离2018年收官时间，也就40多天了。

2018年，对于行业各个层面而言，今年真正才开始感受到，行业发展状态开始进入较为平稳状态。

年初，行业制定产销目标、税利目标和结构目标，离目标实现是一个怎样情况呢？

产销目标

2018年初，行业制定卷烟产量4730万箱，与上年计划持平；卷烟销量4750万箱，比上年计划增加20万箱。

到了2018年前10个月，行业累计生产卷烟3917.91万箱，同比增加73.46万箱，增幅1.91%。

行业累计销售卷烟4113.72万箱，同比增加60.62万箱，增幅1.5%。

最令人欣慰的是，前10个月，累计产量小于累计销量195.8万箱。

这为行业进一步调整状态，奠定了基础。

从前10个月来看，总计销量4113.72万箱，月均销量超过400万箱，完成年度销量已经毫无悬念了。这为2019年实现行业整体销量开门红，打下坚实基础。

最近网络上，有些媒体大量报道，行业销量不能超过4750万箱，凭什么行业具有相关的制定权限。真不知这些媒体，可知道，假如没有行业总体规划和布局，也许2018年的销量不是4750万箱了，而是更多更多了。

税利目标

2018年初，行业制定目标实现税利总额11306亿元，比上年计划增加300亿元，在实际工作中，要努力争取回归历史最好水平。

虽然当时制定税利目标与离历史最高点还有一定差距，即2015年实现税利总额11436亿元，增长8.73%，达到历史最高点。虽然2016年初目标定了税利超过12000亿元，面对市场残酷现实，一度不断调整，最后以实现工商税利总额10795亿元收官，不仅远低于年初制定目标，还低于2015年最好水平。

行业发展进入了史无前例的冰点状态。

正是这一次的彻底暴跌，全行业也进入了冷静思考期。面对困难，行业上下齐心协力，痛定思痛，经过2017年的状态调整，顺利进入了2018年。

2018年前10月，虽然没有行业辉煌时期的状态平稳，但总体保持着行业发展节奏往前推进，全行业实现税利接近10300亿元，同比增加680多亿元，增幅超过7%。虽然增幅较前三季度下降0.95个百分点，但一切尽在掌控之中。

从目前状态来看，行业实现税利目标超过预期目标已经毫无悬念，超过历史最好水平11436亿元也不是问题。因此，2018年，在全行业共同努力下，烟草行业实现水平再创新高也无悬念了。

单箱结构

虽然卷烟销量总体触底反弹，但离销量历史最好水平，恐怕不是时间能够等待的。

因此，行业发展从销量和结构双轮驱动发展，进入了主要依靠结构驱动发展模式。

2018年年初，行业制定年卷烟单箱销售额提升的目标是，保900元争1000元。但实际完全超出预想目标，2018年前10个月，行业累计单箱批发销售收入为32118元，同比增加1456元，增幅4.75%。

与年初制定超1000元目标，完全不是一个概念了。

因此，结构提升速度之快，确实有出乎意料之外。但也提醒行业整体上下，结构提升空间是否符合市场实际？是否符合政策导向？是否真实满足消费者需求?

在2018年最后收官之际，需要重新调整相关市场投放策略，稳中求进，保持行业整体平稳发展，才是上策。

下一步思考

正如笔者2018年7月11日在公众号写了一篇文章，《烟草行业已经进入新时期，三个难题亟待破解！》

面对行业领导人发生变化，提出了以下三个问题。

一是当前面对“修生养息”与实现税利目标之间矛盾的问题。

二是未来一段时间需要思考行业自身体制深化改革问题。

三是未来更长远需要思考行业大变革问题。

从2018年前10个月来看，当前行业目标实现税利目标已经不是主要问题。市场状态调整还需要时日，但只要行业静得下，耐得住，从目前来看，不是太大问题了。

真正的问题是，那就是第二个问题，最关键需要思考的是，未来一段时间需要思考行业自身体制深化改革问题，行业未来发展的真正红利在哪里？

正如《烟草行业已经进入新时期，三个难题亟待破解！》提到：“烟草行业从2003年实施工商分离改革之后，15年前至今，在体制上并没有太多的变化。随着行业向纵深发展和整个社会“放管服”的趋势，烟草行业需要向体制改革要红利了。

如果”工商分离“释放是市场流通的红利，那么，下一步呢？工商体制如何深化，这也许是行业不远将来需要面对的问题。”

从笔者多年研究来看，当前行业最能释放红利的，还是体制能够真正实现突破。毕竟 ，目前这种体制适应市场变化，尤其是适应互联网大背景下的新零售时代，似乎总是存在品牌培育责任难以落实，远离消费者的局面无法得到根本性解决。

同时，行业也在提高质量烟草经济体系建设，从目前多方渠道了解来看，并没有实质触动行业体制性的问题，更多是某些局部调整和变化，但这不足以改变行业上下内部竞争不足，效率不高问题，尤其是难以贴近消费者需求、满足消费者需求。