关键词：文化构建 形象升级 注重次高端 定位

进入2019年行业“136、345”发发展目标已经确立，新一轮的排位在正在进行。这对于任何品牌来说既是压力也是机会，对于苏烟更是如此。作为中国高端烟知名品牌，在诸多数据依然排在行业前列，知名度还在的条件下，苏烟实现王者归来的机会还很大。但是，要想重拾辉煌，必须要有所作为。

一、进行文化价值体系构建

关于这一点，可以说，苏烟虽然失去了最好的文化塑造时机，但却没有失去最后的机会。

今年以来，行业迎来品牌文化升级和重塑热潮，诸多品牌把文化价值体系构建作为发展的顶层战略。2018年以来，苏烟推出了“水韵”、“福韵”、“灵韵”、“甜韵”等系列产品，从这些产品特色可以看出，苏烟立足江苏属特色进行文化价值的打造倾向。在笔者看来，这一方向没有问题，也与苏烟品牌平淡、舒适的产品调性也符合。

不过，从产品略显仓促的形象设计，以及缺乏后续营销措施这一点看，苏烟做的依然不够。当然，这里面要考虑南京品牌的因素，南京品牌文化所立足的南京文化、金陵文化本身也属于江苏属地文化的一部分，两者如何区隔需要企业层面的智慧抉择。但是，不管文化价值塑造方向如何，当下的行业发展时不我待，在各个企业和品牌都在进行文化塑造和升级的大背景下，苏烟切不可再一次错过时机。

二、进行产品形象的升级

这是苏烟从怠速到重新加速最容易的切入点。产品形象，一方面是指产品包装设计，在这个看脸、看颜值的时代，卷烟包装就是产品形象、品牌形象。就目前的苏烟的产品来看，其包装设计都较为传统，毫不客气地说，这种包装理念尚停留在十年之前。因此，对于苏烟来说，无论是现有产品升级还是新产品推出，在包装设计上一定要符合时代、符合年亲人的审美。

另一方面是指产品的营销动作。苏烟这几年一直失声于行业、失声与消费者，新产品亮相少，市场动作少，造成了消费者对于苏烟印象的淡化和老化。如今的苏烟虽然有知名度，当消费者的态度却是“敬而远之”。因为，在众多年轻消费者眼苏烟恐怕已是“爷爷烟”、“父辈烟”，与年轻人的世界和价值观渐行渐远，年轻人知道却很难有选择的理由。因此在我们看来，苏烟一定要动起来，一定要与时代互动、与当下的主流群体互动。

三、次高端必要有所作为

今年以来，次高端也就是400—600元价位，在中支烟风口的推动下，众多品牌再此布局，成为行业新的推新热门。对于苏烟来说，这一方面是机遇，因为苏烟长久以来就是此价位上的强势品牌，有着较高的影响力，某种程度上具有着先天的竞争优势。但另一方面压力似乎更大，当众多传统大品牌、高端新贵品牌入局之后，必然给苏烟带来巨大的竞争压力。长久以来，次高端是“中华”和苏烟的天下，但现在，次高端正在向着“百花齐放，百家争鸣”的格局发展。比如荷花品牌，从数据看，在40左右价位段上，已经成为苏烟最为强劲的对手。

而且，未来次高端发展必然是由中支烟主导，中支产品决定着次高端未来的格局，反观苏烟，目前的产品与这些产品相比产品活力和状态要差很多，甚至苏烟至今尚未有中支烟新品推出。因此，苏烟必须要在中支烟格局未定的机会下，抢占次高端中支烟的风口。在我们看来，中华（双中支）能够成功，或许“苏烟双中支”也可以成功。相反，面对未来和紧迫的当下，苏烟如果抓不住中支次高端发展的新机会，未来的市场份额将会被进一步分食。

当然，对于苏烟来说，还有两个问题同样重要。一个是，在行业“136、345”战略规划已经明确的背景下，如何做好行业定位，一个是，在南京品牌奔向大品牌的对比下，苏烟如何在江苏中烟企业大范畴中做好自我定位，这两个定位问题同样重要，这是苏烟复兴的前提。

有了清晰的行业定位和企业内部的自我定位，再加上依然存在的高端品牌认知优势，小编认为，苏烟在未来竞争格局重构发展机遇下，重现辉煌可以实现。