自零售客户组建“自主经营、自主管理、自觉自律、互助共赢”的自律互助小组以来，大家坚决执行“明码标价、明码实价”，不仅在利润上有了较大提升，小组成员间的凝聚力也越来越强。

但是，还是有个别零售客户不自觉遵守小组约定，为笼络更多顾客而暗中降价，对片区的香烟市场造成不良影响。

那么，在销售香烟时，都有哪些行为是不可取的呢？
 

在经营中，有些零售客户为了所谓的人情与利益，会“亲疏有别”地销售香烟。如面对不同类型的顾客，香烟的销售价格也不一样。当熟人购买香烟时，他为长期留住一些大顾客，不惜暗自降价给予优惠；而当陌生顾客购买香烟时，他又私自提高零售价，从中赚取高利润。

这种“捧熟欺生”的销售方式，店铺生意想越做越大是有一定难度的。要知道开店经营不只是客户的留存与转化，更重要的还有引流，开发更多的新客户。而这种生人提价的方式，无疑会在新顾客心中留下不诚信的印象，从而间接地变成了赶客。

在香烟销售中，有一些零售客户总是不太注重“明码实价”，认为自己售卖的香烟价格低就能留住顾客，其实这是一种损人不利己的行为。不仅会在经营中降低自己的应得利润，同时还拉低了附近同行的利润，长此以往也就形成了恶性竞争，店铺生意越来越不好做。

以降低香烟价格的方式吸引顾客。刚开始店里的顾客的确比较多，销量也比以往高，但是到月底一结算，销量是上去了，但利润反而少了。更糟的是，有些顾客还质问是不是烟变质了或者是假烟，为什么卖得这么便宜？自己的信誉也受到了损坏。

总之，同行之间互拼价格就只有“死路一条”，做生意讲究一个长远。明码实价、诚信经营、自觉自律、互助共赢，这也是自律互助小组成立的初衷。

那么，香烟明码标价、明码实价，到底哪里好？

1.稳定市场秩序

不管顾客在哪家店购买香烟，价格都是一样的，明码标价的实行，不仅减少了降价销售行为，还避免同行间的恶性竞争，有效稳定了香烟市场秩序。

2.提高香烟利润

以前香烟市场恶意竞争激烈，香烟存在乱价销售，合理盈利空间被压缩。而现在大家都能自觉遵守约定，大大提高了香烟利润。

3.避免讨价还价

香烟明码标价，不仅很大程度上减少了顾客讨价还价，还打消了顾客消费的疑虑，让老板卖的安心，顾客买的放心。

暗中降价不可取，明码实价要自觉。

互帮互助携手行，诚信经营得人心。

小编希望广大零售客户都能做到明码实价、诚信经营，严格按照规定的价格来销售香烟，一不暗中降价，二不私自提价，树立一个规范经营、诚信经营的终端形象。