小编向各位从事香烟经营的亲征求意见和建议，其中反馈数量最多、大家都迫切想要了解的问题，归纳总结起来就是——货源为什么不能充分满足？虽然这个问题不是这么好解释，牵扯的面也比较广，但既然各位亲都在提，小编今天还是决定，分享个人一些浅见。

货源为什么不能充分满足？小编觉得主要与三个因素有关：商品属性、行业责任、市场变化。

1. 商品属性

说到商品属性，就需要各位亲先建立一个认知，虽然香烟和其它快销品一样都可以在店铺中陈列和销售，但香烟的核心属性决定它只能是一种特殊商品，其特殊性主要表现在两个方面：

1. 专卖许可，也就是说必须符合一定条件，取得专卖行政许可才有资格进行销售，并且在购进和销售上还有一些具体的规定。别的零售商品都不需要吧？

2. 计划性强，从种植、加工、生产、运输再到销售，每一个环节都严格受控，本年底确定明年大致的种植、生产、销售计划。这就决定了香烟不能同其它商品一样，可以随时按需供货。别的商品巴不得卖得越多越好，香烟可不是哦～

有些亲肯定又会问，那是不是我们计划制定得不合理啊？多制定些计划，多生产，多销售，还能多赚钱不好吗？这就涉及到小编要说的第二个因素了。

2. 行业责任

一个成熟的行业，是要肩负责任和使命的，我们烟草行业作为国企更不例外，除了卖烟，我们还肩负有《烟草控制框架公约》的履约责任。

亲没有看错，就是控烟，没错！我们确实既在“卖烟”也在“控烟”。

在工业生产方面，也就是各家生产香烟的厂商，一直在对产品进行降焦减害，这就是为什么现在低焦、细支香烟越来越多的原因，商品包装上“吸烟有害健康”的警示语也越来越大。

在商业销售方面，也就是批发香烟的我们了，在尽可能满足市场需求的同时，严格控制采购协议，让市场保持稍紧平衡的状态，并要求每位亲的门店上必须张贴“不向未成年销售”的警示语。

在国家控烟形式方面，本月15日，国务院印发了《关于实施健康中国行动的意见》。其中一项就有控烟行动，采取“寓禁于征”措施，利用税收、价格调节等综合手段提高控烟的成效。

 

有的亲肯定又会说，那干脆就不卖了呗？小编在这里必须强调，“控烟”不等于“禁烟”，本着“国家利益至上，消费者利益”的行业价值观，我们既要为国家税利做贡献，又要为零售商提供合理利润，还要满足消费者客观存在的购买需求。

3. 市场变化

相信各位亲都体会到了这几年贵阳这个城市翻天覆地的变化，各种新区、楼盘、街道的建设，城镇化率越来越高、常住和流动人口越多越多，新增的零售门店也越来越多，但我们货源总量却因为上面提到的因素，这几年都基本保持不变。

此外国家放管服政策推行之后，又有更多的亲加入了我们这个大家庭，经营香烟这支队伍日益壮大，“僧多粥少”各位亲应该都懂的。

至于什么是“放管服”？“放管服”后办证有哪些变化？这是小编下次要分享的内容了。

相信到这里，“货源为什么不能充分满足”这个问题，各位亲心中都有了各自的答案。最后，结合当前的形式，小编给各位亲提几点销售方面的建议：

1. 珍惜货源，订足能够订到的品规，尝试没有销售过的新品规。

2. 稳住价格，不再低价销售香烟，确保自己合理的利润空间。

3. 引导消费，逐步提高销售香烟的档次，建议顾客“抽少一点，抽好一点”。