2018年临近尾声，全国各大中烟的年度答卷成绩即将公布，山东中烟在这次年度考评中成绩优异、特色突出，文化属性和品牌张力得到充分展现，这里我们可以从三个方面一窥全貌。

一 结构提升效果明显

山东中烟卷烟营销呈现“销量略有下降、结构大幅提升、省内外各有侧重”的特点，紧扣行业发展趋势，销售走势不断向好。截至12月20日，山东中烟总量销售218.7万箱；泰山品牌销售162.4万箱，同比增长11.7万箱，增幅7.76%；一二类烟销量增幅22.4%；细支烟销售同比增长26.24%；商业批发单箱值同比增长6.25%。

从数据上可以看出，山东中烟销售走势重点突出。其中，细支烟结构提升的主力军作用明显，细支烟增量占一二类增量的51.37%，这里面泰山（儒风细支）、泰山（颜悦）、泰山（心悦）的优异表现起到了重要作用。同时，在结构烟增量占比上，省内明显优于省外，但就结构增速而言，省外大幅高于省内，可以说两个市场分工明确，内外互补。

二 品牌培育特色突出

在品牌培育方面，山东中烟结合市场实际，开展了一系列品牌培育活动，效果显著。特别是今年省局实施“四个一把手”工程以来，紧紧围绕市场化生态改革，及时调整培育策略，重点突出消费终端，顺利实现了培育方向、培育手段的转型升级，可以用三个“成效显著”概括。

一是品牌提升成效显著。进入2018年以来，山东中烟积极推进泰山品牌提升活动，通过技术中心、卷烟厂通力协作，广泛邀请零售户、消费者参观宣传，促进了社会各界对鲁产卷烟文化、工艺、制造流程的进一步了解，品牌形象得到进一步提升。

二是终端建设成效显著。在终端形象提升方面，山东中烟充分考虑到地域特色和零售户需求，与商业公司、零售户开展密切合作，建立“泰山尊客”为代表的品牌提升点，对品牌形象的迅速提升起到了积极作用。

三是文化渗透成效显著。自提出“烟茶融合”“烟禅融合”概念以来，2018年山东中烟跨界融合发展能力得到展现，通过线上线下多种渠道，泰山（香道）、泰山（尚合）等形象产品得以自然、快速的传播，品牌宣传推广专属名片初步形成。

三 产品布局逐步完善

纵观近几年烟草工业发展格局，之所以产生较大变化，很大一个原因就是产品的布局更加趋于合理。比如湖南中烟，适时将“和天下”品牌独立，推动形成高端品牌引领，又比如江苏中烟，在苏烟高端发展乏力时，南京品牌及时补充，成功接棒苏产卷烟结构继续提升的重任。近几年，山东中烟产品布局逐步完善，集中体现在品牌布局更加完备、规格布局更加合理。

品牌布局方面，确定了以泰山品牌为主、将军和哈德门为辅的“一体两翼”发展架构。其中，泰山品牌是鲁产卷烟发展的基础动力与高端结构的主要引领；将军品牌定位于规模价位继续扩容的和创新型卷烟的标杆确立；哈德门品牌作为中高端市场的突破点与古典情怀的重新再现。可以说，从品牌布局上看，山东中烟在规模集体上移、价值重点突破的道路上稳步向前。

规格布局方面，丰富了“茶甜香”风格品类，补充了创新型卷烟的种类，实现了主体结构的逐步统一，主要体现在泰山（茉莉香韵）、哈德门（壹号）的成功上市。其中，泰山（茉莉香韵）是泰山“茶甜香”系列的产品升级，是建立在泰山（儒风细支）巨大成功基础上的重新优化，更是“茶甜香”发力的重要一步，将“烟茶融合”带入了一个新的阶段。哈德门（壹号）作为山东中烟第一款短支烟，与大前门短支具有异曲同工之妙，但从文化内涵上而言，更具有包容性和扩展性，在市场突破上，形成以省外市场为主，省内市场为辅的格局，实现重点突破。

值得注意的是，在2018年，山东中烟终于鲜明地举起了“烟茶融合专家”的旗帜，历经十年积极探索烟茶跨界融合之路，山东中烟已形成了以烟用爆珠为主体，以烟用丝束、香线技术为辅助的全新技术体系，目前已完成了包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶、黑茶等几乎所有茶种提取烟用胶囊技术的转化应用，形成了种类齐全、技术齐全、风格各异的基于茶香烟用胶囊的技术储备，随时可以转化应用。

可以说，山东中烟已经在生产的技术和装备上实现了更新换代，攻克了烟茶融合的技术壁垒，是当之无愧的“烟茶融合专家”和“烟茶融合创领企业”。“泰山（茉莉香蕴）”的成功推出也为“烟茶融合专家”做了最好的备注。正如“国酒香”之于贵烟，“淡雅香”之于黄鹤楼，“茶甜香”之于泰山，是一样的举足轻重。“烟茶融合专家”口号的提出，不但强化了消费者对鲁产烟的认知，也增加了山东中烟在茶甜香品类方面的权威性和话语权，更增加了泰山品牌的使命感与责任感。

2019年，对山东中烟而言，是践行“一体两翼”品牌布局的真正开端，更是实现结构稳步提升的衔接之年，同时又是行业高质量发展的起首之间，具有重要的节点意义。古语说的好，“志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限”，虽然就全行业而言，鲁产卷烟在知名度、影响力等方面离一线品牌还有一定差距，但山东中烟有清晰的品牌布局，有坚实的技术保障，有鲜明的风格定位，有开拓未来的勇气与信心，其发展之路充满希望，值得期待。

你买过山东中烟的产品吗？最喜欢山东中烟的哪款烟？颜悦、将军，哈德门还是茶香淡雅的茉莉香韵呢？