“紧俏烟一条难求”

成为众多消费者的难题

其实不止是消费者

对于零售户来说

“紧俏烟不够卖”也很发愁！

如何在货源稀缺情况下有的放矢

做好紧俏烟销售？

以下几点建议可供零售户参考：

一周的紧俏烟两天就卖完，看起来是赚了，但从顾客维护上来说是亏大了。顾客来一次没有烟，第二次来还没有烟，第三次就会换其他店了，一个老顾客就这么流失了。

方法：整条卷烟拆开零卖，化解供需矛盾。同时通过以紧俏烟吸引顾客进店，带动其他商品销售。

消费者也不是非抽某一个牌子烟不可，他也有备选的烟，作为老板，当然更得有第二第三第四替代烟推荐。如此一来，不管结构如何优化，卷烟生意也能一直火下去。

方法：增强对新品的信心，抓住时机培育主销品牌；增强推介意识，同价位、同口感、同品牌、同规格的烟都能成为替代品；减轻对紧俏品牌的依赖性，要明白再畅销的品牌也是从新品诞生的，凡事都有个过程。

面对紧俏烟的购买者，不要只说“没有了”，还可以说“有一款和它一样好抽的烟”。了解顾客的需求和购买力，不同的人给不同的推荐。

方法：对消费水平和需求卷烟档次较高的顾客，介绍高档卷烟品牌；对目标明确非要紧俏烟的顾客，建议对方提前预约；对年轻赶时髦的顾客，介绍新品或者有特色的卷烟，满足猎奇心理。

每年第四季度都是货源较为紧缺的季节，小编建议零售户们提前一两个月备足需要订购的紧俏烟，或者平时也可以多库存一些常销烟或货源有余的品牌烟。

此外，烟草档位与货源投放量是息息相关的，一般情况，烟草档位越高得到的货源也就越多，货源紧缺时，零售户的烟草档位也容易下降！

因此，零售户要尽可能地稳定甚至提高档位，平时订烟最好订满，同时也要关注自己的订货结构及时调整订货策略，必要时，还可以寻求片区客户经理的帮助和指导，制定合理的订货计划，确保稳固客户档位。

作为卷烟零售户，不但要学会合理调配、寻找最优的解决方案，还要做到紧俏、常销品牌、新品牌多管齐下，齐头并进，这样不仅能确保老顾客不流失，还能提升新顾客的回头率，可谓是一举两得哦~ 

总而言之，紧绷“诚信经营”这根弦，才能在日常经营中保持自己店铺的获利！