“生肖商品”大站如何打一手好牌？ 

每年年初，品牌总要推出当年的生肖款，为自己造一波势。2019年的“生肖热”似乎来得更猛烈，或者跨界或者联名。从江诗丹顿推出的猪年腕表到茅台、泸州老窖、郎酒等名酒品牌推出生肖酒，再到LV2019猪年幸运生肖限量款手链，兰芝鸿运限量版等，可以看出消费者仍是一如既往的买单，尤其具有收藏价值的生肖纪念产品会得到高端消费群体的青睐。应该说，生肖纪念产品在传统文化的加持下，具有较强的礼品属性，这也给予烟草行业诸多启示。

为此，今年我们惊喜地发现了中华（软），黄鹤楼（1916）、和天下（尊享）、黄金叶（天叶）、宽窄（自在）、兰州（飞天梦）等，甚至还有MOK、长城雪茄等纷纷推出贺岁版，而这些附加生肖猪年元素的新包装着实让人眼前一亮。

总体来看，生肖礼赠市场的空间仍不容小觑，但在琳琅满目的猪年生肖定制、特供、限量发售的商品背后，打赢生肖牌最终又需要依靠什么武器？笔者认为，除了在包装中脱颖而出，也可以尝试升级打造生肖烟礼盒消费，跨品牌联名消费以及各类小游戏互动等。当新生代成为主流消费群体之后，对于产品从以前的“品牌-品质-服务体系”已经反过来了，他们先看品质、再看品牌、再看服务体系。这也是越来越多的网红类产品可以逆袭市场的原因。因此，生肖纪念版产品的社交的功能、探讨功能一定要明确。

怎么打动这帮年轻人“黑科技”了解一下！

近两年，营销圈又掀起一股“黑科技”的浪潮。从奥利奥打造音乐盒，让饼干变成“唱片”；到英特尔用AI技术，为李宇春打造AI版MV；再到肯德基全新打造的“无人餐厅”，似乎现在营销中不带点“黑科技”就追赶不上时代的潮流。在笔者看来，虽然当下这群年轻人对“科技相关的创意”怀有浓厚的好奇心，但在面对众多“音乐盒”、“打碟机”层出不穷的时候，这些“小把戏”显然很难吸引到现在“爱尝鲜”的年轻人了。品牌们如果想用“科技”抓住年轻人的心，“科技+营销”这个组合就需要玩出点花样来。

相比于传统香烟产品，新型烟草制品与生俱来的科技“基因”，似乎更容易制造话题感。对于消费者来说，新型烟草制品还是一个不断发展中的商品概念，随着新型产品的不断加入，这个类别的内容还在不断拓展。那么，面对大量想要尝试新事物的消费者来说，如何选择？如何打消心中的顾虑？这就是摆在企业面前最现实的问题。因此，对应问题的提出与解决的方向或者说未来的营销趋势，包括：绿色健康，消费升级，零售变革；另一方面，这三点也是嫁接黑科技实现的有效渠道。

社交关系+大数据=？
 

大家还没搞清楚 PC 的时候，移动互联网来了，还没搞清楚移动互联网的时候，大数据来了。如果有个这样的命题：如何让赵本山和科比搭上关系？

其实很简单，通过分析两个人的社交圈子，兴趣爱好等，最终可以找出一条线路能让他们两个人认识，这就是隐藏其中的大数据魅力之一。那么，社交大数据究竟有多么神通广大，不妨看看下面案例：根据微信、微博以及耐克社区等社交媒体平台反馈的数据，耐克发现用户多数在夜间跑步锻炼，于是他们的研发部门就在设计鞋和衣服时，都加上了反光材料，提高了可见度和安全性；借助社交圈的数据反馈，发现用户对于速度有着迫切的需求，对此推出了“Nike+教练”产品，通过集合Nike教练资源与顶尖运动员的意见，根据每个跑步爱好者的比赛目标和能力，定制专属的跑步计划。凭借社交大数据，又将以往耐克的单向发声转变为耐克与全球用户在同“社区”生活的情景，大大增加了耐克了解消费者的机会，实现从1%的运动精英转而影响9%的普通运动者到90%的潜在消费者。

应该说，无论是提升产品质量、预测市场行情等，都需要依靠大数据。事实上，烟草品牌也在不遗余力精耕数据并且取得了一定成绩，但是放眼未来，数据资源的利用率以及对产品的贡献度不仅可以应用到产品创新上，也可进行圈层构建及终端培育。