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在国外香烟经营过程中,相信很多零售户都会遇到这样一个两难的问题:香烟销售,到底是以降价换取销量,还是坚守价格宁愿少卖多赚?
可能有的零售户会说:“别人都降价销售,我不降价,顾客就都走了,谈何盈利?”
不过有些零售户则坚定地认为:“一定要坚守香烟零售价。降价销售,有可能降的不仅是价格,更可能是信誉,切莫为了短期的效益而丧失了长期的发展。”