老板在卷烟推荐的过程中，如果没一套系统的、有效的方法，往往会造成各品牌卷烟推荐的成功率参差不齐，从而达不到理想的经营效果。

更有一部分老板害怕推荐新品卷烟，他们经常会说：“这个烟也没有人找呀！”“这个烟也没卖过，我怕不好卖……”

由此可见，老板们在卷烟推荐中没有可以借鉴的方法！那么今天，小编就来和大家谈谈卷烟推荐的“八步法”。

第一步：热情问候

热情的问候，是提升店面亲和度的有力手段之一！一句“你好！欢迎光临！”能够瞬间拉近与顾客之间的距离。不仅如此，通过问候还能获取顾客购买卷烟的需求、用途等有效信息。当然了，问候一定要自然、亲切......

第二步：适当引导

通过问候了解顾客的需求后，这时老板要适当引导顾客的选择，比如：“如果是婚礼的话，用烟要选择喜庆的红色为主。” 引导时应注意卷烟的库存、利润等规格，以及是否是新品卷烟。但是，引导要适合顾客需求，才能做到水到渠成。

第三步：品吸体验

点燃一支要推荐的卷烟，让顾客自己体验卷烟的口感、吸味、香气等......从而更好地判断所推荐的卷烟与其他同价位、同品类卷烟之间的区别。

第四步：卖点推荐

通过品吸和体验，顾客对卷烟有了初步的了解之后，老板要适时地介绍产品的卖点和独特之处，帮助顾客深入了解产品。

第五步：促销达成

适当的促销可以让交易达到更好的效果，从而加强顾客的购买欲望。比如购买卷烟赠送打火机，就是一种很不错的促销方式！

第六步：成交达成

假设成交法是成交达成最常用的手段。就是在顾客还没有明确表示要购买的时候，老板可以询问：您看你是买一条还是买两条?这种假设成交可以让顾客快速做出决定。

第七步：客情维系

销售达成后是客情维系的黄金时期。如果顾客已经购买了产品，老板需要做的则是了解顾客的基本信息，例如：日常购买卷烟的品牌、口味等等，以便分析顾客的购买习惯，条件成熟时还可以与顾客建立微信好友关系。

第八步：微笑送别

销售从微笑开始，以微笑结束！当顾客结束购买准备离店时，老板要对顾客热情送别，欢迎顾客随时光临，对卷烟或其他商品有需要的时候欢迎随时咨询购买。

总之，老板推荐卷烟既要抓住顾客的心理，又要了解卷烟的吸味特点和卖点，还要敢于挑战，只要有新品上市，就尝试购进，这样才能拓宽卷烟品牌，满足广大顾客的需求，进一步提升店铺利润。

各位老板，小编建议大家不妨试试以上几种方法，说不定以后推荐卷烟会事半功倍呢！