零售香烟必须按照烟草指导价出售，条盒一个价明码实价。

烟草公司积极推进明码实价工作，有以下原因：

一、配合政府门规范零售市场。

二、引导市场建立稳定的香烟经营秩序，减少恶性竞争，提高零售客户的赢利水平。

三、维护消费者的合法权益，最大限度地减少价格欺诈行为。

烟草公司要求：

实行明码实价的经营者，不得以高于或低于标价与消费者进行交易，这是实行明码实价必须遵守的行为规范，也是明码实价的基本要求。明码实价是经营者不接受讨价还价，不允许存在讨价还价的过程，即使消费者有讨价还价的要求，经营者也应坚决拒绝。

明码实价后，市场秩序明显好转，零售客户赢利水平有了较大幅度提高。以前卖一整条泰山（蓝八喜）最多挣1.32元，现在卖一条泰山（蓝八喜）毛利润挣31.32元，以前一条软中华才挣7元，现在零售一条软中华挣117元，是以前的几十倍。以前一条高端烟就加几元就卖，明码实价后，所有的烟利润都在17%以上，高端香烟的利润还要高。比如一个30档的零售户，一个月订购香烟900条，订购金额在10万元左右，那么他一个月销售香烟的利润就将近2万多元。

明码实价后，零售户都非常支持，大家看到了实实在在的好处，对订购香烟的积极性更高。听说以前不怎么卖烟的零售户，明码实价后自己掏钱购买了香烟的柜台与背柜，目的就是为了扩大香烟的经营规模，特别是现在的农村零售户也开始重视香烟了，因为自从明码实价后，很多的常规烟都限量，为了适应市场，都开始订购新品香烟来吸引消费者。

明码实价后，消费者还在观望中，以单盒买为主，整条的销量有所下降。也有些消费者反映，经常光顾的那家店买不到平时抽的低档烟了，这是因为明码实价之后，烟草公司订购香烟实行货源分配，为了让更多零售户都挣到钱，进行了分档。就拿我家店来说，我属于档级高的店，主要分配给我的多为高档烟，但我店在城乡结合部，农民工为我店的主要客源，我也一直以销售20元以下的烟为主，分档后，没有了低端香烟，就流失了这部分消费者。刚开始真的有点不习惯，后来我店的高端顾客在不断增加，盈利水平也不断的提升。总的来说，还是利大于弊吧。

现在全社会都在倡导诚信经营，所以烟草公司成立自律小组，在此趋势下推出了明码实价，做到真正的为零售户与消费者服务，即保障零售户的切身利益，也让顾客体会到了购物的愉悦。不管怎么说，明码实价后我们零售户尝到了甜头，一定会坚定不移的继续下去，绝不因为流失客源而动摇。只有明码实价，零售户才有春天，春天阵地来了！