铁板市场     黄金叶

黄鹤楼      持续发展

浙江高端烟市场的特殊性和重要性，通过前文分析可窥一斑。所谓特殊性在于这一市场的主销高端烟长时间以来一直都是以中华品牌和利群品牌为引领，尤其是2005年以前，其他高端烟品牌想在这里分一杯羹，并非易事。

之所以把2005年作为该市场高端烟发展的一个分水岭，更多源于从这一年开始，中国烟草的高端烟发展进入一个新时期，在一些传统高端品牌如中华、芙蓉王、玉溪等继续在全国市场占据主导的同时，一些新兴高端烟品牌在全国范围内快速崛起，那一时段最为典型的高端新势力有苏烟、黄鹤楼等品牌。作为中华品牌主销大本营之一的浙江市场，也在一定程度上被这些快速兴起的高端新贵抢占了一部分，也正是从这时开始看似铁板一块的浙江高端烟市场主销格局悄然发生了变化。

时间推进到2019年，一些卷烟品牌在全国高端烟市场开拓上逐渐有所建树，其中最为亮眼的莫过于黄金叶品牌在“天叶”产品上的成功。

在本专题中，之所以把黄鹤楼及黄金叶品牌拿出来进行单独陈述分析，很大一部分原因是两者能把让很多高端品牌都垂涎已久但却无法拿下的浙江高端烟市场撕开一道口子，且在其中发展的游刃有余。当然，这种游刃有余于“双黄”而言又各不相同。

在本次调研中我们了解到，黄鹤楼品牌在浙江高端烟市场的优势主要体现在其次高端和普一类产品的稳健发展上。对于普一类产品而言，黄鹤楼（软蓝）无论是从提及率还是二次购买率上在浙江市场都相对较高，有很大一部分忠实的消费拥趸。在次高端产品的发展上，黄鹤楼品牌凭借“峡谷情”系列产品，近两年在浙江市场也取得了不俗的业绩。究其原因除了黄鹤楼品牌的名品效应外，更多在于其多年来一直于这一区间上进行价格体系布局，积累了一定的人气，且随着近两年全民消费水平的提升，消费者也有相应的消费结构提升诉求，原有的普一类消费群体开始向更高价区进行转移，而次高端无疑就成为他们选择的新目标。黄鹤楼品牌正是抓住了这样的机遇，才在浙江市场的次高端领域开拓出一片蓝海。

黄金叶品牌在浙江市场的发展优势所在主要体现在其千元档产品的畅销和由此引发的消费者对其下沿产品的认可上。

黄金叶（天叶）2009年横空出世，一经面世就在全国范围内搅动了当时的千元档市场，迅速成为这一价位的新宠。十年发展，黄金叶品牌在浙江市场上，以“天叶”为引领，于次高端价区上快速发力，尤其是黄金叶（天香细支）近两年在这一市场越发流行起来，已成为次高端领域内的畅销规格。

黄金叶品牌在浙江市场的崛起，更多源于“天叶”在全国千元档市场的超高影响力，以及河南中烟多年来在此产品营销上所采用的控量稳价策略。而“天香细支”的走红一方面与“天叶”为黄金叶品牌形成的高端市场影响力有关，另一方面则与其细支形态和500元/条的价位正好迎合了近些年卷烟消费市场的消费取向和消费者追趋逐耆的消费心理有关，两者叠加下，为黄金叶品牌于浙江市场迎来了发展的春天。

总而言之，“双黄”品牌能在长久以来极具特殊性的浙江高端烟市场上撕开一条口子，且站稳脚跟迎来持续发展，不得不让人刮目相。同时，这也从另一方面说明了，没有打不开的市场，只有找不到方向的品牌。也就是说，对于卷烟品牌发展而言，一旦知道自己要什么和有什么，继而确定了方向，想撬开一个市场，其实并不难。