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单纯从数据呈现看——如果不去增加数据的颗粒度——前3个月的品牌格局好像并没有什么新的变化。第一，普遍都有增长，基本符合品牌的自我定位和发展预期；第二，品牌排名相对稳定，没有大起大落，也没有突飞猛进；第三，市场状态总体向好，成熟产品的投放建设更趋科学合理，新产品的市场培育总体平稳有序。

 

这样的增长，当然值得充分肯定。不管角逐「136」、「345」的主动，又或者推进高质量发展的自觉，在「十四五」开局之年，优势品牌、潜力品牌都需要也拿出了有说服力的表现。不同类型的品牌有不同的侧重，有些追求价值升级，将结构提升放在更加突出位置；有些看重规模扩张，重视中高端产品规模的整体达标；有些强调细分特色，找到自己擅长的领域和赛道。

 

从市场的角度，在大的——销量有所增长、结构持续提升——稳定下，有三个方面的变化比我们预计的要更直接，更积极。

 

一是状态显性化。过去，追求好的状态。现在，状态好才有发展权。这种变化不是文字游戏、用语言表述来绕大家，而是过去的状态好更接近于增长的基础上的附加题，拿到了是好事情，拿不到问题也不大，大不了时间换空间，而现在好状态是前提，没有好状态，别说增长，守你都守不住。也可以说，过去状态好是结果，现在好状态是前提。

 

二是高端规模化。不仅规模化的趋势，而且规模化的速度超出了预期。前两个月的情况不用说，到了3、4月份，两高产品和整个一类烟的增长还是非常可观的，一方面反映了消费能力的持续提升、高端需求的持续释放，另一方面也验证了后疫情时代消费分级而不是消费降级的预期判断。在二类烟完成对三类烟的基座化替代之后，普一类正在以口粮烟的姿态接过接力棒。

 

三是细分主流化。细支烟、中支烟在最开始的时候，更多被视为市场供给的补充、产品形态的丰富，但这两年势头很好、张力很足，而且发展方向很对路。正如中支发展新格局与新逻辑中所表达的打样，在细分和区隔的基础上，细支烟、中支烟顺应了消费者对于健康度、对于舒适性、对于体验观感的在意和强调，未来细支烟、中支烟不仅三分天下有其一，甚至有可能与粗支烟平分秋色。

 

以品牌为窗口，大的格局——市场地位、品牌排名——也是稳定的，政策导向、外部环境和资源配置从根本上决定了基本的格局样式。

 

不过，在整体的相对稳定之下——与市场的变化相对应——透过增长本身还是有明显的区别，一是量价齐增，二是销量增长，三是结构提升。量价齐增当然是最理想的状态，如果光是销量增长而没有匹配的结构提升，尤其那些基座较沉的品牌，这样的增长要擦亮眼睛，反而结构提升很快的品牌不用紧张，哪怕暂时性有困难，耐心和韧劲更重要。