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最后来看一则香烟小知识：
做好卷烟销售需注意这3个细节
虽然清明节年年有，但去年跟今年都很特殊，还未结束的疫情仍在对很多行业的发展规划产生深刻影响。那么，在这个特殊的清明，零售户应该如何做好营销呢？这得先注意卷烟消费需求发生的一些变化......
受疫情影响，一些卷烟消费者在卷烟需求方面有很大变化。据中国香烟网调研得知，消费群体以8-15元中低档烟居多，20元以上的中高档烟消费需求减少，这与往年相比有着较大差别。
在这种情况下，零售客户得慎重理性对待今年清明节，那具体该怎么做呢？
分析需求特点
科学进购
首先一定要保持清醒头脑，认真分析特殊情况下的需求特点，确保清明节期科学进购。
一定要戒除按照过去常规年份备货思想习惯，清明节备货要早、精、准，对于一些可保存的祭祀品、鲜花可适当过量外，其它如烟花爆竹等易燃品，危险品要限量进购。
卷烟档次要求符合消费需求，满足消费需求特点，切忌片面追求“高大上”，更忌想当然凭空想象进购。建议今年清明节期间以本地产销烟、中档烟为主体经营，这样可以防止卷烟库存积压。
查找消费信息
挖掘商机
由于清明节消费比往年有所变化，特别是部分零售户反映前期高档烟库存量较大。因此当前对于部分零售户来说还是以去库存为主要任务。为此结合清明节消费特点，零售户要认真查找周边消费信息，挖掘商机。
尤其要查访可有大宗消费，例如茶叶产区近期茶叶正上市交易，客量多，拉动卷烟消费。零售户要善于抓住机遇，从中挖掘商机，合理去库存。
灵活调整经营
开源节流
零售客户要结合今年的特点，从其他方面着手，增加收入。尽管现在疫情取得防控胜利，口罩产能增加，内需减少，但是消费需求仍将存在，而且可能还有人将长期形成出门戴口罩防灰尘等习惯。
目前，人们对于免洗洗手液的需求也仍较大。
免洗洗手液成了很多人的旅行必备品；家长们也常给闲不住的孩子用免洗洗手液，能省不少功夫；不少对着电脑的宅男宅女懒得走动时，也会使用免洗洗手液。零售客户可将其摆在较为显眼的位置，以提高销量，提升业绩。
这样灵活调整经营既增加收入，还能有效拉动其它商品销售，有利于去库存，做活经营。
清明节作为4月的一个营销节点，零售户得抓住，冲一波销量，冲一波业绩，在春暖花开的好时节里，认真分析消费群体需求变化，找准切入口，方能“一招致胜”。
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