2月19日，是我年后开张的第六天，望着展柜快要卖完的卷烟，我甚是欣慰，回想起之前的一段时间，只能用异常艰辛来形容自己这家糖果铺的经营情况。

　　糖果铺靠时运吃饭，所谓靠时运其实就是要抓住好时机冲营业额，以往我们都是主攻节假日，特别是相对假期较长的春节。为了增加糖果销量，也为给自己增添一份收入。去年9月份，我申请了卷烟零售许可证，开始了喜糖和卷烟搭档销售的营业方式。承接几场酒席喜糖下来，我进的卷烟也卖出去了不少，又想借着年底酒席数量多，彻底打开自己的销路，于是存了一定数量的卷烟备战喜宴，而最后的结果却是因为疫情爆发，所有聚众活动取消，我存的将近十万元的卷烟也压了库存，望着这堆积如山的卷烟，我只能摇头叹气。

　　“吴老板，今天开始营业了吧？现在过年回来的人都还没出去，咱们要好好把握这个机会消化库存啊”，2月13日一大早，江西省抚州市黎川县烟草专卖局的客户经理黄红兵给我打电话，我刚开始听得心不在焉，一听到这里，我突然灵光一现，反问自己糖果不好卖，为什么不能好好利用我这家店的地理位置把卷烟销量提上去。

　　黎川县的高速收费站设置得非常便捷，车子一下高速就是县城繁华地段，而我的店就离收费站不远，是进出县城车辆的必经之地，以往很多去外地上班的人都会在我店里买些饮料再上高速，于是我就利用这个点，把卷烟销售搞“活”了。

　　“开高速很远吧？您只买一包烟吗？可以尝试带一两条‘金圣’烟回去，这是咱们江西自己的品牌卷烟，自己抽或者送给同事、朋友试试也是很有特色的”，开门营业第一天，我对着来我这里买烟的即将要返程上班的老乡说，他叫我给他拿了一条“瑞香”（“金圣”品牌中的一个系列），拿在手里看了些许时间，最后决定买了五条，扫码支付的时候说到，“现在的‘金圣’做得确实很有特色，各种系列也适合不同的场合，正好想带点家乡特产回去，我觉得它们挺适合的，谢谢老板推荐”。我把五条“瑞香”包好后递给了他。这六天重复出现了很多次这样的场景，我就这样看着年前存的卷烟一条一条卖出去，我的心也一点一点欢喜了起来。

　　这几天的卷烟销售情况，足以证明大家的家乡情结的深厚。“金圣”品牌卷烟作为江西本地卷烟品牌，也是家乡物件之一，应该好好抓住“家乡烟”这个特点，将品牌推介出去。我想我不应该只是单一针对节假日的返程老乡，还要在平时销售喜糖时，通过承办喜宴糖果加大对“金圣”品牌的推荐，培养本土消费者对“金圣”品牌卷烟的消费习惯，让消费者成为“金圣”的忠实粉丝。

　　笃定了心中的想法后，我跟客户经理黄红兵打了个电话，“黄经理，现在有什么新的卷烟营销政策吗？我要好好研究一下，莫要错过了挣钱的机会！”