关键词：本土化 话题挑战 区域特点 具象化

为了能够让品牌迅速打开市场，许多企业都会在开拓新的市场之前先用定制产品来笼络消费者；另外，品牌为了保住自己已有市场份额，保护自己不被众多竞争者抢去消费者便会在该地区推行定制产品，巩固品牌在消费者心目中的品牌地位。小编认为烟草的区域定制应该多参考行业外定制化案例，更聚焦更聚化。

取经耐克本土化战略

在北京方言中，“腕儿”代表“有实力的人”，“敬你是个腕儿”更是一句相当有分量的评价。从这个概念出发，耐克 与 UID 上海打造了限量装备“服我手环”，将“腕儿”这个原有的词汇衍生出新的品牌创意。

耐克在微博、抖音以及虎扑上同步发起“甭信我服我”的话题挑战。挑战不设定具体的目标，而是把选择权交给消费者自己。自行发起相应挑战并完成后，凭借挑战人气及挑战难度可获得限量版“服我手环”，优秀的挑战发起者更可以获得升级版“倍儿服我手环”及球鞋。

不设限的挑战门槛，以及限量版手环赠品，激发了网友们的热情和创造力。同时店内也有相应挑战和定制神兽T恤，共同助燃活动热情，跨界本地多元圈层。

作为1992年已经成立的老牌足球队，伴随一代人成长的北京国安是很多球迷爱上足球的理由，在心中有着不可取代的影响力。耐克与球队吉祥物“京狮”的扮演者郝伟翔、球迷张勇韩景文以及前国安队员杨璞，记录下他们的“国安情怀”。

烟草的区域定制应更聚焦

说到产品的区域定制，烟草市场上也存在着定制产品的身影，但是从市场的销售数据来看，许多区域定制的卷烟产品，在推出之际还是很受消费者推崇的，但是随着时间的推移这些区域定制产品慢慢的就淡化出了消费者的视线。纵观之前的烟草区域定制产品，之所以“水花”不大，是因为没有真正做到“区域”和“定制”。

区域定制不能看成一个词而是要拆开两个词，以前的定制产品只是“定制”并没有体现“区域”的特点。犹如口头承诺这是为当地特意制定的，但是当地消费者却丝毫没有看出来这是为他们量身定做的。因为产品无论是包装还是名字都没有任何体现区域特点的元素。

其实烟草行业的区域定制大可将该区域的特点展现出来，例如语言特点、独有的美食、独有文化习俗等。

比如语言特点，虽然是说好普通话走遍天下都不怕，但是我国的方言也是博大精深，区域定制卷烟就可以从方言下手，例如产品的名称可以用当地比较具有代表性的方言词语来命名，例如广东“咩”、东北的“啥”等等。产品包装可以用当地众所皆知的民间文化来表示，例如黄梅戏、河北棒子、京东大鼓等等。

正所谓一方水土养一方人，要想真正做好一包区域定制的卷烟产品，要细心挖掘当地的特色，打破仅凭一面之词的定制，将区域定制更加具象化，这样才会让消费者更好的接受你的品牌、你的产品。