本文以实践案例展示的方式为您解读三大商机促销：

1.  喜庆商机:

敏于捕捉信息；勇于主动出击；善于做“参谋”。

【客户经验1】在原有经营品种的基础上，特别增加了喜糖、喜酒专用柜台，并在柜台上张贴了“囍”字。此外，我还用大红纸包装店里的糖、酒、烟，以烘托喜庆的气氛。

【客户经验2】为开拓婚庆卷烟市场，我向顾客作出承诺：凡本店售出的婚庆卷烟，如办完喜事后有剩余整条卷烟，经检验核实后（售出的每条卷烟均作了特殊标记），可以凭发票给予原价退款。我还向顾客提供商品组合式销售服务，在销售婚庆卷烟时，搭配不同价位的婚庆用酒、饮料、糖果等。

【客户经验3】平时就很留意谁家要办喜事，注意与婚庆公司、大酒店加强联系，及时掌握一些办婚宴的信息，主动寻找婚庆卷烟的销售商机。现在，我每个月都能收到不少婚庆卷烟订单，不仅提高了店里卷烟的销量，还带动了其他商品的销售。同时，我还拟定了一个不同层次人士婚宴用烟的招待标准，为消费者购买不同品牌、档次、数量的卷烟提供参考。

2.  节假日商机：

准备一份节假日日历；善用节假日慰问老顾客；善用节假日推荐新品牌；要在节前备足存货。

  【客户经验】利用电视广告连续打出 “节日礼品20%提成诚聘团购代表”的信息，招来了一批客户。这些客户不仅在我超市里订购了大量的高档卷烟，还订购了其它副食类商品。
 

3.  会议商机：

捕捉会议信息、加强与会议单位的联系；提供优质服务。

  【客户经验】针对周边渔业公司、渔船公司比较多的实际情况，定期登门拜访，一方面了解需求，另一方面加强沟通，时间久了，这些单位的相关业务都被她的小店拿下来了。