坦率地讲，「小熊猫（家园）」是一个很容易被忽略的存在。一方面，随着中支烟市场的不断走热，大家对于中支烟产品多少有些见惯不怪的「审美疲劳」，缺乏足够的热情和关注；另一方面因为16支异形包装导致「小熊猫（家园）」统计口径的批零价格相对偏低一再地忽略了与20支标准口径整整四分之一的价格差距。

在云南工业去年的中支烟大政方略中，无论市炀定｛豆、品牌占佳，又或者价格设计、价值评价，「小熊猫（家园）」都不是最被看重、投入最大的那位，能多卖多少算多少，反正没有多高的发展预期。去年上市以来的反应 全年销量距离6000箱还差一点点 也算不上多么突出所表现出来的势头还没有充分的热度。

不过也正因为如此「小熊猫（家园）」今军的品牌发展倒有些一瞥惊鸿的昧道。

今年前4个月，「小熊猫（家园）」实现商业销售1.7万箱，继3月单月销量也站上4000箱之后4月份越过5000箱，在单条同价位段——按20支计算位于第二梯队处于靠前位置——进入前5位中支烟单规格进入前5位这还有接近二分之一省级市场尚未覆盖以及大量地市级市场空白 可以预见随着市场宽度与深度的打开，增长应该还会更加突出。

总结「小熊猫（家园）」的成功，有「小熊猫」当年的口碑积累，有中支的形态差异，包括16支的异形包装，有突出的价恪优势，但归根结底，还是产品本身的质素一一必要的产品力一一决定了市场结果的水到渠成，消费者都不傻，或许会因为一时的稀奇与兴趣尝试消费但品牌靠新鲜感吃饭也注定不过是一锤子买卖。

所以，「小熊猫（家园）」 到目前为止的成功，以及可以预见的更好未来一一有必然性、更有合理性也再一次实证和提示了精心打磨产品力这个基本面的极端重要性，之前的不成功还是要从产品本身找问题、找原因，围绕消费者做文章才是正道。可以说，技术多流汗，营销少流泪，两者之间而且呈绝对的反比例关系。

说到「小熊猫（家园）J的进步就不能不提到「云烟」系近两年表现突出的另一支烟，「云烟（细支云龙）」的破局也有异曲同工的妙处，在云产烟传统多年短板的二类烟市场，「云烟（细支云龙）」 继2018年突破12万箱之后，今年前4个月超过8万箱一一能够打开局面，依靠的同样是产品力本身，消费者用钱包做了最合适的选择。

以前想做没做到现在不仅做到而且做得很好显然不能简单用时与机来加以解释。

真正需要总结的是把「小熊猫（家园）」、「云烟（细支云龙）」产晶力提升背后规律性的东西找出来并固化下来，而不｛叉｛叉满足于等待下一个无心插柳式的偶发性成I力。这两年云烟系正在从过去的艰难申慢慢缓过劲儿来，才有了「熊猫（家园）」、「云烟（细支云龙）」这样的成功，如果没有经验总结，就很难从一个成功走向下一个成功。

我的理解，最至关重要的一点，云烟系包括整个云南工业的基本面还是在，不管技术、原料，还是装备、工艺都始终在线，也仍然处于行业第一阵营，再加上这几年经受挫折之后的姿态放低、身段柔软以及撒大网、拐大鱼的密集产品开发，有这么些个冒出来的产品实属正常，也不枉之前吃的吉、走过的路。

不过也正因为此，云烟系的用力和发力目前还只能停留在中低端市场，超过300元以上的产品表现还缺乏足够的说服力这里面的原因一个是品牌力在多年的消损之后大不如前已经不再具备「人见人爱、花见花开」的号召力；另一个是产品开发的思维和样式偏于守旧，不能很好地适应一一更谈不上引领一一市场变化、需求发展。

是以，「小熊猫（家园）」、「云烟（细支云龙）」只是也只能阶段性、局部化缓解矛盾。

解决问题的方向一一对于在于品牌力的再造与提升一一没有任何的疑问，不过几个关键需要确认。第一不能把推出新产品与提升品牌力或者品牌力提升之间混为一谈；第二，产品开发没有问题，但缺乏规划、不成体系的产品开发，不仅解决不了问题还会制造新的问题；第三即便家大业大数量、节奏上没有节制的产品开发也会摊薄资源、稀释价值。

更根本的在于，如何突破创新精神 准确地说，包括创新能力一一的不足，一方面突破不了既有的条条框框，总是自己和自己比，今夫和昨夫比，兜兜转转都是那些东西，吸引不了消费者的关注；另一方面拿出来的东西总有「不过如此」的平淡，低于预期也就难以构成充分的购买理由，也就带来了消费者必然的无视。

对于创牌60周年的「云烟」，品牌的军轻化势在必行又迫在眉睫，军轻化是高级化的基础和前提，这就离不开两个为面的支撑，一个是思维的年轻化，或者说人的年轻化，不能用60后的思维去琢磨80后、90后的想法；另一个是专业的人做专业的事，专业的事让专业的人去做，减少经验教条，防止主观想象。

让人欣慰的是，前些年的曲折和艰难，让「云烟」乃至整个「云烟」系有了深刻的转变与累积的经验，为新的更高结构、更高水平的「小熊猫（家园）」打下了坚实基础。