在日常经营中，小编相信很多店老板都会遇到这样的问题：紧俏烟经常不够卖，其他档次的卷烟却又很难卖出去！

再加上烟草实行专卖制度，所有的烟草都是控量投放，老板们再也不能想订多少卷烟就订多少了。上有调控政策，下有市场需求，这也就导致了紧俏烟出现严重供不应求的现象！

那么，紧俏烟不够卖该怎么办呢？聪明的老板都选择这么做......

很多烟民在买烟时，一般都会选择整条购买。但是，如果在紧俏烟短缺的情况下，老板应该要婉言谢绝，即便是顾客愿意花高价购买，也要坚持“卖零不卖整”的原则！这样做，不仅能让更多顾客买到喜爱的紧俏烟，还能给顾客留下这家店铺卷烟品种齐全的好印象。
 

紧俏烟的大忌，就是把它们都放在烟柜上，因为很容易会被顾客一次性都买走！俗话说放长线钓大鱼，所以紧俏烟应该藏着卖，这样做一是为了延长销售周期；二是为了维护老顾客、发展新顾客；只有用不紧不慢的销售节奏去控制紧俏烟，才能让紧俏烟更好的发挥其作用，从而保证店铺的长远发展。
 

这主要是针对年轻的顾客，他们有尝鲜的欲望，常常会购买一些不同品牌的卷烟。对于这类顾客，老板们可以推荐一些同等价位或者是价格稍高一点的卷烟，并详细介绍一下该卷烟的品牌、价格、吸味等等......尽量让他们该卷烟有所了解，从而促成交易顺利完成。此外，偶尔赠送一个打火机，也能很好收揽顾客的心~

其实小编觉得，生意好不好，销售技巧很关键！面对紧俏烟不够卖的问题，下面这两位老板就做了很好的示范......

 刘 老 板：

紧俏烟限量，大家学会换位思考，这是卷烟市场“宏观调控”必然结果。很多人会说，推荐其他品牌哪有那么容易，顾客按照自己的意愿买东西，随意改变，人家自然不高兴也不接受。

但我认为，只要你的方法、方式用对了，顾客不仅接受，而且很心甘情愿。不要性子急，要有个过程。多方面跟顾客宣传低价位和高价位卷烟的优劣。我们可以跟顾客说，与其一天消费两盒低价烟，不如变成一天消费一盒更好的烟，这样不仅可以控制吸烟量，减少卷烟对身体的损害，而且花费不会增加，两全其美，这样的话顾客怎么能不接受呢？

 宋 老 板：

遇到紧俏烟断货，我不会直截了当地说卖完了。我会诚恳地告诉顾客，他喜欢的那款烟最近缺货，然后给顾客推荐价格高一个档位的卷烟品牌。需要注意的是，给顾客推荐的卷烟品种一定不要超过三种，最好是两种。否则，范围过大会让顾客选择起来更茫然。把烟的口味特点、技术指标以及品牌文化等好好地对顾客说道说到。

卷烟销售是一门艺术，光凭察言观色、能说会道是不够的，咱店老板一定要对店里各种品牌的卷烟做到心中有数，主动去学习了解该品牌卷烟的相关信息，只有这样，咱们在给消费者推荐时，才能做到胸有成竹。

在紧俏烟短缺的情况下，店老板最重要的就是懂得随即应变、采取有效措施，如果经常以“没货了”、“买完了”来随便应对顾客，最后势必会造成顾客流失！

所以，聪明的老板，任何时候都会把紧俏烟留一手，并对其进行合理调控与分配，尽量让顾客买到满意、合适的卷烟......只有让顾客满意，才能把生意做得风生水起！