近年来，低成本、更省力的借势营销深受商家青睐。借势营销的方式有很多，比如借热点之势、借时节之势、借关联度高的商品之势……本版总结了零售客户在借势营销方面的好做法，希望这些招“势”能帮到您。

“势”半功倍

徐朝阳

　　随着消费需求的多元化，乡镇商店里的新品也越来越多。笔者在日常走访中总结了一些乡镇商店在新品借势营销方面的好方法，供大家参考。

　　借“节”“会”“宴”“礼”之势。乡村居民热情好客，家庭聚会、节假宴请最为常见，而这种场合中必不可少的就是酒水、饮料等。所以在新品进店后，店主可制作一些大家喜闻乐见的红包样式的图片广告，在红方块里布置黄色圆，并打上“家庭聚会”“过节送礼”等字样。这种简单又接地气的土味文案，很受乡村居民的欢迎。

　　借客流密集的赶集之势。利用乡镇上三天一小市、五天一小集的赶集风俗，在店内摆放新品堆头，外加LED屏、爆炸贴等辅助宣传，总能吸引不少消费者进店观看新品的“庐山真面目”，进而带动销售。

　　借免费之势。新品在进店之初，大家不妨以免费品尝、免费试用等方式帮助其亮相。一旦试吃、试用后得到认可，再加上消费者一传十、十传百的口碑传播方式，新品的知名度能快速提升。

　　乡村商店在新品的借势营销上没有绝对标准，只有合不合适。巧用借势营销，不仅能将新品顺利推广，而且也能进一步提升赢利水平，起到事半功倍的效果。

作者单位：浙江东阳市烟草专卖局（分公司）

蹭个热点

山东临沂市零售客户 李玉秀口述

　　我的超市所在商圈有一家幼儿园，每年“六一”幼儿园都会举办一场童真童趣的晚会，孩子们穿的舞蹈鞋、小白袜就很畅销。

　　我知道这是一个不错的商机，便提前购进了一些鞋袜，并加入到幼儿园的家长微信群中。借着这宽阔的平台，我在群里做起了宣传：六月迎来孩子的节日，晚会充满欢声笑语，统一的着装让舞蹈更加整齐，舞蹈鞋、小白袜是最经典的配置。本店新进一批质量上乘的舞蹈鞋和小白袜，如果咱家娃正好需要，那就请您进店瞅瞅，不买也没关系……

　　虽然舞蹈鞋、小白袜对鞋店来说比较常见，但在我的超市里绝对是新品。我这“深情款款”的广告一经推出，进店咨询的家长就络绎不绝。不只是他们自己前来购买，而且还介绍左邻右舍前来选购。

　　没几日，店里新品鞋袜的销量就直线飘红，这离不开天时、地利、人和的借势营销。儿童节的到来给我创造了“天时”，超市与幼儿园属于同一商圈又有了“地利”，温情的微信宣传尽显“人和”，才让新品一经推出就出现了火爆购买的场面。

王宗川整理

以网上新

江西宜春市零售客户 何小红

　　在零售经营中，我们经常会购进一些新品。当店里购进了新品后，我首先会给新品拍照，并配上文字发送到朋友圈以及微信群。当顾客朋友看到我发出的新品信息时，如果有适合的就会主动联系我，或者来店里购买。

　　有一次，我店里购进了一款苹果醋饮品。当苹果醋进店时，我便拍了几张图片，编辑了一段文字发送到朋友圈以及微信群。文字内容是：新品苹果醋饮品到货，美容养颜、味道可口，欢迎新老顾客前来品尝购买！

　　当图文信息发出后，很快就有顾客进行互动评论。顾客张哥说：“最近天气热了，给我留几瓶尝尝！”对面农资店阿兰接着说：“我先品尝一下，以前也有人向我推荐过苹果醋，听说很不错！”侄女莉莉说：“婶子给我留一些，过几天朋友聚会时刚好让大家尝尝鲜。”

　　就这样，我利用网络平台，这款苹果醋饮品很快就打开了销路，得到了很多顾客的认可。

合理借力

山东威海市零售客户 宋一

　　俗话说：“好风凭借力，送我上青云。”新品进店后，要想打开销路，可以从借势营销上做功课。

　　凭关联度借势。在借势营销中，要注重产品与借势对象的关联度。通常关联度越高，借势的成功率越高。比如，我会将香肠与方便面摆在一起，这样顾客在购买方便面时，很容易随手就买下香肠。

　　借助社会热点。借势营销要善于捕捉热点。无论是节日借势、娱乐借势还是赛事借势，所借之势必须是社会上自带流量的大事件或者是被公众广泛关注的热点。比如，前几日是端午节，我借助节日的热度，在店里热热闹闹地搞起了“喜迎端午节，豪礼大放送”的促销活动，效果非常好。

　　借旺销产品推广。新品进店之初，往往不易被顾客注意。如果能将新品与旺销产品摆放在一起，借助畅销品之势提高新品的曝光率，效果也很好。

　　但同时要注意的是，借势营销不能跟风，不能生搬硬套，没有关联度的商品轻易不要摆放在一起，否则会导致产品摆放无序，影响店铺的形象，最终落个“画虎不成反类犬”的下场。

　　借势营销不能生拉硬拽，应注意将自身的定位、产品的特性和受众的需求相结合。“借势只是导火索，而并非全部”，一定要注意话题的延续性，切勿夸大，以免带来反效果。

　　声音

　　一般新品进店，厂方的业务员都会随货配送一些宣传画和便于展示出样的小货架。可别小看了那些宣传海报，只要张贴的位置足够显眼便能起到很好的宣传效果。赠送给我们的小货架也要充分利用起来，比起常规性上架出样，小货架专为新品设计，用于新品展示更为醒目，也更能突出产品特色。相较于宣传画的固定性，还有一种可以立地放置的易拉宝，便于收放。不论是在淡季还是旺季，专为新品造势的易拉宝宣传效果都非常好。我店是某白酒的加盟店，最初某新品上市时，因为有厂方提供的大幅易拉宝为我做宣传，许多消费者选择了这款新品白酒。

——江苏盐城市零售客户 姚霓红

　　为了满足不断变化的需求，每个店铺都会针对经营实际、顾客需求引进一些新品。笔者认为，经营者要想打开新品的销路，需借助“铁粉”的引领作用。按照粉丝传播的“1990原理”，一个“铁粉”影响9个粉丝，9个粉丝影响90个普通消费者，而每个店的“铁粉”就是店铺的忠诚顾客。因此，经营者要以“铁粉”为意见领袖，通过“铁粉”的示范引领达到打开新品销售的目的。

——安徽颍上县烟草专卖局（营销部） 周振罗

　　根据本人多年的经营经验，新品借势亮相是打开销路的一种有效手段，我经常借助节日、节气、重要赛事等提升消费者对新品的关注度。比如，每年9月我们当地都要举办花木节，那段时间里，我会制作一些特色花木标签放在新品旁边，以吸引消费者眼球。消费者即使不当场购买，也能留下深刻印象，能起到很好的宣传效果。

——江苏沭阳县零售客户 王春口述 凌毅整理

　　店里有新品上市，我一般借助线上与线下相配合的宣传方式。线下，把新品摆在显眼的位置，贴出新品上市的信息，让进店的顾客一眼就能看到。再者，开展品尝或者试用活动，聚拢人气，宣传效果较好。线上，在顾客微信群内广而告之，发个红包，让群友看到并参与互动。互动人员可以领取小礼品，更能调动起大家的购买欲望，销路就会顺势打开。

——山东安丘市零售客户 刘志云