现在虽然不是烟酒的旺季，可店老板还是需要一定的收入来保证店面各方面的开支。那生意好不好，和烟酒店老板就有直接的关系了！

小编今天和大家说一说，想要拥有好生意，店老板就得这样做......

价格谈判是一门大学问，店老板每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：
 

1：不要被顾客的购买习惯吓倒

俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价。

无论店老板说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，店老板人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

2：不要抱怨顾客随便砍价

有些店老板听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。

3：提高价格应对能力，增强价格信心

价格应对能力是店老板人员应具备的重要能力。店老板要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。

价格信心主要来源于三个比较：一是和产品成本相比较；二是与同行的产品相比较；三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

面对价格问题，店老板要......

当顾客刚刚接触店老板，对产品还不是非常了解，就与店老板谈价钱的时候，店老板可以使用这句话术。

当顾客看到产品价格标签后依然询问店老板价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和店老板确认一下，如果店老板就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。

店老板应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与店老板谈崩，谈判还能进行下去。

随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

店老板可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。

与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，最终可以降到150元，店老板可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。

刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

店老板每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

如果顾客觉得店老板在价格让步中很轻松，就会进一步与店老板进行价格谈判，因此，在价格谈判时，店老板要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”！

1：让店铺看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；店老板的精神面貌积极向上。

2：让店老板看上去“值”

第一，店老板的精神面貌良好；第二，店老板的专业化程度要高。对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断店老板是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

3：让陈列看上去“值”

产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

4：让道具看上去“值”

店老板要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

5：让话术听上去“值”

话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

总之，店老板各方面的信息储备都是为烟酒店的生意越来越好做铺垫，而且小编觉得：想尽一切办法提高店铺的卖货率才是最重要的！