既不盲目涌入，也要乘机而动

据相关数据显示，目前重庆中烟新品——天子（中支）销量已经超过1万箱。天子也成为继中华、黄鹤楼之后，第3个单品规中支烟销量达到万箱以上的品牌。

对于一款上市总时长仅有8个月，2019年销售总时长不足半年的新品而言，能够在短时间内取得销量破万箱的成绩，天子（中支）的表现确实足够亮眼。

但正因如此，反而衬托出普一类中支发展的艰难。2019年，被很多人称之为中支烟的元年，各个工业企业都储备了众多中支产品，试图在这一个全新的风口上能有一番作为。

尤其普一类价位，更是成为了中支烟的主战场。据不完全统计，目前各个工业企业计划推出和储备的普一类中支烟共有18款之多。甚至有工业企业的朋友笑谈，国家局待审批的新品，7款烟中有4款都是中支。

一时间，真是风风火火恍恍惚惚。然而，普一类中支卷烟发展空间究竟如何呢？小编试着用一组数据来展示市场动态，以供各位朋友参考。

2018年，零售指导价200—300元/条价位的中支卷烟共计24款，其中年销量5000箱以上的仅有6款，包括王冠（万象细支）、黄鹤楼（硬奇景爆珠）、黄鹤楼（硬祝福）、中南海（硬94mm浪漫风情）、玉溪（中支阿诗玛）、古田（红军灰）等；年销量1000箱以下的有11款。

2019年1—4月份，零售指导价200—300元/条价位的中支卷烟共计28款，1—4月份累积销量达到2000箱以上的有8款，分别是黄鹤楼（硬奇景爆珠）、天子（中支）、玉溪（中支阿诗玛）、黄鹤楼（硬祝福）4款产品销量均在6000箱以上；其余云烟（中支金腰带）、古田（红军灰）、利群（楼外楼）、七匹狼（纯尚）等销量在2000箱以上。

从2份数据对比可以发现，目前在销中支卷烟总量变化不大。但从今年下半年开始，各个品牌的普一类中支将会陆续进场。从产品销量来看，黄鹤楼（硬奇景爆珠）体量规模最大，今年前4个月销量已经与去年全年销量持平，达到了2.1万箱。

天子（中支）、利群（楼外楼）、古田（红军灰）成长性最好。其中，天子（中支）1—4月份销量7700余箱，目前已突破1万箱；利群（楼外楼）于今年1月份上市，1—4月份销量3000余箱；古田（红军灰）去年销量5100余箱，1—4月份销量3200余箱，年底销量破万箱悬念不大。

总体来看，普一类中支仍处于方兴未艾之际。香烟规格数量较多，但整体销量不大，1—4月份总体规模仅有6.4万箱左右。虽有个别产品表现出良好的发展势头，但后续发展仍有待观察。

普一类中支发展之难，难在有一个强大的竞争对手——细支烟。据相关数据显示，1—4月份，普一类细支在销香烟规格60款，共实现香烟销量43万箱，其中销量万箱以上的规格共计10款。

对于消费者而言，中支烟和细支烟并不存在本质区别。产品形象上，中支烟虽然名为中支，但在消费者看来依然是细支。即使在中支烟统计口径当中，依然会有各种『细支』烟的存在。从某种程度上来说，普一类中支的竞争对手从来都不是『中支』，而是细支这一神奇的存在。

对此，小编认为，如果一定要在视觉上将细支与中支进行区隔的话，双排宽版的包装形式或许可以成为一种借鉴的形式。虽然『拿起来』并不是很方便，但『拿出来』确实比细支更有面子。因此，在包装设计上，工业企业还需要花费更多的心思。

产品价位上，能够容纳中支烟和细支辗转腾挪的空间并不大。200—300元/条价位段当中，产品集中于200/230/260元/条价位。不过中支烟的政策条件更为宽松，200元/条价位以上可以随意发挥。

甚至，在某种程度上，小编认为260元/条以下价位更适合中支烟发挥，可以有效避开细支烟的『围追堵截』。普一类中支要想得到更加长远的发展，应该以『宽版包装』的形式提升形象，以『烟气适中』突出口感，以『更低的价格』突出性价比，或许能够在与细支烟的竞争中获得更为有利的发展态势。

以上也仅是个人看法，以天子（中支）为例与各位交流一二，如有不同意见欢迎交流。