作为在贵州中烟贵定卷烟厂从业近30年的普通员工，并非销售人员，但总有一个“癖好”，每逢外出总有光顾摊点，关注所到之处贵州中烟生产卷烟的习惯，无论省内还是省外，都要看看有哪些牌号的烟，哪些牌号烟没有，一旦发现有，心理自然有一种喜悦的心情，没有时自然多少有点遗憾！同时顺便看看了解其价格，与自己平时已知的价格是否接近，有时甚至还会“多嘴”问摊点老板好不好卖，有时假装买烟和老板聊上一会，实际上这种“多嘴”不如说是一种烟草人的关注与情怀，靠烟草生存嘛，关心烟草是再自然不过的事，因为就是凭借贵州中烟高中低档次的每一个牌号、每一包在各种大大小小的销售网点与消费者直接见面，就是这样直面接受消费者的最终检阅和选择，正是由这大大小小的摊点、零售终端一条、一包的售出，才最终汇聚实现贵州中烟每一年可观的效益、实现业绩指标转化，可别小视。正是靠它支撑诸多烟草人的幸福生活，并成为地方经济不可或缺的顶梁柱。

　　记得前几天借长假自驾到黔东南地区旅游，经过榕江、从江、黎平、麻江等县同样也是了解当地的卷烟零售，到黎平县城时还特别关注我们贵定厂主打生产的贵烟（跨越），大致看了十多个点都有贵烟（跨越），满是欣喜，其中有九家的价格标注均为25元/包，有九家有现货，有一家只摆放空盒，摊主明说这烟没有了，说明可能是断货了，但就价格方面却唯独有一家的价格标注是30元/包，都是普通的零售终端，由于看我买烟的愿望强烈，便说25元也可以。但我以其乱标价为由拒绝购买离开。根据我的认知，卷烟价格在同一地区是相对固定的，除非特殊场所，纳了闷了！价格这样悬殊会不会对卷烟市场有一些不利的影响？心中暗自寻思，希望这种现象引起该片区主管销售的高度重视，经常明察暗访关注市场，多研究市场，洞察商机，规范和拓展市场。

　　想着想着，正逢我科调来一位从市场营销中心回来的已在市场摸爬滚打18年之久的销售人才，通过交流得知有关卷烟销售市场相关知识，他耐心的对这种现象进行解释，疑惑终于释然。从交谈中还他谈到作为一名合格的营销人员，还是应该具备一定的工艺质量相关知识，才便于在和客户、消费者沟通时，能够准确表达卷烟承载的工艺、质量相关知识内涵，对准确妥善判断和处理市场反馈的质量问题大有裨益。同时感觉到卷烟工艺质量管理也要和市场营销人员进行必要的沟通，了解消费者的诉求，寻求质量改进的机会，不断完善和提高质量管理水平，确保工厂生产输出产品的质量上台阶。只有靠各级各部门上下共联手，产销内外齐发力，公司才能长久的发展。

　　长假自驾旅游，倒不如说是了解市场需求续写我对“贵烟”的情怀……

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