30年的长度，是从度过夹缝而生的峥嵘岁月，到撑起中式卷烟的全新高度；是从获得“三红一白”的无限荣光，到抓住转型升级的难得契机。一路跋涉、一路超越，如是“红河”。新时代的到来，红河品牌迎来新的发展机遇。

“第十三届阿拉善英雄会”正值红河品牌创牌30周年，云南中烟、红云红河集团通过举办一系列“红河品牌 30周年阿拉善主题宣传活动”，为大众塑造了一个勇于创变、积极进取、热血满腔、敢于拼搏的“红河”形象。作为中式卷烟品牌在新时代节点上重振形象、转型升级的代表性品牌，30年后的“红河”，愈发夺目。

可以说，红河卷烟厂的崛起是一个奇迹。当时，昆明卷烟厂和玉溪卷烟厂已经名誉全国，面对强大的竞争对手，红河卷烟厂面临着生产、经营受阻的现实问题。1985 年 11 月，首批新工人被招入红河卷烟厂，1989 年，正式注册“红河”、“锡都”、“吉祥鸟”、“铁马”、“野草”等几个牌号的商标，同年 5月，才第一次参加了全国卷烟订货会，产品开始销往全国部分市场。即使诞生不易，也能绝处逢生，注定了红河品牌的不平凡。红河卷烟厂坚持要用自己的实际行动探索出一条生存之路，打造出属于自己的核心品牌。

1992 年，红河卷烟厂做了一个重要决定：一心专注做“红河”。同时也将这种理念融入到企业文化里，“不求最大，但求最好，追求完美，奉献一流产品”。从此“只做好一个品牌”成为红河卷烟厂的品牌策略，品牌塑造一直走在行业前列，产品质量有了大幅提升，后期又适时推出“甲级红河”产品，产销规模进一步扩大，逐步扭亏为盈，红河品牌由此扭转局面，步入高速发展的轨道。正是这样一个略显倔强的“单品牌”决定，谱写了红河品牌在“三红一白”时期的华丽篇章。当时的红河，代表那个阶段中国烟草品牌发展的全新高度，承载着众多品牌的梦想。

红河卷烟厂的崛起、红河品牌的诞生，是一种企业努力发展寻求突破的“正能量”。同时，云南中烟、红云红河集团、红河卷烟厂，多年来在地方公益事业发展方面不断履行应尽的责任，也是一种大企业助力国家民生发展的“正能量”。一直以来，云南中烟、红云红河集团作为肩负国家重任的国有大型企业，在做大做强企业的同时，也时刻在贡献力量，尤其在一些扶贫工作、教育扶持上，一如既往奉献爱心。通过这一系列的公益行为，逐渐将红河品牌逐渐塑造成了一个充满“人情味”“正能量”的大品牌。“万流奔腾、红河雄风”，代表了当时烟草品牌建设的最高水平，也展现了红河品牌自强不息，敢于拼搏，乐于奉献的文化精神，品牌社会价值进一步提升。

上一时期，在“单品牌”战略得到市场认可后，红河继续扩充产品线，从原料开始就已经对红河品牌的差异化进行了针对性的研究，在保证红河品牌品质稳定的同时也实现了规格产品的最大差异化，满足消费者多元化的产品需求。当更多代表独特品牌风格的产品相继面世，红河品牌的销量也随之与日俱增。奔腾，致远千里，如今，30年的精心打磨，红河品牌早已突破夹缝，成长为云南中烟核心大品牌之一。目前旗下产品系列众多，涵盖高中低各个档次，用以满足众多消费者需求。

乙级“红河”率先打响了“单品牌”战略的第一枪，被云南省列为省级“二名优”卷烟，奠定了红河品牌全国优质卷烟的历史地位；之后，软硬版甲级“红河”的出现，一度成为当时卷烟市场的热销产品，“万流奔腾，红河雄风”，这是红烟奋斗不息的真实写照；2000年红河“精品 88”“精品 99”赢得市场良好口碑，红河品牌迈向全国市场的脚步愈发稳健；2004年“V8”系列上市，定位高档，“乘红河雄风，破世纪风浪”，融入经典赛车文化元素，产品结构再次升级；后期红河（道）的出现，成为中式卷烟高价位烟行列的重点产品，“道”字体现深厚文化底蕴，将红河品牌不断创新、不断追求的精神意蕴内涵其中；红河（奔腾），视为为国之盛世献礼，将红河精神再次升级。其中红河（甲级）、红河（道）、红河（V8）、红河（99）等系列，是一直以来深受消费者青睐的产品。

从实施“单品牌”战略以来，红河品牌殊荣无数，先后斩获“中国名优卷烟”“中国卷烟十大畅销品牌第四名”“中国名牌产品”“中国十大梦想品牌”“亚洲品牌 500强”等等。种种荣誉，是红河品牌坚守“单品牌”发展战略，以及自强不息、积极进取的企业发展观为之。即使到后期红河品牌没有避免“十二五”期间的品牌“归核化”战略，但新时代到来之际，红河又“倔强”了一次，坚定不移地开始向品牌提质升级大步迈进，将战略调整为从“规模扩张”到“结构优化”，成为第一批走上转型升级之路的大品牌。

新时代下，大众消费得到极大提升，市场呈多元化发展，消费者掌握主要话语权。当前，年轻化、品质化、个性化与高端化成为衡量品牌是否符合消费趋势的关键。自 2015年以来，行业共推出的新品数量早已超负荷，如此之多的新品快速涌入市场使市场和消费者早已目不暇接，千篇一律的外观设计使很多产品面临着“匆匆上市、草草退市”的尴尬境地。红河品牌另辟蹊径，从“规模扩张”逐渐过渡到“结构优化”，精准定位“运动”及“越野”这两块崭新市场，从产品和营销端口进行双重创变。

主流消费群体发生改变，年轻群体更加具有发言权。红河品牌的全新战略，融入大量年轻化元素。在产品端，这两款新品，与时俱进，坚持高质量发展，细分消费群体，通过令人眼前一亮且印象深刻“红黑撞色”、“黄黑撞色”，以及在新品研发环节与当前热门品类的结合，比如“A7”的下开烟盒，咖啡香韵；“去野”的中支定位，啤香爆珠，等等。作为红河品牌转型升级后的全新力作，红河（A7）与红河（去野），彰显了新时代下，红河品牌更明确、更聚焦，更精准的品牌培育的决心与实力。

除了产品端的创变，营销环节的创变更是体现了新时代下卷烟企业高质量发展的题中之义。“A7”所倡导的“兄弟，走起”“颠覆传统，打造全新格局”“探索创新，无畏挑战未知”，和“去野”所推崇的“去越野，去享受越野”“寻找诗与远方”“丢掉束缚，释放野性”，既饱含红河品牌对广大消费者历史积累下的浓厚情谊的呼唤，又彰显奔腾不息，践行理想的行动号召。激发了大众内心对最真实、最自由、最激情的无限渴望，放肆去野，无惧未来，用激情和梦想活出诗和远方。

在未来发展中，营造全新、多样的“消费场景”应成为各品牌新品研发和培育的重要方向，用主动参与性高、情景代入性强的营销推广方式来扩大品牌影响力。红河品牌新品在产品名称和产品包装上打破了传统行业以品牌文化或产品特色为卖点的常规作法，定位“消费场景”，聚焦行业细分市场，攻进“赛车”“越野”市场，开始利用场景定义来锁定目标消费群体的尝试。在品牌培育、产品研发和营销传播方面的不懈努力，致使红河品牌在新时代的发展步伐越发强劲。相关数据表明，红河品牌，尤其是新品“A7”近年的市场销量提升迅速，截至今年十月初已经突破 30000箱大关。同时，“去野”虽刚刚上市不久，市场中却已经不乏寻烟问价的消费者。在坚持单品牌战略的基础上，如今的红河品牌，更加新颖、灵动，更加有趣、有味，更加迷人、潇洒，“奔腾，致远千里”，对于红河整个品牌文化在消费者内心的定位以及带给消费者的好感度有很大推动作用。

前面提到了“消费场景”，红河品牌最初从“V8”系列产品开始，就与中国赛车事业结下不解之缘。红河借助自身实力和超前的眼光，把握先机，成为中国赛车运动战略合作伙伴，并且善于制造亮点，通过与赛车运动的结合，打造年轻的冲撞感、时尚感、现代感。

“红河”成为率先与中国体育运动达成推广战略合作的卷烟品牌，提出“红河奔腾，致远千里”的品牌核心诉求，不仅延续了品牌的核心价值，而且为品牌的现代感、国际化打下良好的基础。体育作为最受大众关注的社会活动，具有十分强大的影响力，而体育运动蕴含的积极进取、勇往直前、永不言败的精神内核与红河品牌文化理念十分吻合。于是从 1997年起，云南省体育界得到了红河品牌的大力支持，云南省男篮、拳击、柔道、摔跤、射击、跳水、举重、摩托车、赛车等运动项目纷纷被红河品牌冠名，摩托车队从 1997年起连续多年获得年度总冠军，举重队更勇夺雅典奥运会一枚金牌，其他队伍也纷纷在国内比赛中连创佳绩……

如此一系列骄人战绩，并没有阻断红河品牌与体育结缘的步伐。红河品牌结合品牌文化理念，进一步聚焦，牵手中国赛车运动，充分运用赛车运动所带给大众的冲击力、刺激感、影响力，和勇往直前、无畏勇闯的精神，来阐释究竟什么叫做“奔腾，致远千里”。2008年，红河车队征战堪称汽车运动的奥林匹克的“达喀尔拉力赛”，更是将红河品牌置于传播高地，进一步展示了“年轻、运动、时尚”的品牌个性及“活力奔放，激情雄风”的品牌形象，获取了充足的市场势能。

然而，红河品牌在赛车运动方面的宣传，并不是短期行为，而是长期的、渗透性的品牌行为，使红河品牌如今已然成为中国赛车运动的第一品牌联想。国庆期间，“第十三届阿拉善英雄会”在内蒙古圆满结束。作为活动的重要筹办者与参与者，红河品牌掀起了中国越野事业的“潮”。

那次越野盛会正值红河品牌创牌30周年之际，云南中烟、红云红河集团借助“阿拉善英雄会”在越野圈的强大声场及权威号召力，举办一系列“红河品牌 30 周年阿拉善主题宣传活动”，活动现场以新品红河（A7）、红河（去野）为主进行重点传播，进一步拓宽红河品牌推广渠道，传播品牌文化，彰显品牌个性，提升品牌价值，通过不同场景的多种曝光形式，加强红河品牌与越野运动的文化关联，促进双方之间的融合与渗透，并持续为目标消费群题灌输红河品牌文化价值的精髓。

现在真正到了“有圈子才有一切”的时代。企业需要寻找一群对自身品牌有认同的人，通过紧密的互动，使这群人与品牌发生关系，去影响更多的人，最终形成品牌专属的生活方式，这便是品牌圈层营销的本质。红河品牌，如今已经从一开始的打造“消费场景”，逐渐提升到精准的“圈层营销”。而根据产品特质主打圈层营销，为圈层群体打造有技术、有设计、有体验感的场景，主动吸引消费者，与消费者产生共鸣，建立产品与圈层的强关联，并引导消费者成为红河品牌和红河文化的真正拥趸者，将作为红河品牌今后很长一段时间内用以支撑品牌长青的重要宣传推广方式。

红河态度，是“无畏勇闯”的魄力与“诗和远方”的情怀，是“说走就走”的坚决与“仗剑天涯”的梦想。站在新时代的节点上，中式卷烟需要赋予产品更多鲜活感、灵动感和未来感，创变品牌，丈量未来，而红河品牌成功的关键恰就在于——创变，跳出了行业创新集中在供给端的思路和做法，开始从消费者角度打造全新的“场景消费”，试图探索从产品品类细分到消费群体的细分。事实证明，这种创变的价值是巨大的，如今的红河品牌，已然成为新时代下中式卷烟转型发展的典型，成为率先牵手中国越野赛车运动的卷烟品牌，成为云南中烟在响应高质量行业战略之下最具个性的大品牌。

未来社会最大的消费是体验，消费者不再满足传统方式打造出的产品。只有具有时代特色、彰显个性、文化认同的产品，才能激发他们想要尝试的意愿。因此，各个品牌在新品的研发中应汲取红河品牌转型发展的先进经验，改变过去众多产品跟风式或“闭门造车”式的创新，以产品特色为基础，找出产品与目标消费群体之间的最佳契合点，将产品融入到消费者的日常生活场景中去，嵌入到消费者消费行为中去。

当下只有竞争。这种竞争，包括产品竞争、营销竞争、渠道竞争、需求竞争，以及越来越重要的消费者的心智竞争。在新时代和消费升级的双重影响下，消费者及消费行为呈现新特点，“80后”“90后”已成为我国主要消费群体，他们有能力且更有意愿去提升消费理念，对于品质、体验和新鲜感的标准也更高。烟草行业践行高质量发展，实际是在引导中式卷烟品牌“从好，到越来越好”，因此红河品牌作为云南中烟的一个最具个性的大品牌，应该继续发扬创变精神，不断提升品牌价值感，通过品牌文化的持续优化和灌输，以及圈层活动的继续跟进和更新，在带给主流消费者更多新鲜感的同时，继续践行和更加完善新时代对于卷烟的新需求：个性化、年轻化、高端化。