虽然地理位置比较偏僻，但店主马丽经营的香烟店铺已经有8年多的时间了，如今她店里的卷烟规格已经由最初的十几个增加到了近百个。如果问她店里什么烟最好卖，她肯定会自信满满地回答“川烟”。

前两年马丽并不像现在这样自信。那时候，川烟消费者少、动销慢、利润低，川烟一直是她店里的滞销品。这几年，烟草行业投入大量的资金进行终端打造，马丽的店也几经改造，去年她将店铺全部重新粉刷。卷烟和非烟商品分区陈列，同时换上崭新的烟柜，将各类卷烟按价格、色系重新整理陈列，将川烟文化上墙展示，利用灯箱、灯带营造销售川烟、消费川烟的浓厚氛围。

新川烟、新品质，给零售商户和消费带来新的惊喜 陈兴杰 图

经过“改头换面”的店铺，人气旺了起来。带给她经营川烟自信的第一个规格是“宽窄（好运）”。店铺重新开张的第二天，顾客老李来店里买烟。前段时间老李生病住院，亲戚朋友都来看望他，如今病愈出院，他想请大家吃个饭，于是准备买几条烟。马丽立马向老李推介“宽窄（好运）”。“这是四川中烟推出的一款新烟，寓意‘鸿运当头，好运连连’，正适合您请客的初衷，您病愈后必定鸿运当头，好运连连。”马丽边说边拆开一包，递了一支给老李品吸。老李抽完感觉吸味不错，又听说寓意极好，立马同意了，当场买下10条。第一次推介就如此成功，让马丽的心里乐开了花。

从此以后，马丽更加积极主动推介川烟品牌，只要有消费者进店买烟，她必定会适时推荐“宽窄”“娇子”。问及推介成功率，马丽自信地说：“大概60%吧。向10个人推荐川烟，有6个左右会买，大家对川烟的印象有了很大改观，对川烟的口味也很肯定。”如今，马丽店铺里共有近30个川烟规格，卖得最好的是“宽窄”系列。川烟品牌销售利润占到了卷烟销售总利润的50%左右，在所有卷烟产品中排第一位。

“‘宽窄（好运）’为我带来了好运，要是第一次推介就失败了，我肯定没多大信心了。”马丽说。这两年，川烟卖得好，利润持续提升，马丽的日子越过越好。去年，赶在房价全面上涨之前，她在西昌市买了一套120平方米的房子，刚一买完，房价就快速上涨。“首付款全都是我卖烟赚来的钱，其中川烟贡献了大部分。”马丽自豪地说。