经营有道 “吉品”长红

　　江西九江市零售客户 包玲姣

　　“吉品”一直是我店里的明星商品，我也愿意花心思研究如何培育好它，因而总结出以下方法。

　　第一，要时刻关注烟草公司发布的信息，多学习一些卷烟营销方面的知识，丰富自己的知识储备。对“吉品”了解得多了，消费者来买烟时，可以顺便给他们讲一讲真假烟鉴别的窍门，说一说卷烟的特色，聊一聊品牌的文化底蕴等。通过与消费者交流“吉品”，不仅能让他们更了解“吉品”，还能在无形中拉近彼此的距离。

　　第二，卷烟陈列要科学合理、独具创意。我在店里设置了一个“吉品”专柜，定期更换陈列造型。经过合理陈列的卷烟，既方便顾客选购，又方便自己拿取，在有效提高经营效率的同时，加深了消费者对“吉品”的印象，进而提升店铺赢利水平。

　　第三，要提供优质服务。培养“吉品”的忠实粉丝，离不开深入细致的服务。建议多与顾客沟通交流，更好地了解消费者的需求，进而有的放矢地进行服务，让他们体会到宾至如归的感觉。

　　最后，要始终保持良好的心态，不能因为“吉品”不愁卖而冷落了顾客。记得有一次，一位老顾客来买“吉品”时，我因为刚和老公为了一点琐事拌了几句嘴，还在气头上，在收钱时一句话没说，还顺手将烟扔在了柜台上。那位顾客瞪了我一眼，便拿着烟走了。此后，他很长时间都没有再来买烟。事后一想，自己不能因为琐事影响了心态。后来我主动找到那位顾客，真诚地道歉。顾客也表示理解，又经常来我店中买烟了。

　　总之，经营有道，“吉品”方能长红。未来的日子里，希望“吉品”能带动经营再上新台阶！

　　悠悠“吉品” 丝丝情谊

　　江西九江市九江县零售客户 喻光汉

　　我有一位朋友，他是一个善良、随和的人。

　　年幼时，我们时常一起玩耍、结伴上学。逐渐长大后，我们为了生活各奔东西，见面就少了。后来，他把孩子留在家中，和妻子去了福建打工。

　　因为聪明、勤劳又能吃苦，他在福建打拼出一番事业，没几年就开了几家店，买了车，买了房，还把父母、孩子都接了过去，过上了小康生活。

　　虽然在福建生活得很好，但他从未忘记家乡。无论生意有多忙，逢年过节他都回到家乡，多年来从不间断。每次回家，他都要来我店里坐坐，带上一些“吉品”回福建，一些送给朋友，一些留给自己。他说他很喜欢“吉品”，不仅上档次，而且质量有保障，承载着家乡的记忆。他在福建奋斗的日子里，是“吉品”鼓舞着他，让他更有力量去拼搏。

　　我笑着问：“福建不也有‘吉品’卖，为什么还要跑那么远来买烟？”他告诉我，“吉品”承载着一份情谊，回来买“吉品”，不仅是寻找故乡的味道，还想关照关照我这个老朋友的生意。聊起往事，我们不禁相视而笑。

　　也许在未来，我和这位朋友依然是聚少离多，但我始终坚信，有“吉品”作为纽带，我们会情意长存。

　　“吉品”同行 共赴远方

　　潘力翰

　　我们相识甚早。大家对你的钟爱，小店柜台前你闪亮的模样，我都记在心间。可谓“情不知所起，一往而深”。悠然之中，你的样子进入了我小小的心，编织了我大大的梦。

　　一路走来，你跌跌撞撞，终以品质为剑，在市场竞争中划出了一道亮丽的上扬弧线。1998年至今的风雨兼程，所有“金圣”人伴你成长，多少心血与汗水的浇灌已无需赘言。你挺拔有力，终茁壮成长为一道幸福的闪电。

　　我带上喜悦，走到认可你价值的消费者中间。他们对你的赞扬直截了当，溢于言表。在纷繁复杂的大环境下，你能长久稳稳地打拼出一片属于自己的一片天地，并不断开拓进取，实属不易。他们为你点赞，我也为你喝彩。

　　关于你，起初也许只是他们一次无意的选择，但最终成了相伴的挚友。我相信，缘分可以造就选择，但长久相伴后的不离不弃，却源于对品质魅力的肯定和认同，逐步衍生出一份情怀，一份信任，一份感情，一份长久相伴。

　　岁月流转，我对你又多了一分了解，心中又多了一份自豪。我愿穷己所能与你共进，祝愿你灿然依旧。

　　“吉品”，从不后悔认识你。

　　作者单位：江西中烟井冈山卷烟厂

　　“吉品”相伴 再度启程

　　卢迪

　　我的父亲接触过很多卷烟品牌，却始终对“吉品”情有独钟。

　　“吉品”，就像他的“树洞”。工作上的不如意、生活中的磕磕绊绊，他将一切“倾诉”给“吉品”。吐露完心迹，他又会重整旗鼓，去面对和解决重重难题。小时候，我一度认为“吉品”有一种魔力：因为每次父亲有了好的方法和点子，都是在问过他的“树洞”之后。

　　后来，我独自离开家求学、工作，每次在商店里看到“吉品”，都感到无比亲切。每次回家，父亲都会嘱咐我做事、做人就要像“吉品”一样，20年如一日，从一而终，坚守品质。

　　对于父亲来说，“吉品”已不仅仅是一种商品，而是一种“一往无前、披荆斩棘”的情怀，是一位老朋友。对现在的我来说，“吉品”真的有一种魔力，那就是父亲的力量。它已经陪伴我们走过了20年时光，未来还将陪伴我们继续走下去。

　　作者单位：江西中烟赣州卷烟厂

　　岁月不老 “吉品”常在

　　高栩旭

　　循着记忆的脉络，我回想起自己初识“吉品”Logo是在很多年前老家的喜宴上。那时，它因为好的寓意而成为喜宴上的“常客”。再后来，到了21世纪初，只要稍加留意，就会发现长辈们都以拥有“吉品”为荣，他们会在重要的场合带着一两包“吉品”。“吉品”不仅是一款优质产品，更是一个时代的见证。记得某次父亲与朋友聚会，当他们谈及事业上的艰难困苦时，朋友觉得前路渺茫，情绪消沉。父亲当即拿出一包“吉品”与他分享，随后他慢慢开导朋友，朋友逐渐走出了阴霾，事业很快有了起色。

　　圣地井冈山，如今我生活、工作于此，依旧能捕捉到“吉品”的身影。20年如水流逝，精美的包装设计保持如初。如今，经历过风雨的它，又开始焕发新的生机，其始终如一的品质取得了更多消费者的青睐。“我很喜欢‘吉品’，虽然尝试过其他品牌，但我始终忘不了它。是它，让我时常想起家的味道！”最近，在外拼搏的同学给我发来这样一段话，希望我寄两条“吉品”过去。

　　十年磨一剑，“吉品”经过20年的厚积薄发，虽无宝剑般的锋芒毕露，却有玉石般的温润盈溢。岁月不老，希望在未来的日子里，“吉品”能够展现出更加蓬勃的生机。

　　作者单位：江西吉安井冈山市局（分公司）

　　成长之路 “吉品”为友

　　黄薇

　　一提起“吉品”，江西上饶市玉山县零售客户乐训金总是乐呵呵的。在他眼里，“吉品”不单单是款卷烟，更像是与他同甘共苦、一起成长的挚友。

　　1995年，乐训金从副食品公司下岗了，没有技术、资金，生活没有方向，那时的他困顿迷茫。后来，他东拼西凑，筹集资金开起了“小乐烟酒店”，但经验匮乏的他不得不面临一个又一个经营难题。

　　后来，他邂逅了“吉品”。也正是那次美丽的邂逅，令他至今难忘。

　　“那时候，我了解到‘吉品’是一款高品质、有内涵的产品，对它的兴趣越来越浓，培育它的兴致也很高涨。正是有赖于‘吉品’的优异表现，我店铺的整体经营得到带动，节节攀升。”乐训金回忆道。

　　从那时起，乐训金开启了与“吉品”的不解之缘。此后，“吉品”就成为他店中的“座上宾”。乐训金说：“我的生意与‘吉品’紧紧连在了一起。这么多年来，我走了一条与它同发展、共成长的路。”

　　乐训金接着说道：“去浙江考察了新型销售模式，并到卷烟厂参观学习后，我掌握了更多营销方面的技巧，销售‘吉品’的能力更强了。‘吉品’如今已成了我店铺的当家品牌。”

　　在他看来，未来是不确定的，但有“吉品”在身边，就不会迷失航向。

　　作者单位：江西上饶市局（公司）

　　培育“吉品” 贵在坚持

　　王玉轩

　　江西南昌市青山湖区罗家镇零售客户吴干顺从事卷烟经营已经20多年，他的百姓超市一直是当地卷烟销售状态最好的一家，其中“吉品”销售出彩。虽然近年来卷烟销售遇到过一些波折，但吴干顺一直保持乐观心态，将“吉品”培育得有声有色，他的秘诀就是四个坚持。

　　坚持诚信经营，卖出口碑。吴干顺坚持从正规渠道进货，绝不触碰卷烟价格红线。用多年如一日的坚持，他将店铺的好口碑打了出去，赢得了消费者的信赖。

　　坚持信心不减，相信任何事都有转机。不管遇到怎样的困难和压力，吴干顺始终对卷烟销售充满信心，对“吉品”充满信心。

　　坚持主动出击，寻找商机。吴干顺通过和老顾客之间建立的良好关系，获取了很多信息。他会根据实际，将这些信息转化为商机。比如，得知有顾客家中有婚宴，他就会主动联系，力推“吉品”，往往能取得不错的效果。

　　坚持热情诚信。吴干顺坚信，不管在任何时刻，都不能将热情诚信抛在脑后，只有热情诚信才能更好地吸引顾客，才能赢得顾客的支持和信赖。

　　20年来的坚持，让“吉品”在吴干顺的店铺中占据着越来越重要的位置，他也坚信，未来有“吉品”会更好。

　　作者单位：江西南昌青山湖区局（分公司）

　　声音

　　我经营塑胶制品。因为业务需要，我时常要与各种各样的顾客打交道。我与顾客初次见面，话未出口，先分享一支“吉品”。如此一来，大家的距离无形中就拉近了。

　　到了外地，“吉品”就成了我的名片。通过它的牵线搭桥，我结识了不少外地朋友，他们都对“吉品”赞不绝口。每逢节假日，总会有一些外地朋友打电话来，托我给他们邮寄一两条“吉品”。

　　吉品常相伴，未来路更宽。希望未来的日子里，“吉品”一直都在。

　　——江西九江市消费者 康三山 何烈金整理

　　“吉品”一上市，其鲜明的特点，独特的寓意，吸引了不少消费者。其销量节节攀升，逐渐成了我店铺的明星商品。

　　20年来，我不断充实自己，学习经营技巧，悉心培育“吉品”，和它共同成长。我现在虽然年纪大了，但我要和“吉品”一起走下去，骄傲地向消费者推荐它，让更多人了解它、喜爱它。

　　——江西九江市彭泽县零售客户 柯加林

　　在我店里众多在销品规中，“吉品”一直有一批忠实粉丝。

　　它品质如一，质量上乘，再加上名称吉利，生活有它为伴，变得更加有滋有味。

　　回顾20来年的创业路，我从“吉品”身上学到了很多。关于未来，我充满期待，希望店铺的生意和“吉品”一样越来越好。

　　——江西南昌市青山湖区零售客户 徐永红