随着人们生活水平的提高，节日期间人们互赠的礼物也变得丰富多彩。对零售客户来说，节日期间是培育香烟品牌不可多得的黄金时期。

　　为什么选择在节日期间进行品牌培育呢？第一，节日期间有浓厚的消费氛围。在不同的节日中，消费者的消费心理也会有所不同，可以有针对性地进行品牌培育。第二，节假日是人们表达情感的重要节点。要深入分析消费者心理，吸引消费者关注商品。第三，节假日是休闲时间，消费者有时间和精力去研究品牌。顾客接触的品牌越多，品牌认知度越深，对扩大品牌的传播范围就越有益。

　　向客户推销香烟，应着力从以下几方面入手：

　　首先，明确目标，突出主题。中秋节、春节讲究的是“团圆”“圆满”，蕴含了人们对团聚、幸福、美好的期盼。所以，在这些节日期间，零售客户向消费者推荐香烟时，一方面要结合节日寓意，另一方面要体现品牌文化。应推荐较为喜庆、能与节日气氛相关联的品牌，确定营销中的核心产品以及辅助产品，合理配置资源。

　　其次，创意营销，吸引眼球。很多商家都会选择在节日期间进行重点营销，要想从中脱颖而出，推出的活动和营销策略必须跟别家有所不同，有自身的独特性。只有吸引了消费者眼球，才能激发其消费欲望。比如，改变陈列方式，将有节日特色的品牌突出摆放；定做礼盒、礼品袋，将盒装香烟放在定制的礼盒中，虽然只是换了包装，却能给消费者带来耳目一新的感觉，馈赠亲友也更实惠、更有新意；增加扫码抽奖、公益活动等营销方式，能充分挖掘节日所蕴含的文化底蕴，捕捉消费者的消费心理。

　　再次，情感表达，引起共鸣。将情感融入产品和营销中，使消费者在购买和使用产品的过程中获得情感体验，以引起共鸣，抑或是品牌所表达的情感能获得消费者的认同，同样能增加消费者对品牌的好感度。

　　总之，只有充分挖掘节日本身的文化内涵、洞察消费者内心需求、结合品牌自身文化，才能在节日营销大战中站稳脚跟。