2018年，对于“黄鹤楼”品牌来说是不平凡的一年，其产销突破1000亿支，销售额实现1000亿元，创造了品牌塑造、税利增长和工商协同的奇迹，成为中国烟草行业异军突起，跨越发展的典范。

在2018年即将结束的时刻，作为同样在中国雪茄行业“耕耘”多年的领军品牌之一 ——“黄鹤楼”，在湖北武汉邀请多家烟草商业公司、雪茄配件商、茄客等齐聚一堂，听取了“黄鹤楼”雪茄的生产销售情况，了解“黄鹤楼”新品雪茄上市情况，共同探讨了湖北中烟“黄鹤楼”雪茄的未来发展。

湖北雪茄发展历史悠久

湖北雪茄工业的发展历史由来已久，早在1899年，中国第一家民族资本雪茄烟厂——茂大卷叶烟制造所在湖北宜昌诞生，湖北雪茄国产品牌的发展征程由此开启。

2008年，湖北中烟推出了“雪雅香”品类，引领中式雪茄品牌形象升级。2014年至2017年，湖北雪茄的商业销量从1.34亿支增长至3.65亿支，年均增幅达到34.5%。2009年起，湖北雪茄成功走向国际市场。

由此可以看出，经过多年发展，湖北的雪茄工业已经具备了规模化发展的能力，市场占有率也在快速增长。

黄鹤楼雪茄开启质量提升之路

但是在烟草行业高质量发展的大背景下，雪茄工业的发展也有了更高的诉求。

在本次会议上，湖北中烟营销中心的人员指出，“黄鹤楼”雪茄已经开启了规模增长向质量提升的转变。

“黄鹤楼”雪茄的销量从2014年的1.34亿支增长到了2018年的4.17亿支，从增速上来看是在慢慢放缓，这是为什么呢？因为“黄鹤楼”雪茄将其重心转移到了对中高端雪茄的发展上，转移到了质量提升这一雪茄发展的核心问题上，这与行业对于雪茄发展方向的期望是一致得。

近年来，国家烟草专卖局积极推进中高端雪茄烟分销流程优化。按照国家局要求，“黄鹤楼”雪茄在产品、流通、消费等三个重要领域下功夫，提高产品质量、丰富规格品种、打通流通渠道、培育窗口终端、刺激消费市场，促进中式雪茄高质量发展。

2018年1月——10月，“黄鹤楼”（公爵）在单支零售价260元以上高价位市场份额达到74%，“黄鹤楼”（雪之梦8号）在单支零售价100元以上高端市场份额排名行业第一。

“黄鹤楼”中高端雪茄的崛起，进一步提升了雪茄品牌形象，对于“黄鹤楼”品牌以及整个国产雪茄的形象提升，都发挥了重要价值。

特色营销模式

“黄鹤楼”雪茄之所以得到如此好的发展，同样离不开特色营销模式的配合。湖北中烟加强与商业公司合作，积极探索工商协同营销雪茄的模式。同时，“黄鹤楼”雪茄十分注重雪茄产业链上的通力合作，他们积极加强与雪茄商、雪茄配件商以及雪茄相关产业人员的沟通与联系，共同为国产雪茄发声。

未来发展目标

对于“黄鹤楼”雪茄未来的发展，湖北中烟也提出了自己的目标，那就是“奋进双一流”。

何为“双一流”？国内一流，国际一流！“黄鹤楼”雪茄既要在国内成为雪茄产业的“领军者”，更要敢于跟国际品牌竞争，抢占市场。“黄鹤楼”雪茄的发展目标就是：对标国际一流；2020年中高端雪茄达到200万支以上，中高端雪茄市场份额达到30%以上。

而“黄鹤楼”雪茄要实现这一目标，就离不开“两条腿走路”——高端引领、规模领先，但重心依然在于高端引领。为此，“黄鹤楼”雪茄将从“管好雪茄“、”做好雪茄”、“供好雪茄”和“育好雪茄”四个方面来不断提升中高端雪茄的发展水平。

未来，“黄鹤楼”雪茄还将着力解决好渠道问题，不断优化渠道建设，他们将发挥商业主渠道的作用，丰富产品供应，做好客户服务；同时，还将探索专业终端的分销模式，其核心就是直销，也就是直接面向专业终端做好中高端雪茄的分销工作。