『金中支』，挺住！

对「金中支」有多关心对高端市炀就应该多有信心。

最近这两个月，一向审慎而精细的「金中支」正在经历或许是创牌以来的最大挑战，面对着突如真来一一尽管品牌自身一直保持着强烈的克制一一的市场治理，整个行业的注意力都集中于「金中支」，「金中支」既要化解风险，又要回应一一或者说，回答一一大家的关切，既包括当下的应对，又还要安抚以及坚定大家对于未来的信心。

正所谓危中有机，外界眼里的压力叠加和风险放大，却极有可能「金中支」的破茧之机。

首先需要确认的是尽管「金中支」处于市场治理的风口之上，但中华对于「金中支」本身的市场运营还是相当规范，从市场反馈包括各地检查的情况看3「金中支」的问题主要是价格执行而非价格炒作这再一次实证了中华的品牌力和「金中支」的产品力。不依靠炒作的品牌溢价才是最具生命力、成长性的竞争优势，「金中支」对中华的价值提升确实带来了新的激发。

另一方面，对于当前的中支烟热，「金中支」也功不可没，积极地发挥了头部品牌的示范和引领作用如果没有「金中支」的领跑向前不会有这么多的品牌愿意跟进，更不会有中支烟在最近两军成为行业发展的新鲜力量。在这个意义上，
「金中支」的事情就不只是「金中支」的事情整个行业尤其商业环节要有大局观、整体感，用更加积极的态度来对待市场治理以及「金中支」的发展。

换一个角度来看，之前对投放调控一直捏得很紧的「金中支」，虽然有好的状态保持，但增长的速度长期属于人为控制的结果，这一次的市场治理更像是外力倒逼的机会释放，在不影晌状态的前提下，通过适当地增加市场投放一一以前控制
多投、现在担心投少一一来平抑价格顺势覆盖更大的市场区域、增加更多的消费群体、提升更高的份额比重。

从技术的角度来看，尽管中华一直是行业市炀精细调控、精准投放的标杆，积累了丰富的经验和工具，但这一次的治理应对、策略调整仍然极具挑战性，要实现不同区域、不同时段、不同客户的科学化投放、针对性调控过程中的难度将会呈几何倍数放大与提高我不担心中华的投放建设但不确认各地商业一一基于自身的利益维护一一能否做到步调一致。

所以，「金中支」眼下还是有几个问题解决迫在眉睫。

一是消除商业渠道的担心顾虑省级单位没问题，一线城市也问题不大，但更多三四五线城市现在的顾虑很多、担心很多，捏紧了价格上去要「撞墙」，投多了形成外流要「违规」很多地方甚至有退市的冲动这些顾虑担心当然需要理解，另一方面，这里30箱、那里50箱的停减对于「金中支」的整体布局也是积少成多的伤害。

二是坚定零售终端的信心支持。对零售客户而言「金中支」的价格回落一一即便考虑到投放增长有可能带来的额外贡献显然不是好事情，而且大家也有市场价格能否守住、扩大投放带来的客户流失、品牌价值有可能稀释也有不罔的看法。大家对「金中支」，既有价格坚挺的期待，也有价格会继续坚挺的预期，这或许就是「金中支」所应该提供给零售客户的信心与支持。

三是强化与消费者的交流沟通。尽管行业内部对于市场治理有着高度的紧张与防范，但对于消费者而言，除了价格下调与方便购买之外，并没有多大的兴趣来关心原因和理由，这就带来了新的问题，如何让消费者接受并确认「这是政策性回调价格，并非产品本身的问题」，冥中有两个点，一个是「金中支」仍然具备最I页级的质感，另一个是「金中支」仍然具备最高级的价值。

就像茅台对于白酒行业的价格锚定中国烟草也需要中华尤其「金中支」的价值标高。

如果「金中支」出了问题那伤害的一定不只是「金中支」。这也就是我一再强调的，大家对于「金中支」要有大局观和整体感。后「天价烟」时代，在不突破限价的前提下，我们希望「金中支」以及更多的高端产品能够稳定价格体系、坚守价值体系，因为这不仅关系一个品牌的价值认定，更关于一个产业的社会认同。

只要挺过一一到目前为止总体平稳一一最初的适应期一切都会更好起来。所以，「金中支」，挺佳，不是挺过来，而是坚挺下去。