档位越高，订货的权限就越多。但档位是浮动的，比如上个月是20档，这个月很可能变成了25档。有关烟草档位你了解吗？今天，小生就带大家了解一下烟草档位那些事儿……

档位怎么划分？

目前很多地市的烟草客户档位划分为1—30档，1档是最低档，30档则为最高档。一般来说，如果是30档的客户，相较于其他档位的客户，能订到较多紧俏品牌和新品的卷烟。

烟草客户档位其实是烟草公司对各位老板经营能力的量化。烟草公司一般1个月（4—5个访销周期）对客户进行一次评价，营销系统会自动测算零售客户当月的销售数据，算出每位零售客户经营能力得分，按照得分高低依次排名，然后依据设置的客户比例进行档位划分。

当前烟草客户档位评价的维度主要包括“购进量”、“购进金额”、“省外烟购进量”、“省外烟购进占比”、“规格数”等五项。

但由于各个地市的政策、具体情况不同，档位评价维度的具体占比也各不相同。

比如贵阳地区的评价维度是这样的：

档位如何升降？

一般来说，卷烟的购进量、省外烟购进量的占比比较大，如果老板想快速提升档位，在订烟时则可着重考虑这两项。

当然，每个地区由于要求不一样，可能有些指标也不能忽视。

比如，贵阳烟草公布的 影响档位的10个指标中，低焦油卷烟的月均购进数量也是其中一项。

当然，想要提升档位关键还是要关注自身的经营能力，努力提升自身的盈利水平，综合考虑自身指标，销售更多卷烟，并坚决不从非法渠道进货、不低价倾销卷烟扰乱市场环境。

反之，如果零售客户在一个测评周期内的分数下降，被其他零售客户超越，那烟草档位自然就跟着下降。

最后，如果有的老板还不清楚自己的档位等级，或者想要明确学习如何提升自己的烟草档位等级，可以咨询自己所在辖区的客户经理，让客户经理给予您经营指导，助您提高卷烟销量，有效提升烟草档位等级。