关键词 ： 石市中支 楼外楼 中支定义 消费认知

随着中支烟的兴起，各品牌也在新品类上不断发力。自2018年起，利群陆续推出了利群（阳光橙中支）和利群（楼外楼），分别卡位500元档和200元档价位。本篇文章将聚焦利群（楼外楼），看看这款定位普一类的新品中支在石家庄表现如何。

根据走访，记者了解到石家庄市的卷烟消费主流价位基本处于10—25元/包价位段，利群（楼外楼）作为一款中支卷烟在石家庄销量不错，市场实际销售价格普遍在220元/条左右。即便“楼外楼”在市场上有少许溢价情况，也处于大部分消费者可以接受的层次。在产品供给上，大部分零售户表示一周只能拿到一条，但烟很好卖，无论是在普一价位还是在中支品类当中，“楼外楼”的表现都堪称亮眼。

此外，石家庄市场上中支烟品规还并未形成广泛基础，中支品规还不甚丰富，在销中支卷烟不足20款。市场上常见的中支卷烟仅有利群（楼外楼）、中华（双中支）、荷花（双中支）、黄鹤楼（硬奇景）等产品。

此时只要产品吸味好、价格适中，大部分消费者容易青睐于这样的新品，从而实现“弱水三千，只取一瓢饮”的市场地位。

2017年上市的中华（金中支）不仅树立了中支卷烟发展的标杆，同时促进了中支品类的成型。在此之前，河南中烟、福建中烟、湖北中烟等工业企业已然在中支品类做出探索，但并未形成具备统一认知的新品类。中华（金中支）上市之后市场反响强烈。紧接着，各个工业企业纷纷推出中支产品。其中不乏一些亮点，像黄鹤楼（硬奇景）、娇子（宽窄五粮浓香中支）、钓鱼台（中支）和利群（阳光橙中支）等。今年1月份，有4款中支烟商业销量突破了万箱，这对于一个刚起步不久，蓄势发展中的品类来说，已经是一个非常可观的成绩了。

有说法认为2019年是中支烟元年，但石家庄市实际的中支市场销售情况却相对“平静”。大部分零售户均表示，中支烟销量还远不如细支烟，这或许是因为细支的市场基础更强。但根据记者走访发现，更多的消费者对于中支的接受程度其实并不高。

对于中支烟的概念，我们常说，它比常规烟健康又比细支烟烟气足，可实际上中支缺乏一种本质上的定位，而前面所说的这种表层定位无力切入消费者内心需求，追求体验感的仍然会选常规烟，追求降焦减害的仍然会选细支烟；加之这种表层宣传也不甚广泛、深入，中支烟的发展很难在石家庄市场上一时间有明显的突破。

利群（楼外楼）已在普一类中支上为我们做了一个好榜样，其他品牌的出新也在不断丰富着石家庄市场，中支站在了一个高质量发展的时代，提结构基本成了企业不言而喻的出新方向。不论中支最终在市场环境下形成了一种怎样的姿态，还希望企业的“出新”能始终不忘“初心”，以更具中式风格的卷烟新品满足消费者对卷烟消费的美好需求。