一转眼，2018年即将过完了。虽然离春节还有一段时间，但对于我们零售户来说，已经开始进入紧张的备货阶段。作为烟酒店零售店主，随着消费者需求的多元化、以及科技的发展，春节备货，最关键的是要有自己的特色商品。每个店铺要根据不同的消费群体，进行有针对性的备货。如果你还没有计划好，那不如先来听听同行的经验吧。

零售户 罗老板：香烟品种要全　其他商品只进大品牌

我经营的零售店铺有22年了，我的店铺处在新街转盘处。对于春节备货，我有很多方面值得和同行交流共享的。

首先，对于香烟的备货。由于我的店铺经营时间长，我经营的商品种类多，范围广。所以，店铺客源也比较广泛，也培养了一大批忠实顾客。春节既是人们走亲访友的高峰期，也是人们趁着热闹的气氛，举办各种喜事的大好时机。然而，不论是人们春节送礼，还是置办喜事，烟酒是必不可缺的。所以，我每年到了农历12月初就开始储备各种比较畅销的香烟、白酒、饮料等。香烟方面在春节期间我主要以中高档为主，因为春节整体来说，人们的消费档次都有所提升。像日常比较畅销的“金圣（吉品）”、“芙蓉王（硬）”、“黄鹤楼（软蓝）”、“龙凤呈祥”、“利群（新版）”、“金圣（滕王阁）”、“红双喜”等等是必须多储备一些。除此之外，新品香烟以及细支香烟也是不可忽视的，因为春节期间流动顾客多，他们对香烟的喜好也各不相同，品种齐全，才能满足大众顾客的需求。要是顾客进店，要买某款新品烟，我店里没有的话，那岂不是眼看着到手的客源流失吗？当然，像7元以下的低档香烟，同样不能断货，毕竟有些老年顾客保持一贯的勤俭节约的习惯，舍不得抽太贵的香烟。低档香烟虽然不赚钱，但也不能让这些老年顾客断了口粮啊！

其次，对于酒水、牛奶之类的也要品牌多样化，这些商品一般而言厂家为了答谢广大零售商户，年底都会举办订货会，以促销的力度回馈客户。不论厂家的活动怎样，我首先就要选择知名品牌的商品，对于那些仿品牌商品，就算力度再大我也不会要。因为大品牌商品才是我们零售户的明星商品，它们能为我们守护诚信的力量，赢得顾客的信任和支持。然而，仿品牌商品虽然投资小、利润大，但是，我们在赢得丰厚的利益时，却损坏了自身店铺的名誉和口碑。

再次，春节期间，水果生鲜、糖果、干货炒货，也是人们送礼以及待客的最为常见的商品之一。不论是哪种商品，我都会根据周边顾客的消费档次备足适销对路的货源。俗话说：萝卜青菜各有所爱，多一些品种，顾客就多一份选择，总有一款适合的。

根据我多年的经营经验来看，随着人们生活水平的提高，春节备货一定要三思而行，这几年对于过于低档的商品几乎是无人问津。所以，咱们备货时太低廉的商品尽量少进或者不要进。否则，最终只会变成店里的滞销品。

零售户 何老板：香烟突出新品 玩具类可增加利润

我的店铺处在镇上车站位置。早些年，每到春节，我店门口总是车水马龙，川流不息的顾客迎来送往。随着时代的改变，人民生活水平提高，私家车越来越多，以及新马路的开通，春节再也回不到从前热闹非凡的景象了。只不过，相对来说，人流量比其他地段多一些，消费群体还是比较广泛。所以，人们春节送礼、走亲访友、乘坐班车的顾客都要经过我店门口。

春节备货，我首先就是从香烟着手。一直以来，我店铺除了一些常规香烟之外，还购进了许多的新品牌，经常有慕名而来的顾客来我店里购买新品烟。春节期间，为了满足各种消费群体的需求，我会增加新品香烟的库存量。最近，我们新商盟平台多了好几款新品牌，我都一一订购了。比如：“黄山（最美高铁）”、“玉溪（初心）”、“金圣（本草瑞香）”等等。众所周知，新品香烟不但能吸引顾客的眼球，带动更多的新型消费群体，而且竞争力小，颇受喜好新品香烟顾客的青眛，还给店铺带来更多的利润点。

除此之外，年底我还会购进一些各种各样的玩具，以满足小孩子的需求。由于我的店铺处在车站位置，有许多带着小孩子来来往往的顾客。然而，小孩子是家长们手心里的宝，过年了，便会买上一些新颖时尚的玩具给孩子们娱乐。所以，我根据不同年龄的孩子们的喜好，以及市场上比较流行的玩具适当的进货。路过的孩子们看到各种精致神奇的玩具，便会驻足停留选择自己喜欢的玩具。然而，春节期间，大多数家长都会满足孩子们的心理需求，欣然的应许给孩子们买上一款喜欢的玩具。因为玩具在过年期间卖得快，利润比其他商品也高得多，无形中给店铺增加了不菲的利润，还提升了人气。总而言之，过年备货，根据自身店铺位置，选择多样化、多元化商品，能给店铺带来不一样的效果。

零售户 郑老板：礼盒类少进　错开与大超市的竞争

我的店铺处在镇上中心街邮政所旁边。说起春节备货，我心里有太多的感慨。以前由于店铺少，消费者买东西也随便，我们进了什么货，顾客就买什么。像礼盒、白酒、水果、糕点都是人们春节送礼的抢手货。每年年底都要与同行合伙请货运车装几次货，才能满足顾客的需求量。如今，随着人们生活水平的提高，中大超市的增加，以及乡镇人口逐渐走向城市的分化，零售生意越发的难做了，春节备货也感觉很渺茫。因为顾客购买商品选择性大，越来越挑剔，他们从商品的质量与价格，店铺购物环境与店员服务态度一一对比。然而，我家店铺受店铺面积的限制，购物环境自然不能与中大超市相比，商品陈列也达不到他们的美观度。因此，即便我家店铺有的商品，价格与其他超市同价或者低于超市，顾客也宁愿去大型超市，他们总感觉大超市商品多选择性大。因此，像礼盒之类的应季商品我们店铺就只能适当的储备一部分了。好在我店铺还经营菜货、水果生鲜、烟花爆竹之类的商品。

春节人们接待客人以及筹办喜事都需要大量的菜货、香烟、烟花爆竹。销售菜货、烟花爆竹的同时，无形中可以带动香烟白酒的销售量。所以，在春节期间，我在菜货、香烟、白酒、烟花爆竹方面做足文章，与大超市错开经营，以分得属于自己的一块蛋糕。

同时，由于春节顾客买的商品多，要是顾客拿不了的话，我还可以为他们送货上门，以解决他们的后顾之忧。说实话，在春节期间，大多数店铺因生意忙是不会有送货上门的。在生意愈发难做的今天，用良好的服务也能赢得顾客的青眛。总而言之，只要能让顾客高兴，付出再多也值得。

对于零售店铺，春节备好货源，是为了迎接新年黄金期的到来。香烟是每个店铺不可或缺的特殊商品，春节期间，一定要备足中高档香烟，以避免货源不足流失客源，造成店铺损失。当然，必须根据自身店铺的销售量精准订购，若是盲目订购货源，势必会造成积压商品或者滞销商品带来的困忧和烦恼。对于其他商品，各位老板可根据自己店铺的位置与消费群进购些特色商品。