礼品烟，一直是市面上不可忽略的消费需求，作为礼品赠送的高档香烟，在中国具有极高的社交功能。正值春节来临之际，礼品烟再次备受关注，下面参考君以石家庄市场为样本，与大家讨论一下春节前夕礼品烟市场状况。

目前，整体的春节礼品烟订购已接近尾声，大部分团购礼品烟已基本完成，还有少量补货。预计年前、年初还会有少量散客，但是数量不会太大。据了解，今年春节前礼品烟市场较往年情况不太乐观，一方面购烟数量减少，另一方面利润有所下降。原因有很多，控烟政策越来越严厉、健康意识提高等等，但是归根结底是由市场经济大环境造成的，2018年整体实体经济不佳，商务需求有所下降，烟酒店也受到些许影响。年前并无商业公司做活动，也没有什么促销活动，与广告法愈加严厉、控烟形势愈加严峻有直接关系。

在品牌方面，在春节这样比较重要传统节日里，“品牌”这一因素还是众多消费者选择的首要理由，在品牌里面，中华依旧是消费者的首要选择，其次就是千元档的“四大天王”——黄鹤楼（1916）、白沙（和天下）、黄金叶（天叶）、云烟（大重九）。参考君在询问烟酒店老板时，很多零售户反映，香烟产品品牌依旧是号召力，还是主流产品比较畅销。在地产烟中，“荷花”近期有明显的增幅。

从品类这方向来说，细支烟风采依旧不减当年。2015年开始，细支香烟在中国迎来了发展的井喷，并逐渐成为了香烟消费多元化的一种代表。

在控烟的紧张环境下，细支成为了消费者改变消费习惯的首要选择。在追求健康的浪潮下，细支烟成为了香烟市场最紧俏的产品。例如南京（炫赫门），一直鲜有产品可以撼动其在细支烟市场的地位。

但是在高结构的细支产品中尚未产生类似南京（炫赫门）的霸主，高端产品的细支版本较为势均力敌，云烟（细支大重九），荷花（细支绿水青山），黄金叶（天叶细支）等高价位细支产品都在过节礼品用烟的选择之列。

礼盒装产品很受年轻消费群体的喜欢，无论是工业公司自己出品还是零售户自己创意搭配，受到了消费者的一致好评，不少零售户告诉参考君，礼盒在春节前夕很受欢迎，但是官方出品的太少，供不应求！

思考：

每次在市场的激烈竞争中，品牌总是消费者最看重的，对比换算到其他行业也是如此，品牌会让消费者形成固有的产品形象，比如空调大家会说格力的好，洗衣机是海尔的好，厨房用品大多消费者选苏泊尔的居多，豆浆机会使用九阳的等等。一样的道理，在香烟市场更是如此，很多性价比很高的产品，因为品牌影响力低，使得消费者对此知晓的并不多，品牌力上去了，很多单品都有机会成为爆品。
 

参考君在走访市场中发现，以往条装购买送礼已过时，此时的年轻的消费者更喜欢外包装漂亮的礼盒产品。而香烟市场中，官方出品限定礼盒数量很少，而市面上存在的礼盒大多都是零售户自己搭配，有消费者表示：“过年送礼送条装太抢眼，礼盒装又好看又有面子，送礼什么的最合适了”。

所以在春节这样的比较重大的传统节日，工业或者商业可以多开发一些礼盒产品，专供节日使用。不仅可以加大自己品牌旗下各种产品的曝光率也可以由此提高品牌的知名度。

无论是商业还是工业还是零售户，“礼品用烟”都是可以展开各式营销的的领域，抓住这一市场，可以很大程度上提高产品的知名度和品牌的曝光率，而礼品用烟也是吸引新粉丝的一个有利的机会。