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微商：B2B2C才是未来

最近，微商很火。
 
一方面，不少品牌商开始高调进军微商；另一方面，在“大众创业，万众创新”的背景下，更多个体选择做微商。
 
微商火爆的同时，也一直存在较大争议。在探讨微商之前，我们首先要明确，到底什么是微商？
 
实际上，很多人误读了微商：将朋友圈卖货定义为微商者有之，把微店或者微商城定义为微商者有之，将企业微信公众号或者服务号定义为微商者有之，将企业微营销和微商混淆者亦有之。
 
实际上，这些说法都是片面的。
 
究竟什么是微商？我把微商分为以下两类：
 
第一类：B2C的微商。这类微商主要基于微信官方提供的商业平台，比如微信小店、微购物、京东微店等。
 
第二类：C2C的微商，主要指个人开店，在朋友圈卖货。
 
归纳上述两种商业形态，下一个统一的定义：微商是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，是一种社会化的电商，简而言之就是移动社交电商。
微信火爆的同时，也存在很多问题。这些问题基本都出在C2C环节上，比较有代表性的有：假货充斥，朋友圈暴力刷屏导致用户体验差，多层级销售已经踩踏传销红线，消费者购买产品售后服务得不到保证，缺乏消费者维权机制等。
 
C2C的混乱不仅仅伤害了消费者的权益，也伤害了品牌。
 
尽管大部分品牌都希望消费者买到货真价实的商品，但由于现在的微商体系并不规范，特别是多层级微商的存在，为假货提供了一定的土壤。
 
不仅仅是假货，还有三个因素制约了微商的健康发展。第一，价格体系混乱。目前，不少微商体系中，每个人都有定价权，这导致整个价格体系非常混乱。第二，管理不系统。很多微商由一级代理商与品牌连接，下面再串联二级、三级代理商，品牌商完全接触不到消费者，这显然有悖互联网时代的去中心化趋势。未来和传销相关的微商模式都会烟消云散，因为货都压在渠道，难动销，不健康。三是售后服务不完善。这实际上也是因为在多层级体系之下，品牌跟终端消费者无法建立连接，消费者产品质量出现问题，找不到利益主体为之负责。