烟草对人类的陪伴已经有几百年历史了，就像美酒一样你很难去简单的定义它存在的原因，是助兴？是提神？是毒物？还是上瘾？

其实它更多的是像一样生活的调剂品，耍酷，古都，社交，娱乐，它会以各种各样的方式进入你的生活。只是，用它调剂过的生活，只有那片刻的享受，更多是烟雾缭绕背后的疾苦与酸涩。顺其自然的放纵一点，还是克制冷静的健康生活，香烟的选择与否在你。现代社会，有一个普遍现象，当一个人越来越爱生活，他就会越来越远离香烟，因为现在我们越发明白，保持健康也是一种责任。

电子烟JUUL携五种口味于12月19日登陆德国，并在约1000家烟草店和电子烟商店开始销售。德国是可以购买到JUUL的第七个市场。根据2016年电子烟贸易协会的统计，在德国，有近350万人尝试过电子烟，电子烟市场估计为3亿至4亿欧元，并呈上升趋势。

Juul Labs的创始人James Monsees，Adam Bowen和德国首席执行官Markus Kramer在德国汉堡对产品进行了解读。

James Monsees和Adam Bowen在旧金山成立了Juul Labs（前身为Pax Labs），并创造了电子烟品牌Juul。在美国“Juuling”被证明是青少年之间流行的一种生活方式，引起了社会的广泛关注。因此，JUUL针对未成年人保护展开以“行动计划（Action Plan）”为首的一系列活动；完全退出社交媒平台，以及对购买严加监管。

两位创始人希望通过他们的产品，能够在欧洲烟草市场中占领更多的市场份额，同时，他们并不想开辟新的目标群体。让吸烟者远离不健康的传统卷烟才是JUUL的本意，即使这意味着很可能会有高含量的尼古丁，以及芒果，黄瓜和奶油等口味可能导致引起青少年的接触。

在采访中创始人詹姆斯Monsees和Adam Bowin和德国部CEO Marcus Kramer回答了如下几个问题

JUUL在美国取得了极大的成功。根据尼尔森报告，JUUL电子烟的市场份额在两年内从2％增长到70％。这其中的主要原因是什么？

Adam Bowen：我们发展得很快，主要因为我们的产品比市场上其他产品更加先进。我们开发了一种新的尼古丁构成方式，将一种新的化合物和电子产品结合起来。在我们的眼中，JUUL对烟民来说，是传统卷烟的第一个真正的替代品。

吸烟者尝试过这种产品并发现它很好，而且这主要是通过口口相传的方式在消费者中蔓延开来。开始的时候传播速度还比较慢，到了后期JUUL通过良好的口碑达到了爆发式增长。在美国，我们已经成功吸引了数百万名吸烟者。而这种转变与传统卷烟的衰退并行，据统计，去年卷烟的销售量下跌了8％，可以说这主要归功于JUUL。

社会多方都有指责过JUUL受到太多年轻人拥护这一现象。并且提出了一项“行动计划（Action Plan）”来应对这种情况。但为什么JUUL如此受年轻消费者欢迎呢？

Adam Bowen：我们并不认为这是成功。恰恰相反。JUUL是我们专门为成年吸烟者开发的产品，而不是针对年轻人或非烟民群体。我们发展得很快 ，这主要因为JUUL产品有助于成年吸烟者。但这一成功也带来了我们计划外的消费者群体，比如年轻人。所以在过去的几年里，我们一直关注年轻人如何使用我们的产品。

我们的电子烟是限制性产品，而且将尼古丁产品出售给未成年人是非法的，无论是在美国还是德国。所以我们也已经针对防止青少年使用JUUL采取了措施。我们从美国市场的经验中吸取了教训，所以现在正在以非常谨慎和保守的方式进入德国市场和欧洲，以防未成年人使用JUUL的现象再次发生。

Markus Kramer：在德国，我们不仅坚持保护未成年人，这一标准的严格性要远远超出法定要求。例如，我们不仅要求消费者在线上购物的时候进行双重身份认证（提供两份身份信息证明），还会实施零售测试购买和经销商培训等措施。如果消费者反复违反规则，我们将立即终止合作。我们希望防止产品落入青少年，以及永远不会使用我们产品的人手中。

所以“行动计划”在美国有效，在德国也是基于之前的经验？

James Monsees：我们所追求的实际上是一项全球范围的行动计划。我们的使命是提供一种让人们能够摆脱致命香烟的产品。据悉，在全世界的死因中，吸烟是最可以被预防的。所有长期吸烟者中有50％死于可预防的疾病。在德国2000万吸烟者中，每年有120000人死亡，这相当于每五分钟就有一个人。

因此我们相信，我们朝着正确的方向迈出了一大步。

但我们也看到还有其他的问题的存在，比如虽然对未成年人售卖传统香烟是非法的，但是在一些其他购买渠道也是可以获取的。

我们认为自己能够显着提高销售尼古丁产品的标准。例如，推出双身份认证，这是未成年人购买电子烟的新障碍。但那只是一个开始。从长远角度来看，我们希望制定行业标准：让受管控的产品永远不会落入年轻人手中。

据说JUUL含有比普通卷烟更多的尼古丁 ，在德国市场上有多高呢？

James Monsees：JUUL的原始产品旨在为吸烟者提供与吸烟相似的体验，但仍含有一定量的尼古丁，相当于尼古丁浓度为59mg/mL（相当于5％浓度）的产品。在美国，我们也有3％的产品，这意味着尼古丁浓度较低（32 mg / mL）。

对于欧洲和德国，Juul的尼古丁含量均为20 mg / ml，符合欧盟限制（1.7％）。在德国，我们相信我们可以接触到许多吸烟者。但我们逐渐意识到，符合欧盟市场的产品转变，对重度吸烟者的吸引力会降低。

无论如何，我们的目标都是在全球范围内消除燃烧型卷烟，从而消除由它们引起的死亡和疾病。我们相信JUUL是我们在德国可以提供的最好产品。

您如何评价您在德国的市场机会，特别是面对像菲利普莫里斯这样的大型竞争对手？

James Monsees：我们一直欢迎竞争对手，如果他们也能够帮助人们远离香烟，我们认为这是很棒的。无论是蒸汽型尼古丁替代品还是加热不燃烧产品，都有助于减少世界上这些可预防死亡。

Marcus Kramer：随着一个新兴产业的出现，必将会有许多品牌来竞争，好的竞争对于市场和产品都是好事，大家都是为了同样的目标而奋斗。

为什么您认为德国市场有前景？

Markus Kramer：JUUL是一个非常简单的系统，只需将带有尼古丁盐的液体放在雾化器上即可。无需按钮，无需手动，也没有什么复杂的。JUUL比传统香烟清洁，没有焦油，不用燃烧，也不会产生难闻的气味。Juul还为成年吸烟者提供对于吸烟的知识和经验，这使消费者更容易从香烟过渡过来。从本质上讲，它是为了更多的吸烟者提供一种对健康危害较小的替代品。

 

JUUL在德国的推动效果很理想，你们是如何操作的？

Markus Kramer：烟龄超过30年的老烟民讲述了使用JUUL的故事，我们计划在2019年下半年展开名为“out of home”计划。我们的品牌大使计划将对烟民进行一对一的市场公关行为，JUUL的员工在德国将于12月19日开始此行动。他们会在可以买到烟草的地方，比如便利店，加油站，机场吸烟区进行JUUL的产品市场公关行为。同时，我们的品牌大使会对使用者进行辅导。
 

谁是目标群体？

Markus Kramer：有30年烟龄的老烟民。

 

为什么你们不管他们叫员工，推销员，而称为品牌大使呢？

Marcus Kramer：品牌大使在JUUL公司分为两种，第一种是他们对已经成为JUUL的使用者进行辅导，第二种是在烟草专卖店，杂货铺，食品专卖店，所有能买到JUUL产品的地方，进行顾客咨询。

您接下来对德国市场的目标是什么？

Marcus Kramer：我们希望对全世界的吸烟者给他们一个新的选择方向。一个去害化的选择方向。至于德国有两千万的烟民，都可以成为我的用户。2019年我们的目标是30万的吸烟者转化成JUUL的用户。