近年来，受行业政策和消费升级等因素影响，26元档正在以迅雷不及掩耳之势快速成长。从2017年开始，26元档仅用2年多的时间，便成长为普一类价区中最具成长性的新势力，给行业内外带来诸多惊喜。26元价区因何而兴？现状如何？未来又将面临怎样的挑战与机遇？

26元档：是大势所趋还是偶然事件？

消费升级时代的到来，为一类烟尤其是普一类卷烟的发展提供了广阔的发展空间。在此情况下，普一类口粮化的趋势愈演愈烈。原有的普一类价区，即零售指导价200—250元/条价位涌入了大量新品，消费结构的提升不仅使得普一类价区规模体量迅速扩容，同时也使得普一类价位区间不断向上延展，为26元档的蓬勃发展打下了漂亮的伏笔。

除此之外，各种细分品类卷烟的发展也为行业带来了新机遇。工业企业推出的新品，尤其是细分品类卷烟，普遍卡位260元/条，进一步促进了26元档的市场繁荣。从消费升级的角度来讲，26元档的出现其来有自。而26元档的出现，却又有着极大的偶然因素。在国家局政策指导下，工商零三方通过坚持不懈的努力，将这一非整数价位持续做大做强。而这，才仅仅是开始。

市场现状：多品牌竞逐增量空间

作为一个新兴价区，26元档吸引了众多工业企业的注意。那么，其市场表现究竟如何呢？小编以2018年销售数据为例，试着从中寻找26元档卷烟发展的规律。2018年，26元档在销卷烟39个，共实现卷烟销量63.7万箱。从产品来看，26元档在销卷烟以新品为主，39款产品中2015年1月份以后上市的新品31个。其中，细支烟18个，爆珠烟（含细支）10个。

从销量来看，仍以经典产品为主，新品卷烟为辅。新品当中，芙蓉王（硬细支）、云烟（细支珍品）、玉溪（细支清香世家）、贵烟（行者）4款产品表现相对突出；从品牌看，26元档以黄鹤楼、贵烟、芙蓉王、利群品牌销量最为突出，三分天下有其二。其中，芙蓉王、贵烟、玉溪、云烟4个品牌增长最为迅速；从卷烟消费来看，仍以属地消费为主，市场发展并不成熟。全国33个省级市场当中，贵州、湖北、浙江、四川、北京5省市位列26元价位卷烟销量前5名。5个省市当中，属地产品占据了大部分市场份额。39个规格中，销量1万箱以上的卷烟13个，销量不足5000箱的的规格20个，缺乏全国性的大单品。

总体而言，26元价位市场消费仍以属地产品、经典规格为主，但以细支、爆珠为代表的细分品类卷烟快速崛起，卷烟销量、增幅明显，极大地带动了整个市场向上发展。作为一个非整数价位，能够在短时间内吸引众多品牌的加入，并获得消费者的认可，彰显了较强的成长性，市场发展巨大。

挑战：不经历风雨，怎么见彩虹？

第一，强化产品性价比。作为一个政策性市场，26元价位并不存在必然的消费理由。从市场角度来看，26元档品规数量急剧增多，但新品卷烟中能够崭露头角的却屈指可数。主要原因在于，产品面临普一类大单品的强势竞争。而后者有着庞大且稳定的消费群体，想要打动这群人，必须强化产品的性价比，以超高的品质体验打动消费者心智。

第二，强化产品特色。从目前来看，26元档以细分品类卷烟为主。随着中支品类的兴起，很多品牌也正在强化在这一价位中的产品布局。未来，26元档一定会成为细分品类卷烟争夺的高地，谁的产品更具特色，谁就能够收割更多粉丝。但有一点值得注意的是，26元档卷烟消费仍以属地消费为主。企业在推广产品之初，必须将属地消费者的消费习惯放在首位。通过区域特色技术、物产、风味的加持，来满足属地消费者的需求，更容易让产品站稳脚跟。盲目向全国市场进行推广布局，反而容易折戟沉沙。

第三，强化市场推广力度。这里的市场推广分为两个层面，一个是战略层面，即产品投放如何谋篇布局。小编认为，在目前市场情况下，对于大部分区域品牌和特色品牌而言，新品推广应该“以守为主，攻守兼备”。“守”，即守护好属地市场。“攻”是指大力拓展省外市场，尤其是浙江、四川、重庆、福建、广东等5省市，卷烟增量较快，且市场包容性更强，发展空间更大。在战术层面，则应该强化产品推广的力度。虽然目前微信平台推广受限，但以H5、小游戏、短视频等为代表的线上传播手段仍可供使用。另外，要大力拓展新兴人群。