1994年11月，营口卷烟厂与云南省烟草公司联合开发的良辰牌卷烟总结座谈会在昆明召开。

1994年“五一”，广州市几处繁花商业区内又平添了几分节日的欢乐气氛。一排身披营口卷烟厂绶带的礼仪小姐站立在商店门口，四头狮子伴着锣鼓节奏欢快地起舞……许多广州市民带着惊异的目光观看，过往的行人纷纷驻足，辽宁？营口？良辰牌？而此时，广州市内和郊县的20家商店都摆上了良辰烟。

辽宁烟敢闯广州市场！或许是带着几分新奇，或许是由于公开品吸而合了口味，“五一“后的10天时间，营口烟厂在广州展销的800件良辰烟竟被抢购一空。随之广州市烟草经销部门又发来信息，再要一车皮——1700件。

良辰烟能在名烟云集、洋烟充斥的广州市场争得一席之地，大大出乎人们的意料，也给刚刚从困境走进市场的营口烟厂带来了一片生机，更使全厂上下2000多名职工为之一振，“良辰美景路虽艰难，走进市场柳暗花明”。
 

地产烟还有出路吗？
 

作为有80多年历史的老厂，营口烟厂是全国500家大中型企业之一，曾有过辉煌的过去。仅1983年至1993年，这个厂上缴国家的税收就达12亿元，相当于原固定资产的20倍。然而，在从计划经济向市场经济的过渡中却经历了痛苦的磨难。1992年前的几年里，年亏损额都在3000万元以上，1993年虽经努力，依然亏损1498万元。一方面是省内的税收大户，另一方面却严重亏损。原因很简单，在全方位开放的大市场面前，在云烟、洋烟大量涌进辽宁的情况下，地产烟销路不畅。降价销售造成连年亏损，已危及到企业的生存。

长期以来，无论是省烟草行业内部，还是局外人都对营口烟厂的地产烟存在着两种截然不同的看法：一种认为，地产烟滞销的主要原因在于我省的专卖部门保护不力和商业部门不顾地方利益，只顾自己赚钱，而使大量外地烟涌进辽宁市场；一种认为，地产烟质量不行，消费者不买账，光靠专卖保护，只能保护落后，不利于省内烟草行业的振兴。

孰是孰非，两种观念的对峙曾在营口烟厂内有过激烈的思想交锋。1992年初，面对着每况愈下的滞销、亏损局面，刚上任不久的厂长刘炜旭再也坐不住了，“绝不能让营口烟厂垮在我们这一代人手里”。他拉出厂里的生产、技术、销售负责人等一行人员，南下广东、云南、贵州等地考察，为地产烟寻求出路，为企业的生存和发展探讨对策。从此，也拉开了营口烟厂真正走向市场的帷幕。
 

“专卖”不是为了保护咱的落后
 

南下学习考察，使营口烟厂的干部们眼界大开，观念也为之一新。归来后，厂长刘炜旭聚拢一班人重新审视自己的现状和未来。

过去在计划经济体制下，营口烟厂在“为工农兵服务”的口号下，只要按计划生产就行，至于是否适合消费者的口味，那是计划者的事。实在不行，大不了换个烟牌子。在国家实行专卖政策后，营口烟厂也照样只管生产不管销售。卷烟质量上不去，则以辽宁的原料不行而一丑遮百丑了。所以，当云烟、贵烟等南方烟大举北上之后，仍在那里逼着专卖部门用行政手段去摊派销售地产烟。可强硬的摊派在开放了的市场和提高了口味的广大消费者面前却显得十分软弱无力。残酷的事实告诫营口烟厂，“专卖”只是国家保证税收财源的有力措施，并非是保护咱烟草行业生产落后的法宝。大家清醒地看到，如果继续躺在“专卖”的怀里吃政策饭，只有死路一条。

生产优质卷烟，一是靠先进技术；二是靠优质烟叶做原料。副厂长、总工程师许魁凤经过一番认真思索，提出了发挥自己的技术优势，借用南方原料优势，形成自己的市场优势的思路，立即得到厂领导班子成员的赞许。进一步分析自己，大家的认识更为一致，营口烟厂86年的生产历史，积累了丰富的生产技术，过去生产的营口牌卷烟曾被誉为“小中华”；“力士”烟至今还俏销于俄罗斯；就是云南的一些卷烟大厂，六七十年代还曾到营口烟厂学习。要跳出辽宁找出路，辽宁能大量消费南方烟，难道我们就不能把他们的优质原料拿来为我所用吗？辽宁、东北乃至全国，优质卷烟市场那么广阔。而且海外有人仿造中国烟，用非法手段冲击国内市场，我们为什么不能生产自己的优质名牌烟去占领自己的市场呢？云南人能学我们的技术创业，营口烟厂为什么不能学外国技术生产中国的“万宝路”呢？观念变了，思路全新，办法也就有了。营口烟厂要想生存和发展，必须迈进市场向消费者靠拢，与名牌、优质联姻。
 

扔掉保护伞，良辰美景在眼前
 

刘炜旭带人三下云南寻求合作，许魁凤带领技术人员经过10多次的配方试验，在国家烟草总公司、云南和辽宁两省烟草公司的鼎力相助下，以云南优质烟叶为原料的“良辰”卷烟终于呱呱坠地。1994年元月6日，营口烟厂破天荒地第一次在省城凤凰饭店召开新闻发布会，厂长刘炜旭欣喜地向省内外新闻界报告，云南、辽宁联合喜抱骄子。国家烟草总公司销售公司经理边有伦也到会祝贺。

照理说该喘口气了，可营口烟厂的领导班子依然忧心忡忡。良辰烟能博得消费者的认可吗？能成为名牌与其同类产品在市场上一争高低吗？只有一个“良辰”能救得了营口烟厂吗？刘炜旭、许魁凤又带领人开始实施他们走进市场的第二步、第三步战略。

他们决心扔掉“专卖”的保护伞，靠自己的优质和实力去闯市场。实行全方位宣传攻势，仅半年时间就投入300万元，用各种法律、政策允许的方式，组织强大的队伍到广州、大庆、丹东等开展展销活动；他们一改过去那种只打省内市场主意的做法，把良辰烟拿到省外去，请消费者先品评再购买，让俊媳妇直接见公婆。同时控制省内销量，来个墙里开花墙外红，把省内消费者的口味吊起来后再去满足……

伴着良辰烟在省外一炮打响，营口烟厂与日本烟草株式会社合作研制的混合型卷烟“华樱”牌已脱胎成型，与之同类型的“博达”、“思特乐”等一批中高档卷烟业在孕育之中。为满足省内各地消费者的不同口味，“千山”牌等一批有地方特色的卷烟业在提高、创优……

展望未来，营口烟厂党委书记侯连富谨慎地说：“我们刚刚走进市场，前头的路还很艰难，我们今年的目标是扭亏争平，同时确保全年上交国家税收1.5亿元。”