通过对终端陈列柜台使用资源的调查，摸清柜台长度、宽度、节数、可使用陈列面等基础信息。在此基础上，按陈列资源情况进行分类，依次分为A、B、C、D类，进行差异化管理。

　　在差异化陈列管理中，通过指导零售客户将商品陈列到合适的位置，提高空间利用率，强化终端管控，提升陈列形象。

　　把陈列空间面积大、柜台节数多、拓展资源丰富的划为A类；把陈列附着面呈阶梯形、立体型的前柜划为B类；把平面前柜、斜面柜划为C类；把陈列空间狭长，而上下间距较短的背柜划为D类。

　　卷烟陈列是影响顾客购买行为的重要因素之一。通过各种不同类别柜台及陈列资源的设计，将品牌的艺术性与店铺的商业性完美结合，从而将品牌文化内涵、设计意图以视觉营销的方式展现出来，才是陈列设计的真谛。

　　针对A、B类陈列资源较丰富的终端，除了传统的卷烟陈列外，还可增设喜烟、细支烟、短支烟、爆珠烟等品类细分专柜、消费体验专区、品牌展示吧台，摆放绿植、工艺品来衬托，或通过多媒体导购终端来展示卷烟品种等。

　　针对C类平面前柜和D类陈列空间狭长的背柜，可在柜台上再叠加一个移动式或壁挂式柜台，以提升空间的层次感和利用率。

　　未来的零售行业需要创新型的陈列品类管理，同时要能适应多样化的需求和变化。通过陈列线上管理系统，可以把我们的销售数据放在陈列图里面去判断，分析到底哪些商品是好卖的、哪些是不好卖的。对新开店的筹备工作进行事前模拟，从而对门店陈列形象、卷烟陈列面、品类占比等数据做到运筹帷幄。

　　另外，随着营销数字化的不断发展，可以在店内设置触摸屏电子导购，方便消费者自助购物，实现卷烟数字化陈列，为卷烟陈列拓展具有时代特征的新领域。

【浙江义乌市局（分公司） 陈兵来/文】

 

 

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