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庚子之年有疫情，烟草零售状态好。是谁保佑了零售终端？是谁让零售户实现了平稳过渡？答案在这里：总量控制好，稍紧平衡好，大户监管好，明码标价维好。　如果市场供大于求，客户库存积压，大户砸价，恶意竞争，市场价格低迷，零售户岂能“稳坐钓鱼台”，轻轻松松把钱赚？

 

烟不够卖，并非烟草公司和客户过意不去，而是行业货源供应政策所致。有人会问：现在市场形势好，尤其到了年底，香烟需求量大，谁家能卖烟，烟草公司应当多给些货。笔者认为，站在客户利益的角度看，这是对的，谁都想在旺季多进货，多卖货，多赚钱。但站在烟草专卖的角度看，这个认识无疑是片面的，也是站不住脚的。因为香烟是国家专卖品，工业企业香烟生产有计划，商业企业货源投放有计划，营销部门对客户订货有商定总量，紧俏烟有限量，不可能超计划生产，盲目投放货源，不可能满足每个客户的经营“胃口”。在此，建议零售老板不妨来个“回头望”：看看今年进了多少烟，赚了多少利润？再和去年对比，是不是应了一句“口头禅”：烟不在多，够卖就行，货不在多，价高就灵。