巨大的流量和过亿的销售数据，又让我们看到了老罗的另一条路、直播的另一条路、营销的另一条路。

最近几天，营销圈、科技圈、电子烟圈的吃瓜群众都在关注一件大事——罗永浩直播，朋友圈里关于罗永浩直播的消息也一直在刷屏。4月1日晚20点，罗永浩的直播带货首秀在抖音如约而至，直到直播结束，结果惊人：累计有超4800万人围观卖货，卖出1.7亿，实在出乎大家意料。

尽管大家对于此次直播的评价褒贬不一，但这巨大的流量和过亿的销售数据，又让我们看到了老罗的另一条路、直播的另一条路、营销的另一条路。那么，此次现象级的营销事件对于烟草而言有哪些闪光点可以学习借鉴呢？

首先、直播前期的造势

和当初开手机的发布会一样，老罗在本次直播之前可谓是做足了前期造势，这也成为引发4800万人强势围观的主要原因。其预热可供借鉴的方式也有两个：一是老罗的惯用套路：用一波悬念式的海报引发好奇。这一点在烟草传播中并不常见，在海报中拒绝开门见山，搞点悬念，引发大家的猜想，我们不妨一试。第二个套路是在短视频中发起挑战，与抖音的大V们来了个互相蹭热度搞事。比如，#罗永浩请卖它#的话题热度就一直居高不下。烟草圈也可以用发起挑战的方式，让消费者参与进来，比如可以发起#一盒烟支的百变造型#的话题挑战。

其次、用讲故事的方式科普产品技术

面对一个陌生的技术专业词汇，普通人是很难get到其中的价值的。所以通过故事形象的科普展现技术的独特之处，是个极佳的方法。老罗在此次直播中介绍小龙虾的保鲜技术时，结合了自己曾经的一段亲身经历，以相声的方式，形象的展示了这个保鲜技术的厉害之处，成功体现了这款产品的差异化价值。对于相对神秘的烟草行业而言，关于技术语言的转换更是一项困难的任务，如果宣传中全是术语、是指标、是专利，消费者是听不懂也不想听的。这时，如果有哪个品牌能将自己的技术用讲故事、俗世化的语言表达出来，比如，该项技术的应用会使卷烟产品的口感会发生哪些细微的变化，那么，消费者一定是买账的。

第三、用盲盒的套路附加产品价值

老罗在价值制造上一直是一把好手，这次直播时在奈雪的茶特别定制的罗永浩心意卡上，就来了个时髦的盲盒营销玩法。奈雪的茶打8.8折的100元面值卡一共四款，三款随机发，还有一款神秘隐藏卡，只有1%的人能拿到，这种设置像极了抽盲盒。盲盒能带给人惊喜，增加神秘感，这个套路也为卷烟营销提供了思路，可以应用在日常营销活动中，让营销变得更趣味、更好玩，成为营销“佐料”。

第四、带数字的描述更能入人心

老罗极其擅长使用数字和大白话结合，来进行形象化表述。比如这次直播中，对小米中性笔的描述：一支能写50000字，划一根1600米的线……这样的表述可以让观众更加直观的感受到产品的优势。应用到烟草行业也是同样的道理，当某一特点大家无法直观感受的时候，不妨转化成数字描述，可能会有更好的效果。