2016年11月份，小编曾赴广州市场调研。彼时的广州市场仍然保持着传统的消费习惯，常规香烟和经典规格保持主流市场地位。时隔2年半左右，广州市场香烟消费发生了巨大变化，最为显著的就是细支烟和低焦香烟的蓬勃发展。

在2017年之前，大部分细支在广州市场都无人问津。以南京（炫赫门）为例，当这款产品横扫北方市场的时候，广州市场对产品的反映还很平淡。

如今，2年多时间过去，随着细支南下和香烟消费风潮的引领，广州这一香烟消费习惯相对保守的地区，却已然对细支香烟“欣喜若狂”。无论是品规数量还是畅销程度，均已发生翻天覆地的变化。

（广州市场细支一角）

尤其是二类和普一类细支，在当地市场非常受欢迎。二类细支中，南京（炫赫门）、黄鹤楼（天下名楼）、长白山（777）等规格长期处于供不应求的市场状态，这与小编2016年调研时感受到的市场氛围发生了巨大变化。

以双喜（花悦）为例，老版“花悦”为白色烟包，产品于2015年初上市，但截至2016年年底产品销售情况并不容乐观。彼时，当地消费者认为细支为女士烟，烟气过于寡淡，缺乏满足感。

如今，双喜（花悦）新版重新上市，一改原有的白色烟包设计，以金色包装重新上市。不仅如此，得益于如今蓬勃发展的细支消费热潮，香烟动销情况非常快，是近年来双喜品牌推广新品当中最为成功的一个案例。

广东金叶江南西旗舰店的陈老板告诉小编，在众多二类细支香烟当中，双喜（花悦）的表现非常突出。尤其是在南京、黄鹤楼等品牌细支烟限量的情况下，很多消费者转而选择“花悦”，更兼产品占有属地烟优势，对当地消费者而言还是蛮有吸引力的。

在普一类市场，“跨越”、“红方印细支”、“十二钗”等引领潮流之先，为消费者所喜爱。高端细支当中，“雨花石”、“和润”、“细支荷花”等表现卓越。即使在千元档市场，“和大天一”等产品的细支规格同样受到消费者的追捧。

广州，这一走在时尚前沿的城市，终于在经历长期的品牌培育之后，被细支撬开了市场一角，与全国市场形成了统一的“一盘棋”。

当地零售户认为，近年来广州市场香烟消费习惯最大的变化，就是香烟消费由以常规烟、满足感为主，向以细支烟、低焦油为主。

而且，广州市场细支消费变化是一个循序渐进的过程。一位零售户表示，自己是由常规香烟转而选择中支烟最后落脚在细支品类上的。

“当时古田（金中支）刚上市，产品包装和吸味感觉都还不错，所以选择抽中支烟。慢慢地对烟气要求越来越淡，就转而选择细支烟。而且身边抽细支的朋友越来越多，再品吸常规烟已经不习惯了，选择细支是一个不可逆的过程。”零售户如是说。

虽然零售户的个人感受带有较强的主观性，但在调研过程中这种说法却占据了一定的比例，代表了一部分消费者的观点。

（外烟细支产品在陈列和培育上下足了功夫）

在小编看来，随着北方地区细支消费习惯已经成熟，品牌竞争的格局也逐渐趋于稳定，细支南下已然成为一种不可回避的趋势。未来，南方市场或将掀起一场细支烟的争夺战。对于烟草品牌而言，南方市场仍然是一块“风水宝地”。

尤其是对于双喜品牌而言，在经历了过去几年的探索之后，属地市场对细支香烟的接受程度不断提升，给品牌发展带来了新的机遇。能否抓住这一波潮流，对提升品牌结构、树立品牌形象有着重要作用。