很多人都以为品牌培育的工作内容简单，待遇好、福利好，不过就是做个产品卖卖Yān，其实这个门道多着呢。如果你想成为一名合格的Yān草人，那么你至少要懂得：心理学、社会学、社会心理学、消费行为心理学、新闻学、广告学、传播学、广告传播学、市场营销学、营销经济学……

感觉做好了品牌培育就成了一名『德智体美劳』全面发展的人才！

当然还有熟读各种兵书，是的，你没看错，是兵书无疑了。

品牌培育就好像在『打仗』，兵书有言：『权谋者，以正守国，以奇用兵，先计而后战，兼形势，包阴阳，用技巧也』。『使用巧实力来出奇制胜』就是在竞争对手意料不到的地方，选择对方意料不到的时机，采用对方意料不到的手段，实施对方意料不到的行动，取得对方意料不到的结果。孙子兵法有云：兵之胜，避实而击虚。

既然品牌培育如此不容易，那么做好品牌培育要掌握的这几点重要的常识：

排他效应

消费者心智是很难改变的，无论是『语言的钉子』还是『视觉的锤子』都极具排他性。现在很多品牌都在细分品类纷纷抢占消费者心智正是基于此，因为消费者习惯于先入为主，因此那个『第一个吃螃蟹的人』就成为了行业或者是细分品类的领先者。后来者如过采用同质化复制的方式跟随对手，消费者的选择频次和消费记忆就会变得很淡。

行业中前几年比较受关注的『酒香』爆珠以及近年来比较受关注的『中支』品类皆是如此。就算是品类类似，在价格带以及香型、消费场景等方面也要细分出新占位，特别是不要在强势对手的价格带上进行正面冲突，不要模仿对手的品类认知特性，所谓『避实就虚』就是要深谙此道理。

马太效应

马太效应（Matthew Effect）是指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。简单来说，就是追随强势对手，只会让对手更强，而追随者只是一个跟班，只会更加衬托对手强势。所以在品牌竞争过程中，要想让消费者选择，必须要有自己的特色，突出独特性。

伙伴定律

伙伴定律来源于《品牌22律》，是一部极具营销策划实战性的书籍，品牌营销的烟草人推荐一下。

伙伴定律主要讲什么呢？就是说为了推动某一品类的发展，要欢迎其他伙伴的加入，这样其他的竞争伙伴就会壮大整个品类的影响力。当然，这一伙伴定律显然对于领先品类或品牌更有意义。这也是我们在深谙排他效应、马太效应之后依然要以开放的心态包容其他的竞争伙伴加入其中的重要原因。

在市场上，也会发现多家银行聚集的区域会形成金融区，茶业店聚集区会形成茶城，家居装饰店集中在一起会形成家具装饰城……

伙伴定律在包容竞争伙伴的同时，依然在强调独特性的重要性。以烟草圈为例，同为酒香爆珠，但是有茅台国酒香，有五粮浓香，也有皇家礼炮酒香 ，甚至更加细分的关于酒香按照不同的年份酒增加了不同酒香爆珠体验感。这种做法就恰恰体现了“伙伴定律”。

所以，下次当品类风潮起的时候，不盲从也不盲动，认清方向乘风起时就是最好的时机。当然，一切准备之前要明白“你能做什么”、“消费者要什么”和“消费者能体验到什么”。

今天就杂瞎说这么多，希望每一个品牌都熠熠生辉，每一款产品都畅销不衰，每一个烟草人都骄傲自豪地热爱着自己。