市场状态是反映卷烟市场健康状况的晴雨表，良好的市场状态是保证卷烟市场健康稳定的重要保障，而状态不稳则会动摇市场基础，影响发展质量。就如何保持良好的卷烟市场状态，持续释放市场强大活力，笔者认为应从以下几个方面入手。

处理好“三个关系”

处理好专卖体制和市场机制的关系。要充分认清烟草专卖制度是维护国家利益和消费者利益、实现行业持续健康发展的根本保证。卷烟经营要遵守市场规律，保持良好的市场状态，就要在坚持烟草专卖制度的前提下，深入推进卷烟营销市场化取向改革，发挥市场在资源配置中的决定作用，真正实现专卖制度与市场机制的有机结合，为保持良好市场状态提供有力保障。

处理好行业发展和满足需求的关系。行业发展必须以国家利益为重，推动烟草行业高质量发展、为国家财政作出应有贡献，是烟草行业的重要任务。同时，行业发展也要充分维护消费者利益，高度重视市场需求，按照“市场需要什么，企业就供应什么”的思路组织货源。找准消费者需求和行业发展的平衡点，实现两个方面的统筹兼顾，以此保持市场状态的持续健康稳定。

处理好夯实基础和推动发展的关系。近年来，烟草行业积极应对新问题、新挑战，市场状态平稳向好。但我们也要清醒地认识到，现在的市场基础仍不牢固，卷烟营销工作的推进仍要以良好的市场状态、扎实的市场基础为支撑。要着力在“巩固、增强、提升、畅通”上下功夫，持续抓好市场状态的保持和调控，为推动卷烟营销高质量发展营造更具活力的市场环境。

保持好“两个状态”

保持好品牌状态。品牌布局是否与市场需求相匹配，是衡量市场状态的一项重要指标。当前卷烟市场仍然一定程度存在品牌集中度低、品牌规格过多过散的问题，影响了品牌培育的效果和品牌总体竞争力。保持良好的品牌状态，要坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略，明确品牌培育重点。要根据本地市场规模和消费特点，不断增强对需求变化的适应性，完善品牌规格梯次布局。

保持好库存状态。库存是调控市场状态的“蓄水池”，库存合理是保持良好市场状态的基础。库存过多，会造成卷烟供过于求、挤占资金；库存过小，则会导致卷烟供不应求，易引发异常流动。要想保持良好的库存状态，确保库存合理，就要保证货源正常供应，确保品牌规格由零售客户自主选择。同时要加大宏观调控力度，根据市场状态进行分层、分区、分类调控，增强调控的科学性、针对性和及时性，确保库存水平总体合理。

抓好“四项工作”

抓好市场调研。知己知彼方能百战不殆，准确掌握市场情况是保持良好市场状态的前提。要定期开展市场调研，通过网络采集、人工采集等方式，及时了解品牌、库存等反映市场状态的要素信息。要加强对消费习惯的调查，及时捕捉市场信息，准确把握消费需求和消费趋势，并注重对数据的研究分析，为营销政策制定提供第一手资料。

抓好货源投放。货源投放是控制卷烟市场容量的“总阀门”，货源的有效投放事关市场状态的供需平衡，事关市场需求能否得到有效满足。抓好卷烟投放，就要坚持“总量控制、稍紧平衡”的方针，建立依据货源属性的投放机制和市场状态调控机制，针对不同市场区域、消费群体、时间节点采取有针对性的投放措施，实现市场状态的均衡稳定。

抓好规范经营。规范经营是行业持续健康发展的生命线，更是保持卷烟良好市场状态的“红线”，不规范经营行为不仅违反行业规定和工作纪律，还会扰乱和破坏平稳规范的经营秩序。要严守严格规范这条“生命线”，从严查处违规经营行为，积极改善供求关系，切实保障广大零售客户和消费者的利益。

抓好市场监管。市场监管是维护卷烟市场秩序、保持良好市场状态的利器。要充分调动专卖稽查力量，联合公安、交通、邮政等部门持续开展卷烟市场专项整治，保持打假打私高压态势，加大对互联网售烟等违法行为的查处力度，提高市场净化率。要加强烟草普法宣传，普及烟草有关知识，提高消费者维护自身权益的意识和能力，努力构建更加规范有序的经营秩序和市场环境。