即将过去的2018 年，国家局张建民局长在多次调研讲话中提出要坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略。这是自2002年初，国家局提出这一策略后的再次重新提及和强调，充分说明了新常态下百舸争流、千帆竞渡，但依然要明确行业发展的航向。这次再次强调，也让一度陷入到增长乏力、增长焦虑的“大品牌”，迎来了全新竞争和发展的新局面。只不过，当下增长仍显乏力的大品牌，仍然不同程度地存在结构偏低、规格数量偏多、新品开发过多过散、核心竞争力不突出等问题。大品牌要想重整旗鼓，再现往日风光，需要努力的地方还有许多。当然，2019年行业对大品牌的解读将会发生变化，以贵烟品牌为代表的时代发展的榜样力量将给未来的大品牌定义增加全新的注解。贵烟品牌作为后起之秀， 坚持创新突破，在发展过程中大胆探索，小心求证，一定程度上避免了上述问题的存在，为当下大品牌的发展起到了一定的标杆作用。

在消费升级的大背景下， 烟草行业度过了比以往更加充满机遇和挑战的 2018 年。 在这一年里，“贵烟”继续不遗余力地推进市场布局和产品更新，在品牌形象打造、销量和结构提升、市场拓展等多方面取得了不错的成绩，从而成为行业内外共同热议的焦点，“贵烟式创新”已经成为新时代中式卷烟品牌建设的榜样力量。 

近两年，作为新兴的品类题材，“细短中爆”持续引燃市场。这些品类在丰富市场供给、满足消费需求的同时， 还为中式卷烟结构提升、销量增长、刺激潜在消费需求、 渠道拓展做出了较大贡献。作为爆珠烟品类的领军品牌，“贵烟”在 2018 年里实现了销售增幅名列前茅、爆珠烟销量第一、细支烟强势占位的卓越成绩，以优异的市场表现验证了平时的基本功。 据相关数据统计，“贵烟” 的爆珠烟在 2018 年的前十一个月增幅达到 126.66%， 占据爆珠烟市场份额的 28.23%，真正实现了在做大蛋糕中分享蛋糕，贵烟依然是一类爆珠烟遥遥领先，牢牢掌握着爆珠烟品类的话语权。 

“贵烟”除了整体品牌给行业交出了优异的成绩单外，其代表性规格、品类的表现也很抢眼。在超高端市场，“国酒香”系列连续多年实现高价值引领；在一类细支烟市场，被国家局（总公司）授予2015-2017 年度“烟草行业十大优秀卷烟新产 品”的“跨越”有着鲜明的典范作用；在细分领域，“行者”以精 耕细作彰显出大品牌的发展思路；同时，作为贵烟的新兴品 类，“陈皮爆珠”已经成为年销量近20万箱的大品类，对于挖掘 潜在消费需求、满足新兴消费需求有绝大贡献。

贵烟品牌能在2018年取得卓越的成绩，延续往年辉煌，在于其多年来坚持的高质量创新。其以“贵烟速度” 承载“贵烟智造”，以“贵烟智 造”彰显持续创新的力量。 来自品牌、企业的“续航力”， 让“贵烟”多年来保持行业价 值引领，有着大品牌该有的 好状态和高结构。 梳理下来，其近些年的创新典范有“国酒香”、“跨越”、“行者”、“细支国酒香 30”、“魔力”、“细支行者”等。 2012 年，行业深陷创新匮乏、市场消费倦怠之势，“贵烟”在经过数年潜心研发后，大胆推出“国酒香”品类，以 “烟酒飘香，珠联璧合”的跨界创新典范跳出行业高度同质化的泥沼，远远超出当时品牌、规格之间的竞争层次，成为品类突围的佼佼者。“贵烟”也因此重塑了品牌形象和价值，赢得了市场主权。

之后，“国酒香”品类持续 做大，但长期坚持稍紧平衡的供货策略，使市场一直处于紧缺状态。所以，虽然后来跟进者无数，但“国酒香”品类却一直在超高端市场有着绝对话语权，是高端、超高端市场和行业的价值引领者，以无可替代的地位彰显着“跨界第一香”的魅力。 

在没有行业“先例”的创新革命 中，大多数行业观察者以为“国酒香 品类”只是“贵烟”品牌的一次个案创新，却不知这仅仅是个开始。此后六年，“贵烟”抓住主流换挡的机会，深刻研判消费趋势，与时代同步发展， 推出多款经典创新产品。

贵烟（跨越）是“贵烟”的第一款细支爆珠烟，这款烟一上市就引得市场极大关注，并多年保持高速增长的状态，成为一类细支烟的 典范代表。“跨越”的推出也使得细支爆珠烟在230元价位从无 到有，从有到火，从而被众多大品牌所关注和跟进。仔细想 来，“跨越”之火在于其引领了一个卷烟新品类——陈皮爆珠品类，从而产生了一个新的消费市场空间。其颠覆式 地在嘴棒中加入萃取陈皮精华的“橙黄色爆珠”，实现了 陈皮+烟叶的最佳配伍，让消费者可同时品尝烟草之本香与陈皮之橘香，做到了最好的融合表现。同时，这包烟还以黑色星空镜面传递尊贵时尚感，冷峻而有品位，与“跨越”的烟包名称相符，很容易引起消费者的情感共鸣。

在打造出“跨越”这一细支爆珠烟之后，“贵烟”品牌 的创新依旧马不停蹄。在2016年，短支烟品类风头乍现，还未被众多品牌所注意到。而“贵烟”就已看准了这一品类，并果断推出短支烟贵烟（行者）。“行者”以黑黄二色的撞色设计、大胆简练的线条运用，以及拥抱远山的人 物剪影元素为设计重点，使包装更醒目，给人一种叛逆、 向上、追求无限的张力和激情。同时，这款烟还精选国内外优质烟叶，并进行特殊处理，用特色爆珠滤棒做添加等方式，实现“前五后三，感受翻番”的独特体验，尤其适合户外人群使用。以短支的“行者”为引领，“贵烟”逐渐建立起了阶梯式的产品线，使品牌有了更广阔的成长空间。 

延续“行者”的辉煌，在2018年下半年，“贵烟”又响 应时代召唤，发挥独创精神，一鼓作气推出“行者细支”， 使“行者系列”继续丰富和扩大。在远古时，“丝绸之路” 突破空间壁垒，找到了东西方文明交融的金钥匙。如今，“行者细支”以两个重要的东西方物产——咖啡+ 烟草的奇妙基因重叠，解锁了两者在唇齿间的味蕾密码，以全新感知带给消费者全新体验。“行者系列”记录着贵州中烟的时代宣言，塑造着贵烟的内在品格， 传达着对美好生活的醇厚向往。 

在2012年“贵烟”打造出“国酒香”品类后，行业正值细支烟发展热潮。“国酒香”的火爆给了行业灵感，也让业内猜想其很快会推出“国酒香细支”。没想到，“贵 烟”却别具一格地推出陈皮味道的细支，实现了从“国酒香”到“跨越”到“行者”再到“行者细支”的跨界风格和味道上的变化。直到2018年年初，在细支烟市场已经走向结构升级和更加细化的竞争，消费者期待值越来越高时，“贵烟”才推出细支国酒香30，继续以一脉相承、烟酒飘香的魅力引领行业发展。同时，另一款承载 着“贵烟”创新之作的细支高端烟——贵烟（魔力）也被隆重推出，这款烟首次将蜂蜜、灵芝、川贝、枇杷等多种天然精华之清香，与烟草之浓郁相融相生，别有一番风韵，是高端细支消费人群的心头好。 

短短六年的时间内，行业几度变幻，市场波诡云谲， 而“贵烟”能一直站在时代前沿，推出多款成体系、高结构、占位多个细分领域的明星规格，做到了品类清晰、品牌清晰、文化清晰，这足以看出其强大的“抗冻力”和“续航力”。新时代、新常态之下的大品牌竞争，关键就看谁能够做得更深入、更专业、更领先，也比拼谁更能沉得住气，谁更能与时代同行，与年轻化消费群体对接。这就是“贵烟”能一步步走到今天， 成为大品牌的原因所在。

一个产品成功炸裂市场，靠的从来不是其中某一个环节的押注，而是不放过每一个可创造的可能性。“贵烟制造”在彰显“贵烟速度”时，并没有放弃文化和营销上的跟进。它在激烈的市场竞争中，集中有限资源开拓属于自己的差异化营销 思路，如体验之旅、圈层营销、场景细分等，以营销为产品赋 能，提升产品附加价值，全面开启“贵烟时代”。营销的本质是解决冲突，“贵烟”的营销解决的是领先行业的创新产品与消费需求无法被满足之间的冲突，是先进的消费体验与落后的消费习惯之间的冲突，是精致化的消费趋势与排浪式的消费传统之间的冲突。

五六年来，“贵烟”坚持开展体验之旅活动，每年邀请行业 大V、零售户、消费者代表等前往贵州的田间地头、古城小寨、 卷烟生产车间，感受贵州的多种风情和“国酒香”的独特文化， 参与人数已达百万。体验之旅揭开了卷烟工业生产的神秘 面纱，让非烟草工作人员也能和烟草车间、烟田亲密接触， 对中式卷烟的普世化、形象提升具有较大作用。 另外，“贵烟”还创新性地针对创客、茶圈、养生、时尚群体 等圈层开展跨界活动。连续三年来，“贵烟”被盛邀出席中国 （广州）国际茶业博览会，与素有“味蕾猎人”的茶商、茶友跨界 分享，并举办“两片叶子的故事”跨界沙龙，与茶圈人士、高校 学者和媒体人士共同探讨两片叶子的跨界创新与融合发展之 道。这种圈层跨界分享，不仅是从产品到文化，也是从文化到共生精神的互动升华，更是中国传统文化的继承和弘扬，它为 “贵烟”的跨界互动建立了更加深厚的根基和内涵。 

在圈层活动之外，“贵烟”还以贴地前行的姿态，以“行者”为根基，开启系列户外活动，如环塔克拉玛干汽车摩托车越野 拉力赛、中国超级摩托车赛、探寻茶马古道、穿越秦岭、攀登五 岳之巅等。借助活动，弘扬敢想敢做、敢为人先、砥砺奋进的 行者精神，激发参与者和观察者内在的激情和力量。 任何一家企业，启程的是产品，到达终点站的是品牌。“贵 烟”的多款经典创新产品搭配差异化的营销，可以为“贵烟”品牌持续赋能，提升品牌价值和含金量。如此，“贵烟”就已经建立起了品牌的超级符号，成为难以被模仿和超越的独家IP。

在不同的阶段，行业对大品牌的定义 有所不同。中国烟草有过“销量论”、“规格 论”、“名气论”。近几年来，深受主流换挡 和消费思潮变迁影响，烟草行业当下的消 费观念、消费模式相比过去已然大不同。 烟草品牌要跟上时代，甚至是要维 持原有状态，必须要拿出比以往更多的精力和成本。当下要衡量一个烟草品牌是否为大品牌，不仅要看其销量，还 要观其结构、状态，及未来发展趋势。 “贵烟”品牌以连续六年的持续创 新，保持了稳健的发展态势，品牌增 幅、批发销售收入增幅一直名列行业 前列。

2018 年推出的“细支行者”更 是立足明年状态持续和结构提升的打 算，让贵烟持续被关注，持续实现价值 的升级，实现中高端渠道及消费人群 的拓展，为行业做出了最好的示范。