说到提升经营能力，可能您首先想到的是货真价实、童叟无欺、热情服务、品鉴推介，抑或合理订货、不断货、不压货等。但其实还有一个十分重要——改善终端陈列，也就是安庆烟草“三理”作业指导书中提到的“理货、理柜”。 其实，商品陈列就像武侠小说里的武功招式，一招一式都交织着学问，一行一列都充满了讲究，学到了就能“攻破”顾客的心，促成交易。下面就给大家介绍这些“绝招”，请接招吧~

 

第一则 开门见山：干净整齐
 

顾客是否进店消费，第一眼看的就是店面形象。所以门店招牌可以设计的大气或醒目些，颜色也要和周边店铺有所差异，店名和店铺定位要显著标识，让顾客对店面有个基本了解。

此外，店铺环境一定要干净整洁，做到柜台明亮无杂物，香烟等商品要摆放整齐，相互之间留有适当空隙，明码标价，价签对应，让顾客一目了然。
 

第二招 排山倒海：柜台丰满
 

各个品牌齐全，才能满足不同顾客的购买需要。琳琅满目的柜台不仅可以提升店铺的整体形象，还展示着店铺的经营实力。

零售户可用柜台或背柜将香烟全品类上柜，使顾客从远处就能看到，近观更显丰富。在香烟销量大的时候，如果出现某个品牌香烟紧缺，要及时购进同价位或同厂家的香烟进行替代，避免客源流失。
 

第三招 撕天排云：突出重点
 

店铺新品香烟或动销慢的的香烟可以进行重点陈列，聚集顾客的视线焦点，让顾客产生好奇与疑问。香烟可以按地域品类进行分区陈列，再按照价格高低进行排序。

 香烟分类摆放，可利用颜色对比或独特造型突出重点，也可加一些挂饰或盆栽装饰，有条件的店铺可采用单独堆头陈列的方式，这样不仅有利于香烟新品培育，也便于顾客选择。
 

第四则 神龙摆尾：借刀工具
 

工欲善其事，必先利其器。要想香烟陈列美观，除了造型外，还得借助一些陈列工具。

例如使用香烟推进器，可使香烟出样整齐划一、便于拿取，大大节省了陈列空间。香烟陈列还可以组合使用旋转展示架、仿古陈列架、液晶显示屏等辅助设备，更加突出品类介绍，进一步加深顾客的印象。

 

第五则 云莱仙境：灯光聚焦
 

昏暗的环境容易使顾客产生不信任、不愿消费的心理，而明亮的环境则会让顾客产生愉悦心理，更有利于促使顾客进店并消费。因此，有条件的零售户可以科学运用灯光，点亮柜台和店铺，留住顾客的目光和脚步。

 卖烟仅仅是简单的进货卖货，还要做好相应的陈列与管理，坚持“整齐干净、整洁丰满、分类摆放、先进先出”的出样原则，结合店铺基础设施和专业服务，做好香烟陈列，提高店铺形象，从而促进顾客消费，提高店铺销售额。