汽车在曲折的乡村路上行驶了一个小时，我们来到了江苏和安徽交界的农村居民点——乌江居民点。映入眼帘的是十几栋六层高的楼房，阵阵的鞭炮声时不时从远处传来。迎接我们的张勇军告诉我，这是居民点有人乔迁新居在放鞭炮。

边聊边走着，我们很快就来到了老张的“新农村居民消费点”，我有点不相信这是老张的商店。

想想几个月前去老张的商店时，进村问了几个村民我才知道这个店的大概方向，走到店铺前，才能看到在窗边上挂的一个牌子上面写着“代销店”。店铺的窗户是半开的，老张就是从这个窗口传递销售的商品。透过窗户往里看，里面挂了一盏大概20W的白炽灯，因为屋子暗，无论是白天还是晚上，灯都要开着。即使打开灯，店铺依然感觉灰蒙蒙一片。

当时，老张这间几平方米的小店只摆了一个用碗橱改成的货架，货架的第一层摆放了“南京（红）”“南京（绿）”以及几包“红塔山（软）”；第二层放着几包盐和几瓶袋装酱油；第三层放的是几卷挂面和几瓶白酒。货架旁边的小凳上摆放着两箱啤酒，估计是怕地面潮湿影响啤酒包装箱，才摆放到小板凳上的。店外，靠近窗户的地方，几块砖头垫高了近10厘米，方便消费者购物时踩高接东西。第一次到老张的店铺，给我的印象很明确：一切都很简陋、一切都不像店铺。

“您请进，不要站在店门口！”老张一句话，一下把我从恍惚中拉到眼前。

“2018年四月份，新农村建设继续推进，政府先建好居民点，我们拆迁完就直接搬到这个居民点，这就免去了大家在外找房子的麻烦。”老张说，“大家都搬到居民点了，村里租了这间店面给我，免我一年的房租，方便居民点居民消费”。

△有了新旺铺，老张经营的劲头更足了

现在老张的店是一个二百多平方米的便利店，内外装修一新，内部是集成调顶，八排LED灯，把店铺照得格外亮堂。收银台上摆放着收银机，我对老张说：“你这是鸟枪换炮呀！以前用算盘算账，每卖出一包烟都是在一张废旧的香烟纸上记个账。现在可先进了。”

“可不是嘛！”老张高兴地说，“那时我把这张纸压在算盘下，一到晚上就统计卖了几包烟。现在，我这一天的销售量很快就能盘点完了。还是收银机好呀，可以自动盘点库存，我只要敲击一下键盘，一分钟就能知道今天的销售额了。”

走近柜台，我发现老张的香烟柜台变成了好几节，原来只有四五个规格的香烟，现在烟草公司销售的香烟基本在这里都能买到。仔细一看，柜台有省产烟专柜、细支烟专柜、混合型烟专柜。看到这么多烟，我想想以前老张一个星期也就销售几条烟，现在一下子几十倍地出样销售，便和老张开玩笑：“你这是把烟草公司搬到你家来了？”“呵呵，你还真不要说，烟草公司有的香烟，在我家柜台里基本上都有，一共有232个规格呢。”

老张指了指柜台侧面挂着的“香烟信息采集点”牌匾说：“这主要归功于它！”

“它？信息采集点？” 我不解。

“对！我的店是烟草公司的信息采集点，每到月底，烟草公司都给我发一份香烟销售情况分析，我会根据他们给我的建议，适时改变经营策略。”老张抚摸着这个牌匾，“现在我们在打造美丽乡村，到了周末和节假日，满村都是城里来休闲度假的人。这人流量有了，烟还愁销吗？最旺的时节，我一天能卖二十几条，是以前一个月的销售量。咱这店在省界，外省来的人都喜欢买他们当地没有的香烟回去品吸。”

我边听着老张的介绍，边走到橱窗的边上，那里摆放着一张茶桌和几把椅子。不用说，肯定是老张为顾客歇息准备的，方便消费者在这里歇脚交流。一面墙上，挂着“第十自律小组成立”的横幅，这应该是不久前成立自律小组时悬挂的，老张说他故意没有取下来，目的是让消费者看到他的店很正规。

“自律小组成立前，我一直都认为香烟销售是自己的事，我想怎么卖就怎么卖。你便宜1元，我就便宜1.5元卖，结果到最后基本上谁都没有利润了。”老张说。

正说着，一个消费者进来购买了一条“苏烟（软金砂）”，他和老张打个招呼后，按照标签标注的整条价格，用微信支付完成了这次交易。

“你看，现在消费者都知道照着标价签进行购买，因为每家店的销售价格都是一样的，不存在买条烟都要走上四五家比价。现在销售毛利率也比以前有所上升，大家都珍惜现在健康的市场秩序。”老张说。

在2018年，老张经历了迁店、成为信息采集点、加入自律小组等变化，他感慨万千，“这大半年时间我经历了别人几年才经历的事，所以我感受特别深。”老张停顿了一下，继续说，“表面看只是店铺的一次变迁，但深层次是我自己经营理念的一次大转变。我现在实现了轻松卖烟、轻松赚钱。”

我问老张2019年有什么新愿望，老张说，他和他的店铺都见证了香烟销售的转型发展。以后他会更加关注新零售，跟随烟草公司的步伐，不断让自己的店铺适应时代的发展。“国家日新月异，我的店铺不能拖后腿，必须紧紧跟随时代脚步，分享改革开放的红利。”老张兴奋地说。