到了年底，因为烟不够卖，我们大部分亲的目光都聚焦在货源这件事情上。

但是，小知觉得，“开门红”之前，各位亲除了准备备货资金，还有一件事情也是很重要的，那就是提高香烟经营意识。

因此，小知今天就和各位亲一起来学习一下关于零售经营的那些事。
 

订货这件事看似简单，但稍不注意就会给亲的经营带来影响。

由于缺乏订货经验，有的亲常会出现，盲目订货、任性订货、只订紧俏烟，长期如此，容易造成进货比例失衡，无法实现利润最大化。

还有的亲订货时粗心大意，提交订单时不认真核对，订错品牌规格，少订、多订，收货时才一脸懵圈。甚至有的亲订货后常忘记存烟款，导致订单作废。

以上这些情况都会直接影响到亲的销量，最严重的是会造成档位下降。因此，熟练掌握新商盟平台操作技能，才能确保订货及时、顺畅，不出现失误，做到科学计划，均衡订货才能提升盈利能力。

02 合理保存

众所周知，香烟保质期虽然很长，但对存放环境有严格要求。

首先，要保证干净卫生，不论是货架、柜台、还是香烟仓库，都要达到“亮亮堂堂、干净整洁，通风透气、没有异味”。

之前小知见过这种情况，有的亲一家人吃住都在店里，柜台后面就是厂库、厨房、卫生间，香烟存放在这种环境下是非常糟糕的，炒菜的油烟，卫生间附近潮湿的空气都会引起香烟变质，小知建议一定要杜绝这种情况。

其次，要科学摆放，香烟不能堆叠过高，否则容易被挤压变形，不利出售。

再次，要注意安全，香烟存放场所要做好防盗、防火、防污染等措施，确保香烟存放安然无恙。

最后，库存要合理，做到勤记账、勤盘点，先进先出，确保库存不积压。

03 特色陈列

说到香烟陈列，就是要做到让品牌“自我发声”。

因此，根据亲自身店铺的柜台结构，按香烟陈列的基本原则，结合店内装修特色，科学摆放香烟，明码标价到位，力求整齐、醒目、美观、大气，以此吸引消费者眼球，方便消费者挑选，最大限度增强消费者购买欲望，提高消费者的购买“回头率”。

04 主动推介

目前，仍然有部分亲在遇到新品牌时，不愿订购，抱有一种心态，“让子弹飞一会”等有人问津了再上柜，甚至有的亲会将新品视为“烫手山芋”。

小知觉得，其中一个原因就是不会推介，任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起来，需要有一个被消费者认知、认可的过程，如果大家都等有人问津才上柜，那么我们怎么给新品一个与顾客见面的机会呢？

因此，学会品牌推介能力十分重要，各位亲在日常经营中要第一时间掌握新品牌的相关知识，利用品牌个性文化和特色，主动向顾客推介。

05 个性营销

在日常经营中，小知认为，许多香烟营销知识都是非常值得学习的，例如，如何通过装修提升店面外在形象，如何与消费者搭话，宣传香烟品牌，介绍真假烟识别常识，消除顾客疑虑，让消费者放心购买，如何借助消费者口碑，树立店铺信誉，吸引更多的消费者进店购物等。

以上这些内容都是非常重要的，各位亲可以结合自家店铺地理位置与客流情况，形成一套日常具有本身个性特点的营销手法，来提升香烟营销水平。

其实，关于零售经营的那事还有很多，小知特别希望各位亲能够在文章下方留言，分享自己在香烟零售经营中的经验以及自己最想了解的那些事。