回归最好水平

卷烟产销增长，近年销大于产首次超过200万箱；

单箱结构32300元，同比增加1516元，比年初确定的“保900元争1000元”目标任务超额500元以上；

工商库存415.15万箱，下降至三年以来最低水平，社会库存趋于合理；

行业实现税利9502.11亿元，同比增长8.12%，比2015年同期的9111.06亿元高391.05亿元，“税利回归历史最好水平”；

创新产品产销两旺，同比增长58.37%；

……

一份份喜人的捷报，一个个向好的信号，从国家局、总公司经济运行分析会上传出，格外提气、格外给力、格外振奋人心。

“总体平稳、稳中提质、稳中向好”，会上张建民局长这样分析当前行业经济运行态势，并概括了“四增长、一下降”的特点，即卷烟产销总量、卷烟结构、工商税利、重点品牌规模实现增长，卷烟工商库存和社会库存下降。

作为经济运行的核心指标，行业税利回归历史最好水平，且税利完成进度快于时间进度，已完成全年税利基本目标的84%，力争目标的83%，比正常进度75%高出7个百分点以上。

综合来看，经过近三年的持续努力，行业经济运行从局部复苏走向了全面向好，无论是卷烟产销量等“规模”指标，卷烟销售收入、单箱结构和税利等“价值”指标，还是卷烟库存、卷烟价格等“状态”指标，都出现了升降有序、加减得当的喜人变化，经济运行步入良性循环，进入高质量发展新通道，发展的效益和质量明显提高，后劲和潜力不断增强。

从卷烟品牌发展上看，重点品牌主导“大盘”的格局更加稳固，行业发展的“压舱石”体现了分量，展现了活力。前三季度，重点品牌单箱结构为34883元，比行业平均水平高2583元，主要经济指标均好于行业平均水平。重点规格市场价格稳中有升，顺价面不断扩大，溢价能力明显提升，近年不少大品牌挥之不去的价格波动阴影正逐渐散去。52个重点监测规格市场价格稳中有升，30个规格平均市场价格同比上升。值得一提的是，作为卷烟品牌“皇冠上的明珠”，“中华”品牌软、硬两个主导规格平均市场价格均呈现上扬趋势，且在全部监测市场实现顺价。

创新产品“跑赢”大盘的步伐持续加快，正由增长点转为增长极。增长极是比增长点更稳定、更持久的力量，对行业经济运行的拉动作用也更强。前三季度，“细短中爆”创新产品累计销售382.3万箱，同比增长58.4%，对销量增长的贡献率为263.1%。创新产品实现税利907.69亿元，同比增长64.97%。尽管创新产品销量仅占行业销量的10.2%，但税利占比已达到15.38%。前三季度，创新产品税利增加额占工业税利增加额的比重更是达到69.85%。

随着行业经济运行“水涨”，卷烟零售经营也在“船高”，盈利水平与经营信心进一步增强。据市场调研，前三季度全国大部分零售客户平均毛利率超过8%，市场总体需求旺盛，卷烟动销较快，卷烟结构普遍提升，零售客户经营信心和预期明显好于去年同期。新疆、宁夏、甘肃、广西、大连、黑龙江6个省级市场的零售客户综合毛利率达到10%以上。

如果说前几年行业经济运行是“困难比预料的多”，那么今年以来则是“结果比预想的好”。正如会议指出：经济运行指标好于预期，为推进四季度工作及完成年度目标任务打下了坚实基础，同时也为明年一季度“开门红”预留了发展空间。

激活内生动力

没有不荡漾的海水，没有不颠簸的航程。

波动起伏本是行业经济运行的常态，行业经济必然在波动中运行，同时恰恰因为波动的助推，行业发展会在顺水推舟或逆流而上中呈现新特征、驶入新航程。

从数字上看，今年前三季度的税利相当于2015年同期水平，但绝不是对历史的简单回归，而是对现实的深刻昭示：行业发展有能力、有韧性在曲折中前进，在披荆斩棘中穿行。面对复杂严峻的内外部环境，行业始终保持定力、精准发力，坚持“总量控制、稍紧平衡”，坚持“以销定产、以需定销”，市场“无形之手”和调控“有形之手”形成合力，经济发展的内在动力显著增强，这才是经济运行数字全线飘红、持续看好的根本原因。

与2015年相比，当前行业发展已是“柳暗花明又一村”，发展条件、发展局面和发展动能都发生了很大变化，出现了新的“村容村貌”。

首先是“新意”盎然。显著特点是新旧动能接续转换加速推进，仅从细支烟来看，2015年前三季度行业细支烟销售51.78万箱，而到了2018年前三季度，细支烟销量达到280.28万箱，增长了4.41倍。

以往新品发展，更多是中小品牌为了弥补自身薄弱环节及生存发展需要而为，进而掀起新品上市浪潮，意在以“新”抗“大”。大品牌通过几年新品洗礼后，也总结经验教训，加入了本轮新品竞争，意在以“新”促“大”，保持和扩大领先优势，如“芙蓉王（硬细支）”“中华（双中支）”“中华（金中支）”“云烟（细支珍品）”等。犹如世界杯赛场有豪门“宝马”，也有热门“黑马”，如今在创新产品发展的“跑马圈”，也是新老势力交织、大小品牌排阵。从前三季度看，传统大品牌的创新爆发力日渐彰显，上海、湖南、云南3家卷烟工业企业创新品类税利增幅均在150%以上。

高端卷烟在行业经济运行中起着重要引领作用 /湖南中烟 供图

其次是高端引领。去年一季度，高端卷烟销量增幅开始由负转正，此后每季度均保持8%以上增速。今年前三季度，高端卷烟销量和销售收入分别同比增长12.4%、11.4%，占行业比重分别为7.1%、23.8%。可以说，行业四分之一的价值是由高端卷烟创造的，高端卷烟增一增，行业实现的价值就能涨一涨。前三季度，高端卷烟对行业销量和销售收入增量的贡献率分别达到55.4%和40.3%。

再次是主线清晰。近年行业坚持以推进供给侧结构性改革为主线，坚定不移推进“三去一降一补”，成效显著，结构性矛盾的缓解带来了全局性的解压和空间性的拓展。“挥别错的，才能和对的相聚”，“加”和“减”是互相转化的，尽管面临稳中有变的外部环境，今年前三季度我国GDP仍然实现6.7%的中高速增长，取得良好成绩很大程度上得益于“定向精准的减法为经济发展留出新空间”。行业也是如此，今年首次实现烟叶库存数量和库存水平双下降，9月末，行业工商库存为415.4万箱，创近年历史最低水平，比峰值666.6万箱下降251.2万箱，减负三分之一以上。高库存是“万恶之源”，堵在门口的“堰塞湖”纾解泄洪，行业发展才得以走出宽路子，迎来好日子。

处低谷，行业不曾因黯淡而迷失。迎回升，同样不会因胜利而沉醉，何况当前的“胜利”更多只是恢复性增长，积小胜为大胜还需付出持续不断的艰苦努力。

综合来看，当前行业经济运行还未达到理想状态，对标高质量发展新要求，还存在不少痛点、堵点和薄弱点。会议明确指出：“行业发展也存在着‘两烟’库存偏高、发展不平衡、部分地区供需脱节、品牌规格数量偏多、市场秩序需进一步规范等问题。”

“发展起来以后的矛盾和问题一点不比不发展时少”，可能旧的两难或多难的局面尚未完全化解，新的矛盾又在发酵产生。稍微“用力过猛”或“简单粗暴”，取得成绩的同时不免遗留问题，今年以来，行业单箱结构增量达1516元，一些单位只管结果忽视过程，采用“割尾巴”的方式提结构，四、五类烟销量下降过快， 提早透支发展，长此以往必然不利于行业大盘整体稳定。

此外，“双十五”品牌“领跑”作用有待更好彰显。部分“双十五”品牌发展实现规模与结构的“两全”依旧艰难，结构高的品牌扩大规模难（如“中华”），规模大的品牌提升结构难（如“红塔山”“白沙”“双喜”），行业大品牌发展仍然任重道远，如何成功跨越“300万箱陷阱”值得行业长期加以关注。

打好收官之仗

眼下离全年收官仅有两个月时间，全行业“怎么干”，事关全年“答卷”的含金量。

当前是长远的台阶，年底是开年的前奏。做好全年收官工作，首先要从“收”字入手，让今年的最后一笔为全年画上圆满句号，最直接的体现就是，不折不扣完成年度目标任务。

今年8月份召开的2018年烟草行业各直属单位主要负责同志座谈会，吹响了谋划和推动高质量发展的号角，并重申和强调坚持“总量控制、稍紧平衡”的调控方针，旨在引导全行业对成功经验和做法倍加珍惜、始终坚持、不断发展。也有少数人对会议精神理解不透，认识不够，片面以为：只要坚持稍紧平衡就好，工作任务能完成多少就是多少。这种错误的思想必须坚决摒弃，需要明确的是，稍紧平衡不等于“越紧越好”，不能以简单控量的方式达到“紧”的效果，而是要对供求关系深刻把握，一方面要维护好当前来之不易的良好市场状态，另一方面也要确保年度“终考”顺利通过，今年行业经济运行决不能前高后低、收尾乏力。在全力推动高质量发展的新阶段，开展经济工作不唯数字论，但不等于数字无用、任务不管，会议明确提出，“加强对行业经济运行的监测分析，确保完成年度目标任务”“完不成任务还是要挨批评、吃苦头。”

总体来看，全年销量和税利目标并无水分虚增，而是“实打实”的“干货”，主要根据基层摸底确定，接地气、有底气，只要各单位认识到位、措施得力、方法得当，完成年底收官任务必将水到渠成。

当前行业经济运行向好向稳向上，但发展态势仍需精心呵护巩固，来不得半点马虎。今年最后一季，行业将保持定力，唱好区间调控、定向调控、相机调控“三部曲”。坚持“总量控制、稍紧平衡”调控方针，从紧安排卷烟生产，继续坚持以销定产的精准调控思路，为调整卷烟市场状态、改善供需关系、稳定市场价格打下坚实基础。“争取年底限产压库100～150万箱”，坚持“减法”路线，继续对存销比偏高的品牌规格及时限产限调，通过“腾笼换鸟”，把“呆鸟”换成“活鸟”，推动行业新旧动能转换接续更入佳境。

高质量发展不仅要有垫脚石，更要有深根基。行业发展的“根”在市场，“脉”在品牌。会议明确提出，“要以市场为导向，掌握真实的市场需求，确定合理的卷烟结构提升目标，落实品牌管理的相关措施，保持行业持续健康发展。”

高端卷烟“高开高走”和新品卷烟“欣欣向荣”，是当前行业经济运行的两大亮点，必须把亮点维护好，让亮点持续照亮基本面，持续支撑高质量。要解决结构提升“抢跑”“透支”的问题，不能“寅吃卯粮”。高结构不等于高质量，“对的”比“贵的”更重要，以供求匹配为支撑的高结构才是可持续的，才是高质量的发展方向。

新品开发成功率也应进一步提高。创新产品推出，既是应市场“尝鲜”之所需，也是卷烟工业企业为保品牌长青之所谋，不能简单拼成本、拼颜值、拼新奇。消费者“尝鲜”之后，品牌发展还能不能“常鲜”，考验的是新品的综合竞争力，验证的是新品是“偶像派”还是“实力派”。应立足产业链全局，以新品推出淬炼新的看家本领，避免新品“昙花一现”，而是一路繁花相送。

碧云天，黄叶地，又是一年秋风起。眼前的秋是收获的秋，行业经济运行创下了近年历史最好水平，全行业用汗水浇灌的果实丰硕甜美；眼前的秋也是奋进的秋，让我们做好年底收官各项工作，打好基础，带好队伍，翘首以盼行业高质量发展的“春天”。