在260元价位推新品，在当下的行业来说实在很正常，这一动作对于一般的品牌并不会引起特别的注意。但最近，南京推出了260元的新品——炫赫门炫彩，却引起了行业、终端的关注和热议。这从侧面说明了炫赫门在行业和市场的影响力。

对于这炫赫门炫彩，目前的关注点有两个:一个是它能不能卖起来;二是南京为什么要推出这一产品.

对于第一个疑问，目前无论是行业还是终端，更多是一片唱衰。有人认为定价260元，价格太高太贵。但笔者认为，相比160元的炫赫门，260元虽贵，但定价于此没问题。因为二类炫赫门在许多市场的“实际零售价”已经达到了170元,180元，甚至200元以上。如果定价在200，230元，肯定会对原有二类炫赫门产生影响。所以，一定要拉开价位区隔，继续给二类炫赫门留出溢价空间。而且，就目前看，260是主流价位，也是当下的热门价位，在这个价位推新品再正常不过。

至于消费者是否接受。说实话，在现在的行业环境下，任何新品都不好做，而不仅仅是炫赫门。时代常新，消费易变，能不能被消费者接受，消费者会不会有二类烟属性先入为主的印象，有时候还真难说。炫赫门炫彩的包装审美，仁者见仁，至于甜味烟嘴则是炫赫门的鲜明特点，对于炫赫门忠实拥趸来说依然是卖点。在我们看来，炫赫门炫彩能不能被消费者接受，很大程度取决于企业营销推广的策略设计和耐心。

炫赫门是一个自带话题感的产品，一有动作就会成为行业的焦点，从这一点看，营销上的空间还是有的，且比其他产品更有优势，关键是如何用好。目前看，企业似乎尚无相应配套营销措施露出。

至于南京为什么要推这款产品，笔者认为有几个层面的考虑和意义。

从南京品牌角度看，在于巩固强化普一类细支烟优势地位。

炫赫门炫彩定价260元，许多人首先就会想到与十二钗的冲突问题。这其实本身不是一个问题。恰恰相反，普一类市场容量很大，产品很多，对于南京品牌来说，多一个产品，就多一分抵御竞争对手的力量。因为，这几年普一类细支新品很多，销量增长很快，在这一价位上南京的优势实际上正受到挑战、分化。

数据显示，2018年，普一类价位（零售指导价200—300元/条）细支烟销量81.6万箱。贵烟（跨越）、芙蓉王（硬细支）、黄山（红方印细支）等产品卷烟销量均已达到6万箱以上。在贵烟、芙蓉王、黄山，云烟等的冲击下，南京仅靠十二钗恐怕双拳难敌四手，因此，炫赫门炫彩推出之后，抢的一定是这些品牌的市场份额，而不是十二钗。再说，即使有冲突，完全可以通过市场投放的区隔避免。

从炫赫门自身看，炫赫门今年将接近百万箱，如若不想沦落为“低结构巨无霸”，必须提前布局结构升级。炫赫门炫彩就是炫赫门整体提结构的举措。

从炫赫门IP化角度看，这也是炫赫门启动IP化走进程必须迈出的一步。过去我们曾讲炫赫门是行业最具IP潜力的品牌。但单靠一款产品不足以支撑，炫赫门炫彩的推出让炫赫门走向系列化、家族化。

未来，南京或许将形成，炫赫门系列，十二钗系列，雨花石系列（随着次高端新品潮的出现，竞争压力下，笔者以为雨花石未来也会走向系列化），九五系列四大品系。

所以说，炫赫门炫彩既是今年南京品牌持续发力细支战略的第一枪，也是走向品系化的重要一步。希望它能卖起来！