引言

从“玉溪（初心）”上市算起，时间已经过去了一年零九个多月，在这一年零九个月的时间里，行业形势持续变化，中国烟草进入新的发展时期。尤其是高质量发展成为行业主旋律，并成为指导品牌当下及未来发展的基本价值观和方法论。“玉溪（初心）”系列产品虽然上市于国家局提出高质量发展要求之前，但却早已开启了“玉溪”品牌高质量发展之路。在我们看来，所谓高质量发展当然是品牌全方位的提质增效，但归根结底，产品要想有市场、被消费者所认可，没有品质的保证，一切都将是空中楼阁、镜花水月。品质的高质量是行业高质量发展的原点和根基。“玉溪”作为行业大品牌的代表，最早经历调整期的阵痛并回稳，也是率先开启高质量发展进程的品牌之一。2017年 2月，“玉溪（初心）”推出，以红塔集团创业 60周年为契机，以匠心情怀致敬“玉溪”品质。之后，“玉溪（软初心）”、“玉溪（细支初心）”问世，尤其是细支产品，在坚守中式卷烟发展基本方向的同时，与时俱进、不断创新，顺应时代、顺应消费，用市场和状态引领大品牌的企稳向好，用“玉溪”品牌一贯的坚守和创新诠释了一个大品牌的高质量发展。
 

01

初心是什么？初心是起点，是信念，是动力。人有初心方能行稳致远，品牌有初心方能经典流传。品牌的初心根植于创牌之初，贯穿于品牌成长的整个周期，是一个品牌的精气神和底蕴，同时，也是当下品牌实现高质量发展的基础所在。那么，“玉溪”品牌的初心又是什么呢？今年是“玉溪”创牌 45 周年，其发展历程生动解答了这一问题。“玉溪”的初心是“为消费者做好烟”的朴素理想，是对品质近乎苛刻的无限追求，是对消费需求的精准满足。

回溯“玉溪”发展历程，虽然问世于1973 年 ，但 是 其 渊 源 起 于 1953 年 。1953年，第一次全国烤烟工作会议在河南召开，专家们对全国各地烟叶质量进行评比。最后到场的玉溪烟叶，以金黄的色泽，诱人的芳香征服了评委，经过认真品吸，评委们一致认为玉溪烟叶香气最好、吸味纯净、清香醇正，是全国最好的烟叶，给予了 108 分的超满分评价。1969 年，玉溪卷烟厂提出：要生产出一包“配方和吸味更好的甲一级卷烟”。当时，主管生产和工艺的负责人为新品牌“玉溪”定调——用最好的设备、最好的原料、最好的人才、最好的工艺生产出一款优质产品。从此，玉溪卷烟厂便开始了试制“玉溪”的历程。玉溪卷烟厂研发人员，以高标准、高要求，在尽可能保留烟叶原香的基础上不断地调整和优化，反复试 验 、反复尝试。就当时国内的卷烟生产环境看，一般卷烟产品研发需要 3-4个月，而第一包“玉溪”烟竟然酝酿了四年之久，这实属行业首例。

当然，功夫不负有心人，终于，“玉溪”品牌第一款产品在1973 年正式问世，此时距离玉溪烟叶荣获 108 分刚好过去 20年。

惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。“玉溪”品牌的研发历程，一方面说明企业对品牌品质的超高期待，以及科研人员一丝不苟、精益求精的工匠精神。另一方面，也是从那时起，红塔人为“玉溪”品牌埋下了一颗“初心”种子——即致力于做中国最好的高档卷烟，而这颗“种子”，在接下来的发展中，经历市场的浇灌和洗礼，不断生根发芽，茁壮成长，结出了“中式卷烟经典品牌”这一硕果。

众所周知，天赋原料成就了玉溪品牌，但对天赋的敬畏之心，让“玉溪”品牌对优质原料的追求近乎一种信仰。几十年中，正是在这种信仰力量的引导下，不断从 原料入手 、以原料为基，把原料优势发挥到极致。比如第一车间理念，把卷烟生产链条从厂房延伸到烟田，组织烟农学习推广优质烤烟栽培技术，改善烟叶种植 、加 工条件 ，提高烟叶的质量和产量，从而保证了优质原料的无差别供应，保证了产品品质的稳定和优 异 。 再 比 如抚仙湖边万亩烟区的打造 ，2015年红塔积极配合烟草商业做好特色优质烟叶的“2260”工程，在抚仙湖边打造万亩烟区，始终秉承“精养、慢熟、少产”的宗旨，为“玉溪”高端产品提供专属原料。玉溪人始终认为，做好烟需要好原料这是一个最基本、最朴素道理。因此，45 年里，在原料保障这一点上，“玉溪”品牌可谓以近乎苛刻的态度的践行了品质初心。

而在研发和生产上，“玉溪”更是以大胆求新的精神、精雕细琢的匠心，成就了高品质好烟的市场口碑。生于红塔集团，“玉溪”品牌拥有着国内领先、世界一流的生产设备，以及一支规模大、实力强的卷烟研发和生产团队。“玉溪”品牌始终以快人一步的敏锐感知，走在了时代发展的前列。这种先进和超前，既出于对技术工艺精益求精的执着追求，也出于对以消费者为核心的人文关怀。

一切最终都要通过产品来展现。“玉溪”品牌在“为消费者做好烟”的初心引领下，紧跟消费趋势，把握消费升级，通过不断推出新产品，提升品牌价值，引领消费趋势。“玉溪”品牌的 45年，是与消费者同行的 45年，它用最高的品质标准、最高的体验标准，实现了一款好烟的时代价值、行业价值。消费者口中的一句“好烟”，就是对“玉溪”品牌最高的褒奖。如今，在高质量发展的要求之下，行业发展进入新时期，当“摸着石头过河”成为众多品牌的新常态之时，“玉溪”品牌却用数十年如一日为消费者做好烟的初心，找到了高质量发展的密钥。

02

历史的车轮在一切的匆匆里轰隆向前，只有那些能够守住初心的人才可窥见时代里的那份本真。2017 年，烟草行业终于从调整发展的潜行状态中实现了企稳回升，特别是大品牌的向好发展更是向行业展示出了大品牌一以贯之的发展底气和厚积薄发的发展力量。作为中国最具代表性的大品牌，“玉溪”正是行业企稳回升阶段的先行者。其中，“玉溪（初心）”的问世可以说恰是“玉溪”品牌在这一进程的响亮号角。在近年来纷繁多样的产品创新中，“玉溪（初心）”以匠心守初心，以初心致敬品牌峥嵘岁月，坚守中式卷烟发展基本方向不动摇，回归做烟本质，为消费者打造最好的产品 ，感恩回馈消费者多年的陪伴。

就此产品而言，“玉溪（初心）”在吸味上一如既往地延续了“玉溪”品牌的传统清香风格，精选云产烟叶为主料，经科学精致调配而成，整体突出了烟草醇厚本香，补以果甜韵味，香气自然、清新，口感生津、甜润，体现了消费者所铭记的“还是那个香，还是那个味”。在包装上，“玉溪（初心）”以“玉溪”品牌的经典元素“中国红”“菱形”“波尔多圆点”为主要设计符号，配以“国际蓝”边框，形成红色与蓝色的强烈视觉对撞，内敛而奔放，优雅而沉稳。11个金色圆点正是红塔集团多年来对产品品质一心一意极致追求的最好诠释。

心不变，梦永恒。“玉溪（初心）”这款产品在文化内涵的塑造上，把“初心”“梦想”作为产品价值观和产品哲学，这和当今社会那部分事业正在起步、在追梦路上奋斗前行的消费人群不谋而合。“玉溪（初心）”，与消费群体实现情感、精神上的交流和沟通，满足了他们内心深处对一款卷烟产品的最高要求。

在行业强调“高质量发展”的当下，在消费升级与消费需求细分加速改变的今天，如何才能在纷繁多样的消费市场中俘获消费者多变的味蕾，抢占消费者捉摸不定的消费心智？只能是品质。无论市场如何变化，于消费者而言，品质才是俘获其内心的最根本诉求。在今年 8月份的行业各直属单位主要负责同志座谈会上，国家局局长张建民着重指出“坚持中式卷烟发展方向不动摇，适应个性化、多样化和不断升级的消费趋势”。而坚持中式卷烟发展方向，根本在于坚持中式卷烟品质特征，因此，未来的品牌竞争归根到底是关于卷烟品质的较量，从消费者角度说，烟好才是硬道理。

作为常规主力卷烟价位，“玉溪（初心）”成功俘获新老消费者的青睐，并以精准的眼光，抓住 200元整数价位大发展的窗口机遇。截止 2018 年 11 月中旬，“玉溪（初心）”系列产品销量达到6.5 万箱，同比增长 73.16%。“玉溪（初心）”系列产品的快速增长，助推了“玉溪”品牌整体销量、文化价值全面向好的局面。

“玉溪（初心）”是红塔集团对社会各界 60多年来长久支持的感恩之作，也是对消费者 60 多年来始终陪伴的忠实回馈，更是红塔集团在时代变化之下始终坚持“为民做好烟”的制烟初心，是在变幻的烟草市场环境中坚持的那份品质真心。“玉溪（初心）”的推出不仅是看准趋势、找准关键的谋定而后动，更是“玉溪”品牌在行业变革期的“厚积薄发”。

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