元旦临近，春节也不远了，香烟销售迎来高峰期。零售客户该如何把握商机、促进经营呢？我有四招供大家参考。

　　一是提结构，卖好高档烟。通常情况下，节假日走亲访友的人比较多，中高档香烟的需求量比较大。零售客户应提前做好计划，确定合理的库存量。需要注意的是，春节期间，香烟销售具有周期短、消费集中的特点，在做到“手中有粮心不慌”的同时，高档香烟的储备量不宜过大，高中低档要合理搭配。总之，要保证结构稳中有升，兼顾节后销售。

　　二是促经营，培育新品规。对于许多零售客户来说，节日是培育新品的大好时机。春节前后人们购买香烟多用于赠送亲戚朋友。虽然很多顾客送礼时的首选是知名度比较高的品牌或地产品牌，但也不乏喜欢尝新的人。这时候，店主适当引进新品规，在销售过程中多介绍产品特点和品牌文化，会比较容易促成交易。

　　三是造氛围，改进消费体验。做好节日经营，营造氛围很重要。因此，零售客户要根据节日特点对店铺进行装饰，将主打品规突出陈列，让顾客有更好的消费体验。

　　四是抓团购，提升营业额。无论何时，团购订单都是相当有诱惑力的。元旦春节将至，正是一些企业进行大宗团购的关键时期。此时，零售客户要主动出击，跟顾客加强联系，多多收集相关信息，牢牢抓住商机并努力将其变成实实在在的收益。